クラウドストライク(CRWD)Q１ ２０２５ カンファレンスコール
決算概要
オペレーター
皆さん、こんにちは。CrowdStrike 2025年度第1四半期決算電話会議へようこそ。本日のカンファレンスは録音されておりますので、ご了承ください。それでは、インベスター・リレーションズ担当副社長のマリア・ライリーさんにお願いしたいと思います。どうぞよろしくお願いいたします。
マリア・ライリー
こんにちは、本日はありがとうございます。本日は、クラウドストライクの社長兼最高経営責任者で共同創業者のジョージ・カーツと、最高財務責任者のバート・ポッドベアからお電話を差し上げます。
本通話を始める前に、本通話中に述べられた当社の将来の計画、目標、成長、2025年度第2四半期および会計年度の見通し、およびそれ以降の会計年度に関する前提条件など、予測や予想される業績に関する記述を含め、過去の事実ではない特定の記述は、1995年米国私募証券訴訟改革法（Private Securities Litigation Reform Act of 1995）の意味における将来の見通しに関する記述であることにご留意ください。これらの将来見通しに関する記述は、本通話の日付時点における当社の見通しのみを表しています。
当社は将来の見通しに関する記述が妥当であると考えていますが、これらの記述は現時点での予想に基づくものであり、リスクや不確実性を内包するものであるため、実際の結果は大きく異なる可能性があります。当社は、新たな情報、将来の出来事、またはその他の結果にかかわらず、将来の見通しに関する記述を更新または変更する義務を負わず、明示的に否認します。当社の業績に影響を与える可能性のあるこれらおよびその他の要因に関する詳細情報は、当社の四半期報告書および年次報告書の「リスク要因」と題されたセクションを含め、当社が随時SECに提出する書類に記載されています。
また、特に記載がない限り、本通話で開示される財務指標は売上高を除き、すべて非GAAP基準です。当社が非GAAPベースの財務指標を使用する理由と、GAAPベースの業績と非GAAPベースの業績を示す調整表については、当社の投資家向けウェブサイトir.crowdstrike.comまたは本日SECに提出したForm 8-Kに掲載されている決算プレスリリースでご覧いただけます。それでは、ジョージに電話を回します。
ジョージ・カーツ
2025年度最初の決算説明会にお集まりいただき、ありがとうございます。私たちは、モメンタムと卓越した強さのポジションから1年をスタートさせ、ガイドされた指標を上回っています。
当社のAIネイティブ・プラットフォームは、あらゆる地域、あらゆる市場セグメント、あらゆるソリューション領域で規模を拡大しています。CrowdStrikeは第1四半期に記録的な業績を達成しました。第1四半期の新規ARRは前年同期比22%増の2億1,200万ドル。最終ARRは前年同期比33%増の36.5億ドル。サブスクリプション売上総利益率は過去最高の80%以上、フリーキャッシュフローは過去最高の3億2,200万ドルで、売上高の35%、フリーキャッシュフロールール68に達し、このレベルの成長と収益性を実現した唯一のサイバーセキュリティベンダーとなりました。当社は、すべての損益項目を綿密に管理しながら、これらすべての記録を達成し、前年同期比で大幅な営業レバレッジを実現し、5四半期連続でGAAPベースの黒字を達成しました。
成長への投資を継続しながらも、販売能力の増強、市場をリードするブランドへの投資、イノベーションの加速を行い、最終ARR100億ドルへの道をしっかりと歩んでいます。クラウドストライクの業績を支える基本的なテーマは、サイバーセキュリティを大規模に統合するファルコンプラットフォームの力です。これは、AIを搭載した単一のソフトウェアプラットフォーム統合企業に対する市場の明確な要望と相まっています。私たちはかつてないほど多くのモジュールに着地しています。クラウド、アイデンティティ、ファルコン・ネクストジェンSIEMの各モジュールを含む案件の数は前年比2倍以上に増加し、過去最大規模の案件も成約しています。私たちは、お客様がファルコンプラットフォームにサイバーセキュリティの将来を標準化し、サイバーセキュリティの北極星としてクラウドストライクに信頼を投資し、統合する際に私たちと提携したいという声を常に聞いています。
その理由を説明しましょう。私たちは最初から適切なアーキテクチャを構築しました。業界で最も軽量で、AIを組み込んだセンサーのインストールが最も簡単で、システムの再起動が不要で、単一のAIネイティブプラットフォームコンソールを必要とし、バラバラのつなぎ合わせやサイロ化されたマルチプラットフォームではありません。
ファルコン・プラットフォームは、私が金メッキ配管と呼ぶもので、最初から構築されたアーキテクチャにより、優雅に着陸し、一度データを取得し、その後、何の摩擦もなく、無限のセキュリティ、IT、データ、およびコンプライアンス機能をわずかにすることができます。これこそが真のプラットフォームの定義であり、私たちの創業以来のプラットフォーム戦略は結果を出し続けています。
私たちの28のモジュールは、該当する業界をリードするアナリストによって評価されたように、スタンドアローンでクラス最高のものです。しかし、組み合わせて単一のファルコンプラットフォームにネイティブに組み込まれた私たちのソリューションモジュールは、好循環のフライホイールの顧客価値の特性を解き放ち、一緒にさらに良く機能します。プラットフォーム採用の総和は、個々の部品よりもさらに大きなものとなります。ファルコンプラットフォームの差別化されたアーキテクチャーは、サイバーセキュリティにおける最高のプラットフォームコンソリデーターとなる我々の能力の周りに技術的な競争力を生み出します。これは、後から獲得したり修正したりできるものではありません。
最初から正しく構築する必要があります。
当社のプラットフォームアーキテクチャは、以下のようなユニークな顧客成果をもたらします。ファルコンプラットフォームは、統合を通じて、これまで以上に迅速で効果的なサイバーセキュリティを実現します。当社のAIネイティブプラットフォームは、検知と対応のギャップを埋めるために一貫して進化しており、アラートから解決までの時間スケールを数日、数時間から数秒、リアルタイムへと圧縮しています。そして今、CharlotteのAIにより、お客様はより高速でより多くのプラットフォーム・ユーティリティを体験しており、セキュリティ業務に費やす時間を数分に短縮しています。[ハンティングは超高速化され、対応と修復は革命的に進化しています。AIを活用したストックは、もはやビジョンではなく、現実のものとなっています。当社は、クラウド、データ、デバイス、アイデンティティ、サードパーティ・ソースなど、業界最高レベルの保護レベルで多様な攻撃サービスを保護し、1つの場所でネイティブに警告を発し、プラットフォーム全体でマシン・スピードで自動的に対応する能力で際立っています。コンソールも、かくれんぼも、独自のUI言語を持つ個別のプラットフォームも、マルチエージェントの肥大化も、ステッチデータのサイロ化もありません。統合により、ファルコンプラットフォームは非常に大きなコスト削減を実現します。ファルコンプラットフォームは、CWP、CSPM、ASPM、ESPMおよびCIEM製品、アイデンティティ保護、SIEM、脅威情報フィード、データ保護およびVLP、脆弱性管理、攻撃サービス管理、コンプライアンス、エンドポイント管理スイート、レガシーAVおよび次世代AVおよびEDRのようなポイントクラウドセキュリティの断片にわたるポイントおよび疑似プラットフォームベンダーを統合します。
しかし残念ながら、無駄なシェルフウェア、学習曲線が長い製品、エンド・ツー・エンドの成果を提供できない機能などが残されている。防御と深度という長年のサイバーセキュリティの格言は、ファルコン・プラットフォームに統合された高価な深度という新たな現象を引き起こし、増加し続けるコスト曲線を逆転させた。最近のIDCのレポートでは、ファルコンソリューションに1ドル投資するごとに、CrowdStrikeは6ドルのコスト削減を実現しています。
私たちの顧客は、ファルコンプラットフォームをさらに迅速に導入する新しい方法を求めて私たちのところにやってきました。ファルコンをモジュールごとに取得する代わりに、私たちはファルコンフレックスのサブスクリプションモデルを開発しました。ファルコンフレックスのお客様は、モジュール使用のための調達や法的なサイクルを排除しながら、今日、そして明日欲しい製品のための最良の価格を享受することができます。CrowdStrikeにとっての成果は、プラットフォームのさらなる普及です。無駄なELAを売りつけるベンダーとは異なり、CrowStrikeの顧客は購入したものを活用します。必要なものを必要なときに購入すれば、活用は自然だからです。なぜなら、必要なものを必要なときに購入すれば、利用は自然だからです。私たちは、プラットフォームの価値を認識するために、既存のビジネスを再分類したり、再カウントしたり、再配置したりはしません。プラットフォームが真の価値を提供すれば、それを手放す必要はありません。ファルコン・フレックス・プログラムを構築してからの3四半期で、この新しいライセンシング・モデルに加入した顧客の取引額は5億ドルを超え、セキュリティを統合し簡素化しながら、顧客の財布に占める当社のシェアを拡大しています。IDCの分析を適用すると、ファルコンフレックスは、他の製品に費やされていたであろう30億ドル以上のコスト削減を顧客に支援したことになります。
これは非常に大きなコスト削減であり、私たちが新規および既存のお客様とともに見ているプラットフォームの勢いを示しています。ファルコン・プラットフォームは、統合を通じて、明日のサイバーセキュリティだけでなく、より広範なIPやデータの問題を解決するイノベーションを提供します。
CrowdStrikeは、サイバーセキュリティ統合プラットフォームという立場から、業界をリードするイノベーションを提供し続けています。このような集中力により、私たちはゲームを変えるような製品を急速なペースで出荷することができました。Bionic の買収から数カ月以内に、ASPM を Falcon Cloud Security Suite に完全に統合しました。
過去数ヶ月間、私たちはLogScale Next-Gen SIEMをすべてのお客様のコンソールに導入し、レガシーSIEMを置き換えるためにFalconの活用を促進しました。さらに最近では、CISのCyber Safety Review Boardの調査結果でまたもやマイクロソフトの大規模な情報漏えいが発覚したことを受け、私たちは市場から支援を求める声が殺到していることを知りました。私たちは、もう十分だと判断しました。マイクロソフトのセキュリティ顧客ベースのセキュリティチームとITチームの間で、信頼の危機が広がっているのです。マイクロソフトのE5ライセンスに縛られている組織の要望により、我々はファルコン・フォー・ディフェンダーを提供しました。Falcon for Defenderは、業界をリードするOverWatch脅威ハンティングサービスや、セキュリティチームの業務を支援するミッションクリティカルなレポートを含むCrowdStrikeセンサーを介して提供されます。Falcon for Defenderによって、マイクロソフトを使用している企業は、我々がV-Squaredと呼んでいる、検証と検証、つまりセキュリティプログラムに欠けているサードパーティの保護レイヤーを手に入れることができます。そして、私たちのセンサーはすでに顧客のシステムに導入されており、サイバーセキュリティを変革するだけでなく、侵害を阻止するための海辺の不動産に停泊しています。フィードバックは圧倒的に好意的です。CISAは現在、マイクロソフト製品とクラウド・サービスのみを使用することによるモノカルチャー・リスクを軽減する能力を備えています。
私たちのイノベーションは猛烈なスピードで続いており、市場がファルコンに集約する理由を増やしています。何千もの組織がファルコンプラットフォームに統合しています。この四半期で目立ったものがいくつかあります。マイクロソフトを使用しており、情報漏えいを経験したフォーチュン100のヘルスケア企業における7桁の取引。
私たちの業界をリードするIRチームは、数日で46,000以上のセンサーを配備し、敵対者を阻止し、ビジネスを再開させ、そして重要なことに、このビジネスをプロモーションベンダーのファンファーレから遠ざけました。この顧客は直ちにファルコン・コンプリート・アイデンティティ、ファルコン・クラウド・セキュリティ、LogScale次世代SIEM、Charlotte AIを採用した。
マイクロソフトのセキュリティ製品を削除したことに加え、脆弱性管理ベンダーとレガシーSIEM-2からも撤退することができた。統合の結果、単一のエージェントに統合することで、エージェントの設置面積を75%削減し、平均検出・対応時間を700%改善することができました。私たちは侵入を阻止し、その過程で3社以上のベンダーを排除しました。現在、このお客様はTCOの削減だけでなく、サイバーセキュリティの成果も享受しています。中東の大手電力・公共事業プロバイダーでは、地域のポイント・プロダクト・エンドポイント・ベンダーを使用して多くのインシデントに見舞われました。これらのインシデントは、ファルコンプラットフォームのAI防御によってそれぞれ防ぐことが可能でした。ファルコンプラットフォームを標準化することで、このお客様はエンドポイント、アイデンティティ、クラウド、次世代SIEMにCrowdStrikeを採用し、取引サイクル中の数ヶ月という短期間で5つのセキュリティベンダーを1社に統合しました。
最後に、サイバーセキュリティとITのユースケースを解決することにフォーカスしていることから、日本に本社を置く多国籍サービスのお客様は、CrowdStrikeに7桁の拡張契約を結び、4つの追加モジュールを取得し、TM、レガシーAVベンダー、脆弱性管理プロバイダーを排除することに成功しました。この取引は、既存の顧客がセキュリティだけでなく、ファルコンをさらに統合する機会を得ていることを示している。
ファルコンには、セキュリティチームとITチーム双方にとってコンソリデーションがキーとなるプラットフォーム、データグラビティ、そして信頼があります。これらの取引は、ファルコン・コンソリデーションのテンポの良さとスケールの大きさを際立たせています。それはパワーポイントのスライド上ではなく、単一のセンサーを備えた単一のコンソール内にあり、単一のプラットフォーム上で提供されます。私たちが見ているのは、より良く、より速く、より費用対効果の高いサイバーセキュリティのために、取引費用と深さを変革する機会として統合を利用する見込み客と顧客です。統合は末端の顧客だけに起きている現象ではありません。それはまた、当社のパートナー企業によっても受け入れられ、優先されている優先事項でもあります。最も急成長しているセグメントの1つであるMSSPビジネスでは、パートナーはレガシー製品や標準以下のポイント製品、マルチプラットフォーム・ベンダーから顧客を移行させるために当社に集まってきています。業界をリードするMSSPであるeSentire社は、数百のカーボンブラックの顧客を大量に移行するためにファルコンプラットフォームを選択しました。これは、ファルコンプラットフォーム上で独自の受賞歴のあるサービスを開発し、CrowdStrikeに統合した業界をリードするMDRの代表的な例です。RSAカンファレンスで発表されたMandiantとGoogle Cloudとの提携拡大において、MandiantはMandiant Managed Defense MDRの顧客をファルコンプラットフォームに移行します。当社の市場リーダーシップと最高の技術プラットフォームでサービスを提供する必要性を認識しているCrowdStrikeは、レガシーAVやその他のポイント製品から顧客を移行させるための自然な選択です。私たちのチャネルエコシステム全体では、パートナー各社が他のベンダーのラインカードの優先順位を下げ、時間や人員をCrowdStrikeに集約し、市場開拓に注力しています。
各地域の上位50社のパートナーは成長を続けており、他のベンダーとの取引を減らし、その代わりにファルコンへの集中度を高め、業績を伸ばしていると話してくれています。パートナーは市場統合の重要な原動力であり、エンドカスタマーに私たちのテクノロジーを示すと同時に、逸話的に衰退しているポイントフィーチャーベンダーから離れて彼らの努力を統合しています。単一のプラットフォーム上に統合する力は、適切なテクノロジーを適切なタイミングで、適切なプラットフォーム上に提供することを必要とします。
当社の超成長ソリューション事業への投資は、市場をリードする機能と記録的な業績を提供し続けています。
ここでは、クラウドセキュリティ、アイデンティティ保護、LogScale Next-Gen SIEM、およびいくつかのプラットフォーム革新分野についての第1四半期のカラーをご紹介します。クラウドの利用率はかつてない高水準に達しています。これは、ここ数四半期のAI革命によるところが大きい。今日、あらゆる企業がAI企業になっているか、あるいは急速になりつつある。私が話をするCISO、CIO、取締役会のメンバーは皆、新しい方法でAIの活用を試みている。私たちは皆、AIが変革をもたらすことを知っており、この変革はパブリック・クラウドとプライベート・クラウドで起こっている。クラウドは、AIモデルを構築し、AIを運用し、AIを既存のテクノロジーに統合するための基盤となるテクノロジーだ。AIの変革的性質を安全に利用する唯一の方法は、CrowdStrikeによってAIとネイティブに構築されたAIのスピードとスケールで動作するクラス最高のセキュリティです。
ハイパースケーラが目覚ましい成果を上げ、NVIDIAが驚嘆し続け、AIハードウェアの支出がゴールドラッシュのレベルに達し、過去12ヶ月で600億ドル以上に達すると推定される中、CrowdStrikeは、次の会話に向けてAI革命を推進するワークロードを保護する震源地にいます。NVIDIAの創設者兼CEOであるジェンセン・フアン（Jensen Huang）は、第1四半期のパートナーシップ発表の中で、「NVIDIAのアクセラレーテッド・コンピューティングとジェネレーティブAIをCrowdStrikeのサイバーセキュリティと組み合わせることで、企業は前例のない可視化を実現し、脅威に対してより的確に対処できるようになります。そしてこれが、GenAI企業自身を含むあらゆる業種の業界リーダーが、異種混合のクラウド環境を保護するためにファルコン・クラウド・セキュリティを選択し、複数のポイント製品をファルコン・プラットフォームに統合している理由です。
以下はその一例である。
世界有数のハイパースケーラーがファルコンプラットフォームの採用を拡大し、8桁の取引でファルコンクラウドセキュリティを標準化しました。この顧客とパートナーは、ファルコンのセキュリティプラットフォームの統一性と、複数のクラウドセキュリティポイント製品をファルコンクラウドセキュリティに統合する能力を高く評価しています。
我々の共同Go-to-Marketパートナーシップは、Falconクラウドセキュリティに焦点を当て、CrowdStrikeが他のベンダーよりも優位に立ち、セキュアなクラウド利用を可能にすることに発展しました。当社のクラウドセキュリティの顧客獲得の原動力となっているのは、リアルタイムでのクラウドの可視化と保護に焦点を当てた、当社のランタイム中心のクラウド検知と対応のビジョンが市場に受け入れられていることであり、クラウド攻撃パス分析、APIベースのサイドスキャン、そして最近では統合されたASPMとCVRなどの機能を提供することで、コードアプリケーションからすべてが実行されるインフラストラクチャまでカバーする市場で唯一のソリューションとして、当社を際立たせています。
最新のFlowの買収は、業界唯一のランタイムDSPMを追加し、静止時と移動時の両方でデータを保護することで、当社の競争力をさらに高めています。ファルコンクラウドセキュリティは、ユニコーン、デカコーン、レガシーベンダーの庭を凌駕し、市場最大級のクラウドセキュリティビジネスのひとつとなりました。
第1四半期現在、ファルコンはフォーチュン100社のうち62社にクラウドセキュリティプロバイダーとして選ばれています。クラウドストライクは、アイデンティティの検知と対応というカテゴリーを創設したパイオニアです。
当社のアイデンティティプロテクションモジュールは、市場で唯一のシングルエージェントソリューションであり続け、大きな競争優位性をもたらしています。
当社のアクティブディレクトリに関する専門知識は、Microsoft Entra ID（以前はAzure ADとして知られていた）など、ますます普及しているクラウドIDソリューションをサポートするまでに進化し、IDが存在する場所を問わず、多様な顧客をサポートする能力を備えています。
アイデンティティ保護への継続的な注力は、取引獲得だけでなく、業界アナリストからも高い評価を得ており、KuppingerColeの第1回ITDR Compassでは、CrowdStrikeが総合リーダーに選ばれました。この四半期には、ブロードコムとの契約から抜け出せず、マルチプラットフォームのハードウェアプロバイダのパッチワーク製品に押されつつある大手医療プロバイダとの7桁の契約など、重要な顧客との取引がありました。
当社のIdentity Threat Protectionモジュールは、この顧客にとってゲームチェンジャーとなり、10万台以上のデバイスに導入され、他の2つのベンダーを置き換えることができました。アイデンティティ保護により、アイデンティティベースの攻撃に対する平均対応時間が85%改善され、この顧客の大幅なサイバー変革の原動力となりました。
私が最も期待しているソリューション分野のひとつは、LogScale の次世代 SIEM ビジネスです。Splunkや最近ではExabeam、QRadarに影響を与えたM&Aなど、統合が進むSIEMの分野では市場の動きに事欠きません。この統合の後、需要環境は整っている。これらの統合の動きはそれぞれ、即座にチャンスゾーンを生み出す。組織は、レガシーSIEMの選択に古典的な疑問を抱き、AI時代にストックを運用するための新しく、より優れた、より費用対効果の高い方法を探しています。CrowdStrikeは、今日のSIEMに入るデータの80%以上を占めているため、SIEM市場を混乱させ、未来を切り開くことができます。というのも、当社のLogScale次世代SIEMはすでにFalconプラットフォームにネイティブに組み込まれており、すべてのお客様のファーストパーティのCrowdStrikeデータを取り込み、可視化し、アクションを実行しているからです。
他のベンダーは、レガシーテクノロジを買収してこの市場に参入しなければなりませんが、私たちのフラッグはすでにしっかりと立っています。
私たちの目標は、ELAや強制的な移行や罠ではなく、優れたテクノロジーと成果によってお客様の心をつかむことです。
私たちが勝利している理由は以下の通りです。
適切なテクノロジー
当社の次世代SIEMは、SIEMの最大かつ最もコストのかかる課題の1つであるデータの取り込みを即座に解決します。CrowdStrikeのデータはプラットフォーム内にネイティブに存在するため、輸送コスト、ストレージコスト、設定が不要です。
また、サードパーティのソースからのデータ取り込みも簡単です。データをプラットフォームに取り込むと、ユーザは、これまでにないXDRの約束を実現する、キュレーションされたアラートの可視化を提供する、インシデントワークベンチを利用することができます。
当社の次世代SIEMは、セキュリティ・ユーザーによるセキュリティ・ユーザーのためのものであり、サイバーセキュリティ・プログラムの実行をより容易にし、データ主導型にします。また、シャーロットAIと組み合わせることで、アイデアから行動へ、コンテキストから征服へ、そしてもちろん検知から対応へと、AI時代のために超強化されます。また、最近アジアとヨーロッパで開催されたパートナー・シンポジウムでは、視聴者から「次世代SIEMは業界を変える最大のイノベーションだ」というコメントをいただき、スタンディング・オベーションを受けました。
私たちは、500を超える統合コンテンツを持っており、あらゆるソースからのデータがファルコンプラットフォームをホームと呼ぶことを歓迎しています。
多くの競合他社がどのようなデータを取り込むかについて閉鎖的で複雑であるのに対して、私たちはオープンであり、サイバーとITのデータのるつぼです。
私たちのエコシステムは、サイバーセキュリティ市場全体の代理です。
長年にわたり、私たちはファルコンファンドのポートフォリオに含まれる新興企業やイノベーターから、より広範なIT市場におけるサイバーセキュリティ業界の重鎮まで、あらゆる種類のISVと密接に協力してきました。一般的なログインジェスチャだけでなく、何百ものベンダー固有のネイティブコネクタにより、Next-Gen SIEMへのデータの取り込みはかつてないほど簡単かつ迅速になりました。そして、一旦データを取り込むと、Falconプラットフォームがアラート、攻撃対象、キャンペーンに特化したイベントを表示し、Fusion SOARのプレイブックとCharlotte AIアクションによって自動化された対応を行うことで、サイバーセキュリティの体験がより豊かになります。現在までに、Fusion SOARは上位5,000社のお客様の47%にご利用いただいており、135,000以上のカスタムワークフローを作成し、毎週1,550億以上のシグナルを処理し、ファルコンプラットフォームとサードパーティ製品全体のアクションを自動化しています。
私たちは適切なサービスを持っており、パートナーが主導する機会として、組織が次世代SIEMに移行するのを支援しています。
今日のSIEMはパートナーによってインストール、設定、管理されています。パートナーはSIEMの方向性を理解し、次世代SIEMの実践を構築するためにCrowdStrikeにアプローチしています。これらのプラクティスは、データガバナンス、データ移動、ダッシュボード設定、自動化レスポンス作成、マネージドSIEMサービスなど多岐にわたります。Deloitte、EY、HCLTechのようなシステムインテグレーターや、Net BuilderのようなSIEMに特化したパートナーは、次世代SIEMプラットフォームとしてCrowdStrikeを選択し、この動きをリードしています。
注目すべき顧客獲得の例を紹介しよう。10万人以上の従業員を抱えるグローバル2000の製造業と機械システムのコングロマリットは、8桁の取引でSplunkからLogScale Next-Gen SIEMに移行しました。アクセンチュアと共に、多数のデータソースと継続的な SIEM 管理を Falcon プラットフォームに迅速かつ成功裏に移行することができ、統合コストの削減、データ保持期間の延長、アラート応答時間の短縮という成果を得ることができました。
私たちは、SIEM市場を変革するためのテクノロジープラットフォーム、コンテンツ、パートナー、顧客、そしてネイティブデータグラビティを持っています。クラウド・アイデンティティと次世代SIEMのハイパーグロース・ビジネス以外でも、新たなプラットフォーム・イノベーションが急速に進展しています。これらの各製品に対する需要は、当社のテクノロジーの革新的な性質だけでなく、世俗的な市場統合要因やレガシーな既存企業に対する不満によって、当社の予想を上回っています。
まず、データ保護です。レガシーDLPに対する不満は依然として熱を帯びており、これらの製品にログインすることは、タイムマシンで90年代に戻るようなものです。この四半期余りで、私たちはデータ保護モジュールを数百の顧客に販売しました。その多くはフォーチュン1000の顧客で、超成長新興企業のような成果を上げています。私たちの勝因は、新たな導入や管理をすることなく、コンプライアンスに必要な統合を実現したことです。フロー社のDSPMと組み合わされたデータ保護は、AIをネイティブに保護する能力においても重要な要素です。また、AIモデルの開発においてデータの重要性が増す中、顧客はデータのディザスタリカバリのバックアップ以上のものを求めている。データ保護は、隣接するもうひとつの数十億ドル規模のファルコン市場の基礎を築きつつある。
次に、IT向けファルコン。エンドポイント管理のポイント製品からの脱却を望む声は顕著であり、我々の期待を超えている。組織はファルコンに、エンタープライズサーチ、パッチ適用、デバイスヘルスなどを、すべて同じセンサーから提供することを期待しています。これは非常に論理的なアドオンであり、このモジュールを出荷してから4分の1強で、我々のパイプラインはすでに8桁に達しています。最後に、シャーロットAIですが、すべてのCISOは従業員の生産性が向上することを切望しています。すべてのCISOがサイバーセキュリティの迅速化を望んでいます。生産性の向上は現実のものであり、サイバーセキュリティをより簡単に、会話式に、そして即座に実現することのメリットは、ファルコン・プラットフォームが生み出すサイバーセキュリティの成果を倍増させる。
まだ初期段階ではありますが、私たちのPOVの成約率は90%に近く、Charlotte AIに対する興奮を反映しています。これらのソリューション分野はFalconの巣の中ではまだ若いにもかかわらず、見込み客、顧客、パートナーからのフィードバックは、これらのテクノロジーが有意義な成長ドライバーとなり、競争上の差別化要因となるために、私たちが正しい道を歩んでいることを示しています。CrowdStrikeのイノベーションエンジンは、お客様がファルコンを今日と明日のサイバーセキュリティプラットフォームのコンソリデーターとして信頼しているもう一つの理由です。
最後に、私はCrowdStrikeが市場において統合を推進していることに興奮しています。そして最も重要なことは、ファルコンプラットフォームが侵害を阻止するというシグナルインパクトを持っているということです。
過去12ヶ月間、当社のパートナーネットワークにおける業界をリードするインシデントレスポンダーは、ファルコンを使用して何千もの侵害に対応し、業界のインシデントレスポンスの権威としてクラウドストライクを利用しています。これらの契約は、多くの場合、ファルコンの新規顧客につながります。
本日発表するようなQ1を達成することは、ファルコンプラットフォームの技術的優位性だけでなく、サイバーセキュリティ業界における最高のチームの情熱、粘り強さ、そして使命感を強く反映したものです。
人材争奪戦が続く中、CrowdStrikeは依然としてキャリアの目的地となっています。多くのベンダーが「働きがいのある会社」に選ばれたことを誇りにしています。
CrowdStrikeをサイバーセキュリティとして次元化することが、まさにBest Place to Workであることを示す数字を挙げたいと思います。
過去5四半期にわたり、CrowdStrikeで働きたいという個人から687,000件以上の応募がありました。これらのプロフェッショナルは、CrowdStrikeのプロフェッショナルは、CrowdStrikeがキャリアを築く理想的な場であると判断しました。このような人たちを一桁台前半の数千人採用する中で、私たちの合格率は低く、あらゆるアイビーリーグの教育機関よりも低い合格率です。このような数字は、CrowdStrike、顧客、パートナー、見込み客、サイバーセキュリティ・コミュニティ、そして市場全体に対する明確なメッセージである。それでは、財務の最新情報についてはバートにお願いします。ありがとうございました。
バート・ポドベア
皆さん、こんにちは。
簡単な注意事項として、特に断りのない限り、本日の私の発言で言及した収益以外の数字はすべて非GAAP基準です。
また、本日ご報告する業績にはFlow Securityの買収が含まれていますが、これは当四半期中に完了したものであり、売上高およびARRに与える影響は軽微です。CrowdStrikeは、お客様がFalconプラットフォームへの統合を中心にサイバーセキュリティ予算の優先順位を決め、より大きな取引とウォレットシェアの拡大を推進する中、強力な実行力とプラットフォーム導入の増加により、会計年度を異例の形でスタートすることができました。
私たちは、一貫した実行実績を示し、新たな高みへと事業を拡大することで利益を上げてきました。第 1 四半期の新規 ARR は前年同期比 22%増の 2 億 1,200 万ドル、最終 ARR は前年同期比 33%増の 36 億 5,000 万ドルとなりました。当四半期の需要は全プラットフォームに幅広く及んだ。
好調な契約獲得率は前四半期と変わらず、第2四半期のパイプラインは記録的なものとなりました。
ジョージが述べたように、複数のベンダーを統合するファルコンプラットフォームのユニークな能力と、当社のファルコンフレックスプログラムの初期の成功が、当四半期におけるより大きな統合案件を推進しました。顧客はこれまで以上にクラウドストライクのプラットフォーム戦略を受け入れており、これは8モジュール以上の案件数が前年同期比で95%増加したことからも明らかです。5、6、7モジュール以上のサブスクリプション顧客は、それぞれサブスクリプション顧客の65%と28%に増加し、クラウド、アイデンティティ、ファルコン次世代SIEMモジュールを含む案件数は、前年同期比で2倍以上に増加しました。
さらに、ドルベースのグロスおよびネットの継続率は予想通りであり、顧客の獲得、維持、拡大が順調に進んでいます。
損益に話を移します。総収益は前年同期比33%増の9億2,100万ドルでした。サブスクリプション収入は前年同期比34%増の8億7,220万ドル。プロフェッショナル・サービス収入は4,890万ドルで、前年同期比18%の伸びとなった。第 1 四半期の売上高の地域別構成比は、米国が約 68%、海外が約 32%でした。売上総利益率は過去最高の78%で、前年同期比で26ベーシスポイント増加しました。過去最高のサブスクリプション売上総利益率80%は、データセンターおよびワークロードの最適化に対する投資と一貫した価格環境により、前年同期比で32ベーシスポイント増加しました。
第1四半期の非GAAPベースの営業費用合計は5億2,250万ドル、売上高の57%でした（前年同期は61%）。
計画通り、第1四半期は採用ペースを上げ、総人員を前年同期比15％増加させました。これは、最終ARRを100億ドルに拡大し、今後の大きなビジネスチャンスを獲得するために投資するためです。第1四半期の非GAAPベースの営業利益は前年同期比72％増の1億9,870万ドル、営業利益率は前年同期比5ポイント増の22％に達しました。GAAPベースの収益性は前年同期を大幅に上回る4,280万ドルとなった。クラウドストライクに帰属する非GAAPベースの純利益は、2億3,170万ドル（希薄化後1株当たり0.93ドル）に増加しました。現金および現金同等物は過去最高の37億ドルに増加し、フリーキャッシュフローは前年同期比42%増の3億2,250万ドル、売上高の35%に達し、フリーキャッシュフローベースでRule of 68を達成しました。
今後の見通しについてお話しする前に、いくつかのモデルについてご説明したいと思います。
第一に、私たちは事業全体の勢いに勇気づけられており、また年度初めの好調な業績を喜ばしく思っています。
マクロ環境は依然厳しいものの、ファルコンプラットフォームのユニークな能力とデータの重 要性は、ファルコンフレックスプログラムと相まって、より大規模なプラットフォーム案件、一貫し て堅調な勝率、過去最高レベルのパイプラインを牽引しています。
このことを念頭に置きながら、引き続き厳しいマクロ環境が続く中、見通しと前提条件について一貫した慎重なアプローチを維持していきます。
純新規ARRについては特にご案内しておりませんが、第2四半期の純新規ARRの前年同期比成長率の前提は少なくとも2桁、最大でも10％台前半です。
第2に、2025年度通期のフリー・キャッシュ・フロー・マージン目標を売上高の31％から33％に維持しており、第1四半期から第2四半期にかけては昨年と同様の季節性を見込んでいます。
見通しに移ります。
25年度第2四半期の総収益は、前年同期比31%増の9億5,830万ドルから9億6,120万ドルの範囲になると予想しています。
非GAAPベースの営業利益は2億830万ドルから2億1,050万ドルの範囲、クラウドストライクに帰属する非GAAPベースの純利益は2億4,570万ドルから2億4,780万ドルの範囲になると予想しています。
CrowdStrikeに帰属する希薄化後の非GAAPベースの1株当たり純利益は、希薄化後の加重平均株式数約2億5,000万株を用いて、約0.98ドルから0.99ドルになると予想しています。
2025年度通期のガイダンスを引き上げています。現在のところ、総収益は39億7,630万ドルから4億1,070万ドルの範囲になると予想しており、これは前年度比30%から31%の成長率を反映しています。
非GAAPベースの営業利益は8億9,010万ドルから9億1,650万ドルを見込んでいます。
2025年度のクラウドストライクに帰属する非GAAPベースの純利益は、9億8,560万ドルから10億1,200万ドルになると予想しています。希薄化後の加重平均株式数を約2億5,100万株とすると、CrowdStrikeに帰属する非GAAPベースの1株当たり純利益は3.93ドルから4.03ドルの範囲になると予想しています。
では、質問をお受けします。
質疑応答
オペレーター
最初の質問は、ウェルズ・ファーゴのアンドリュー・ノヴィンスキーさんからです。
アンドリュー・ノヴィンスキー
特に、今期は同業他社が軒並み平凡な決算を出すという厳しい環境の中で、素晴らしい四半期を迎えられたことをお慶び申し上げます。
クラウドやアイデンティティ、SIEMなど、興味深いことがたくさんありますね。しかし、私の質問はSIEMに焦点を絞ることにします。SplunkやQRadarのようなレガシー・ベンダーに対して、明らかに多くの優位性を持っています。そして今、SIEM市場全体が活性化しているように見えます。
そこでお聞きしたいのですが、御社のSIEMソリューションのビジネスチャンスについて、今後どのようにお考えですか？また、SplunkとQRadarを置き換えるという点で、どのようなものが見えていますか。
ジョージ・カーツ
ありがとう、アンディ。
この市場を見ると、準備した発言で申し上げたように、この1年で10年以上の動きがありました。M&Aやさまざまなパートナーシップなど、市場で起きているさまざまな要因が、私たちのテクノロジーへの幅広い関心と採用に本当に貢献していると思います。
SIEMに入るデータの80%から85%はエンドポイントからのものです。
ですから、このような機能を私たちのプラットフォームにネイティブで組み込んだことで、データの重厚さが増しました。そして、すべてのお客様が次世代SIEMに対応できるようになりました。私が本当に強化したいことのひとつは、すべてのお客様が次世代SIEMに対応できるようになったということです。
あとは、お客様を次世代SIEMのお客様に変えることができるかどうかが、営業の腕の見せ所です。市場の動きを見ると、現在のベンダーに不満を持ちながら、すでに持っているデータと完全に統合されたソリューションの活用に興味を持っているお客様がたくさんいらっしゃいます。
ですから、これは私たちにとって非常に大きなチャンスだと考えています。私たちがこの分野で行っていること、そして私たちが推進しているイノベーション、特にAIと私たちが持っているデータを考えると、私たちにとって、非常に時代遅れの分野であり、破壊に適した分野であるこの分野は、何年にもわたるチャンスの旅になると思います。
オペレーター
バークレイズのサケット・カリアさんからです。
不明 アナリスト
ジョージさん、よろしいですか？私は、あなたが四半期中に公に発表したAWSの勝利は興味深いと思いました。もちろん、これまでもAWSはCrowdStrikeにとって重要な顧客でありパートナーであると話してきました。特にクラウドセキュリティに関して、どのように関係を拡大させているのか、もう少し詳しく教えてください。
準備されたご挨拶の中でも少し触れられていたと思いますが、もう少し詳しくお聞かせください。また、クラウドセキュリティ市場において、クラウドストライクが競争上どのような存在になっているのかについても触れていただけますか？
ジョージ・カーツ
もちろんです。当社のクラウド製品を見てみると、過去にもお話ししたように、コードからクラウドまで、そしてその間にあるあらゆるもの、エージェントエージェントレス権限管理など、素晴らしいポートフォリオを構築しています。
ですから、これは私たちが構築してきたもの、そして私たちの提供するものがお客様にもたらす技術的優位性を如実に反映していると思います。
AWSのような企業を見ると、彼らは明らかに市場で最高のクラウド技術を求めています。AWSとの関係を拡大し続けることができるのは素晴らしいことです。これはFalconFlexとの取引でもあります。また、顧客が我々ともっと多くのことをやりたいと考えており、もっと多くのものを買いたいと考えており、我々がその機会を与えているという事実を反映していると思います。
また、2つ目は、SC Europeのベスト・クラウド・セキュリティ・ソリューション賞を受賞したことです。
私が長年言ってきたように、そして皆さんも私が言っているのを聞いたことがあると思いますが、最高のアーキテクチャ、最高のテクノロジーは最初から始まっているのです。これらの勝利は、私が会社を立ち上げて以来、私たちが築き上げてきたものをどのように実現してきたかを如実に物語っていると思います。
オペレーター
JPモルガンのブライアン・エセックスです。
ブライアン・エセックス
私からも、素晴らしい決算おめでとうございます。ジョージ、プラットフォーム上の新たな製品について大まかにお聞かせ願えないでしょうか。昨年、あるいは前四半期に、これらの製品はそれぞれIP化可能なセグメントであるとおっしゃっていたと思います。LogScaleやアイデンティティ、クラウドなど、新興のソリューションを個別にリードするのか、それともプラットフォームをリードし、新興の製品をプラットフォームに取り込むのか、どちらなのでしょうか。
ただ、市場開拓がどのように変化しているのかを知りたいだけなんだ。
ジョージ・カーツ
ええ、いい質問ですね。一般的に、私たちはプラットフォームでリードしていると思いますが、質問の核心に焦点を当てると、プラットフォームにはさまざまなユースケースがあります。
レガシーのSIEMを使っている。もっといいものが欲しい」とおっしゃるお客様がいるかもしれません。そうですね。同じことを言う新規の見込み客がいるかもしれません。レガシーSIEMを使っているが、CrowdStrikeが提供できるものを検討したい。
私たちのクラウドには、もっと優れたソリューションが必要です。今使っているものがうまく機能していなかったり、すべての機能を提供してくれなかったりするからです。
そこで私たちは、その顧客のユースケースに特化したものを提案することができる。多くの場合、彼らはすぐに解決しなければならない何かを探しています。もちろん、私たちはプラットフォームの価値を売り込んでいます。
既存の顧客であれ、新規の顧客であれ、私たちはプラットフォームの価値をフルに提供することに注力していますが、現在、そして将来にわたって顧客のユースケースを解決し、レガシーという点では明らかに既存のものを統合します。
信じられないような統計や、低コストでより多くの価値を提供することをお聞きになったと思います。
オペレーター
バンク・オブ・アメリカのタル・リアーニです。
タル・リアニ
質問が2つあります。
一つ目は、SBCが40％増加しましたが、これは昨年の28％増を受けたものです。株式報酬について教えてください。また、その要因は何ですか？
次に、業績についてです。プラットフォーム販売では、より多くのコンポーネントをバンドルすることができるため、トータル価格は上昇しています。しかし、ポイント・ソリューションを販売している企業にとっては、価格設定が下がっているということなのでしょうか。あなたや他の人たちがプラットフォームを推進しているということは、個々のコンポーネントの価格が下がっているということですか？価格環境について教えてください。
バート・ポッドベア
ありがとう。聞こえているといいのですが。
タル・リアーニ
聞こえていますよ。聞こえますか？
バート・ポドベレ
はい、聞こえます。ありがとう。
では、SBCについて話しましょう。
まず、SBCについて考えるとき、私は希釈について考えますね。SBCそれ自体では、希薄化、あるいはEPSを見るまで、本当のところはわかりません。
何度も申し上げているように、希薄化率は年間3％程度と見ています。.
価格環境という点では、私たちの価格環境は一貫しています。また、他のポイント・ソリューションにどのような影響を与えているかというと、当社の実績を見ていただければわかると思いますが、当社と統合したいと考える人は、実際に1つのプラットフォーム、1つのエージェント、1つのコンソールに行きたいと考えています。このようなことが、私たちを勝たせているのです。
ですから、価格環境について考えるとき、私たちの単一プラットフォーム、28のモジュールから選べるという事実を考えると、群衆にとっての優位性について考えます。
オペレーター
モルガン・スタンレーのハムザ・フーダーワラです。
ハムザ・フーダーワラ
非常に堅調な業績で、好調なスタートを切ることができました。ジョージ、公共部門について少しお話がありましたね。先月、国務省がセキュリティ・ベンダーをマイクロソフト以外にも広げようとしているという記事がありました。CrowdStrikeに注目している連邦政府機関との会話はどうなっているのでしょうか？また、特に9月の会計年度末を前に、パイプラインはどのように推移しているのでしょうか？
ジョージ・カーツ
連邦政府市場について考えてみると、明らかに、購入サイクルはほとんど第3四半期に起こりました。公共部門以外の組織が長年にわたって抱えてきた課題の多くは、依然として政府を悩ませています。
そして、サイバーセキュリティの重要性を考慮し、これらの政府に投入される追加予算を見ると、私たちはそのような機会において有意義な役割を果たすことができると考えています。
ですから、私たちの観点からは、技術を獲得し、提供し続けることができると考えています。そして今、次世代SIEMに目を向けると、連邦政府領域には当社の製品にとって大きなチャンスがあると考えています。
オペレーター
RBCのマット・ヘドバーグです。
マシュー・ヘドバーグ
私もおめでとうございます。厳しい販売環境の中で、皆さんは本当によく頑張っておられます。ジョージ、質問があります。シャーロットAIでの成功、確か90％のPOV成約率とおっしゃっていたと思いますが、素晴らしいことだと思います。まだ早いとは思いますが、顧客のGenAIの全体的な旅の精神からすると、より広範なソフトウェア -- より広範なソフトウェアの状況 -- の取引サイクルを遅くする可能性があるということを聞いています。御社のAIプラットフォーム、より具体的にはCharlotte AIを採用する顧客は、GenAIアプリケーションの製品化までの時間を短縮できているのでしょうか？言い換えれば、それは顧客のGenAIの旅を早めるのでしょうか？
ジョージ・カーツ
はい。
私たちが見ているのは、私たちが株式アナリストの業務負担を軽減できるという事実を顧客が本当に受け入れているということです。私たちは、何時間にも及ぶ平凡なフロント業務を数分にすることができます。また、CrowdStrikeが長年培ってきた知恵と知識を結集して質問に答えるだけでなく、自動化を推進することもできます。私たちは、ファルコン・フュージョンや内蔵されたテクノロジーについて話しました。
私たちが構築したものを見て、どのように時間を節約できるか、どのようにAIネイティブSoCにAIの自動化を推進できるか、これは彼らにとって本当に重要なことだと思います。全体として、素晴らしいテクノロジーだと思います。また、先ほど申し上げたように、私たちは他にもいくつかの賞を受賞しており、通話中に、シャーロットに特化したSCアワードのベストAI部門を受賞しました。
ですから、私たちは約束を果たしていますし、これは今日、顧客の手元にある本物のテクノロジーなのです。
オペレーター
シティのファティマ・ブーラーニです。
ファティマ・ブーラーニ
ジョージさん、100億ドルのARR目標について、非常にハイレベルな質問をさせていただきます。
あなたはそれを再強調し、自信をもって再確認した。しかし、私は非常に具体的にお聞きしたかったのですが......
そのようなボギーを達成する上で、相対的な速度の助けになるものは何だと感じますか？
率直に言って、5年以内と3年以内にその結果を実現するためには、何が本当にうまくいけばいいのでしょうか？製品に不足がないことは評価できる。
あなたはFalconFlexの勢いを見てきましたし、プラットフォームの逸話をたくさん見てきました。しかし、何がARR目標への相対速度を変える可能性があるのか、あなたの見解をお聞かせください。
ジョージ・カーツ
もちろんです。
おそらく2つのキーポイントがあると思います。FalconFlexは、多くのお客様にとってゲームチェンジャーであり、より多くを購入し、より大きく購入し、プラットフォームを活用することで、FalconFlexを使用した採用の速度を見ることができると思います。
FalconFlexを使用することで、導入の速度が速くなることがわかります。このことと、それがCrowdStrikeにとってどのような意味を持つことになるのか、本当に楽しみにしています。
2つ目は、準備した発言でお話ししたように、Next-Gen SIEMがネイティブに組み込まれていることです。
そのため、データをどこか別の場所に送信し、転送コストやその周辺の複雑さをすべて支払うよりも、SIEMに入るユースケースや生成されるデータの大部分は、お客様が選択するプラットフォームにすでに組み込まれています。
そして、データ保護のような他のものもあります。これについてもお話ししました。この業界やテクノロジーは破壊の機が熟しています。レガシーの定義です。ファルコンをITに活用し、シングルエージェント・アーキテクチャーを活用することで、セキュリティ以上のことができるようになります。バートさん、他にコメントはありますか？
バート・ポッドベア
ありがとう、ジョージ。
ファルコンでお話ししたことのひとつに、5年後、7年後に100億ドルのARRという数字があります。それとともに、今ジョージが話したようなTAM以外のものをいくつか例示しました。クラウドは同じ時期に25億ドルから30億ドル程度になると話しています。アイデンティティは10億ドルから15億ドル。次世代SIEMは10億ドルから15億ドルという話をしました。
このような数字を積み重ねることで、その数字を達成できるという確信がどんどん持てるようになるのです。社内ではそう考えています。.
オペレーター
ゴールドマン・サックスのガブリエラ・ボルヘスです。
ガブリエラ・ボルヘス
ジョージとバート、AIに関する先ほどの質問に続きたいと思います。具体的には、御社の顧客と話をし、彼らがジェネレーティブAIのプロジェクトを計画し始めたとき、それは証券プランの種類にどのような影響を与えますか？予算が一時停止したり、あるいは予算が加速したりするようなシナリオはどの程度あるのでしょうか。また、その一環として、LLMで実行されるクラウドワークロードとLLMに接続されるクラウドワークロードの技術的な違いについて教えてください。
ジョージ・カーツ
もちろんです。
私たちは、この機会が拡大していると考えています。数年前、私たちはクラウドの機会について話しました。私たちは、クラウドのビジネスチャンスについて、一部の市場リサーチャーが過小評価していると考えていました。そして今、新しいハードウェアの普及について考えるとき、ここ6～8カ月でどれだけの新しいハードウェアが調達されたかを見てください。その多くがジェネレーティブAIのワークロードに向けられている。NVIDIAの発表もご覧になったでしょう。
このようなワークロードは、引き続きセキュリティ保護が必要であり、CrowdStrikeにとって大きなチャンスになると思います。
私たちはクラウドワークロードの保護に何年も何年も費やしてきましたが、それをAI世代のワークロードの保護に適応させたのです。そして、これらのワークロードがどのように実行され、どのように保護される必要があるかについての追加情報を提供します。
ですから、現在、そして将来的にも大きなチャンスです。
オペレーター
ニーダムのアレックス・ヘンダーソンからです。
アレックス・ヘンダーソン
多くの企業が苦境に立たされている中で、あなた方は素晴らしい四半期を過ごしました。
CISO（最高情報責任者）やCEO（最高経営責任者）、C-suite（経営幹部）タイプの人たちと話をする中で、彼らが短期的な支出を控える原因は何なのか、お聞かせ願えればと思います。御社がシェアを拡大し、業績を伸ばしているのは知っていますが、多くの企業はそうではありません。それは、AIをどのように導入していくかという課題の機能なのでしょうか。また、それが意思決定プロセスの減速をどの程度引き起こしているのでしょうか。それともマクロ的な問題なのか？あるいは、彼らが何にお金を使うかを決定し、セキュリティや他のプレーヤーの結果を見ればわかるように、他のものからお金をシフトしているのでしょうか？
では、今現場で起こっている意思決定プロセスとは一体何なのでしょうか？
ジョージ・カーツ
そうですね。バートも準備中の発言で話していましたが、私たちが見てきたのは、顧客がCrowdStrikeを統合してコストを削減しようとしているということです。それと同時に、アレックスも言っていたように、マクロ環境は依然として厳しい状況です。しかし、私たちが提供している統合テクノロジーとプラットフォームが機能していることが、この結果に表れていると思います。
私たちはお客様により多くのものを提供し、お客様が持っている他の支出を統合しています。その結果、他のベンダーからCrowdStrikeに移行しているのです。これは簡単な話です。
我々は適切な技術を持ち、彼らのコストを削減する能力を持っています。パートナー・ネットワークがあり、それが大きな価値をもたらしている。そして、そのすべてを合わせると、たしかに難しい。しかし、適切なソリューションを適切な形で提供できれば、大きな成功を収めることができると考えています。この四半期は、私たちが長い間言い続けてきたこと、そしてその成果を反映したものだと思います。
オペレーター
グッゲンハイム証券のジョン・ディフッチです。
ジョン・ディフッチ
ジョージ、あなたとあなたのチームは数字に一貫性を持たせていますね。厳しいIT支出環境と言われる中で、ここ数年の話ですが、特に今期は、あなたが早くから市場の定義と範囲を広げてきたことがよくわかりました。
また、最近では、市場の影響力をあらゆる規模の顧客に広げるという点で、同様のことを行っています。しかし、少なくとも今年いっぱいは背景が変わらず、年初に多くの人が考えていたような好転がないとすれば、あなたにとって同じことの繰り返しになるのでしょうか？それはあなたにとって同じことの繰り返しですか？それとも、これまでと同じような素晴らしい数字を上げ続けるために、あなたが引き出せる、あるいは引き出さなければならない他のレバーがあるのでしょうか？
ジョージ・カーツ
もちろんです。
ありがとう、ジョン。
あなたは正しいことを言ったと思う。私たち--バートと私、そしてチームの他のメンバーは、一貫性を保ち、顧客に価値を提供することに重点を置いています。もし我々が適切なテクノロジーを提供し、ユースケースを解決し、さらに重要なこととして、彼らの意見に耳を傾けることができれば、私がお話ししたFalconFlexを見れば、我々は本当に興奮していますし、我々のために結果を出し続けることになると思います。これはお客様の声に耳を傾けた結果です。
私たちは、実際に何人かのお客さまと一緒になってこの製品を開発しました。彼らが望むものを、望む方法で購入し、調達サイクルの摩擦を減らす。
ですから、私たちはそこに焦点を当てるつもりです。そして、お客様を大切にすれば、あとは自分たちでどうにかすることができる、これが私たちクラウドストライクの特徴であり、バートと私が日々注力していることです。
オペレーター
ありがとうございました。最後にジョージ・カーツにコメントをお願いします。
ジョージ・カーツ
お電話にご参加いただきありがとうございました。ご安全に。.
オペレーター
皆さん、ご参加ありがとうございました。
電話をお切りください。
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