セールスライティングを学ぶ前に学んでおくべき「比喩表現」について

今日、トップアフィリエイターの小玉歩さんがFacebookでセールスライティングについて言及してらっしゃいました。こちら。

まず、セールスライティングの基礎として、こういったフレームワークがあります。

Problem（問題提起）

Agitation（煽り立て）

Solution（解決策の提示）

Narrow down（限定性、緊急性）

Action（行動）

頭文字をとって、PASONAとか言ったりします。(派遣会社みたいやな。。)

このフレームワークに沿って文章を書くと、それなりにコンバージョンの高い文章になるっていう。まあ、それはなんとなくわかりますよね。

ところが、このような教科書通りのライティングに沿って書くだけだと、ありきたりなセールスレターにしかなんないし、売れないよっていうのが小玉さんの主張。おっしゃる通り。

今回は「個性的で印象に残るライティング」について、ちょっと突っ込んでみます。

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