読者の「BFDフォーミュラ」を理解していますか?
こんにちは!
7冊のビジネス著者であり
webライターのHIROです^^
少しかじった初心者さんあるあるですが・・・
・ターゲットの深堀が大事!
・ペルソナが大事!
とカタカナ言葉並べるけど、
実際に「深堀りの仕方」が
わかっていないケースが多いです💦
実は私もライティングやマーケティングを
勉強したての時は、そうでした💦
無理にマーケティングのカタカナ言葉を
使う必要はないので、
今回は読者(ターゲット)の
「BFD」
これを理解するだけで
180度見方が変わってきます!
巷では、BFDフォーミュラという
かっこいい言葉を使う人もいます!
まずBFDは、何の略称なのかと言うと・・・
信念(Belief):
購入者は何を信じているだろうか?
感情(Feeling):
購入者はどんな風に感じているのか?
願望(Desire):
購入者は何を求めているのか?
上記の3つの頭文字をとって、
BFDフォーミュラと名付けられています。
これは、セールスライティングを学ぶと
少なからず勉強することになるかなと思います💦
見込み顧客の、ただの分析方法の一つです!
例えば、あなたが怪しそうな情報商材の購入を、
BFDフォーミュラで分析してみましょう。笑
信念:本業以外の副業がマストで、何か副業を探している
もしくは、パラレルワーク(複数の仕事)をしないといけないと思っている。
感情:LINEで流れる怪しそうな広告や
誇大広告を打っている商品はあまり買いたいと思えない。
願望:それでも本業以外の仕事で結果を残して、住宅ローンや生活費にあてたい。
妻の信用を勝ち取りたい。家族に認められたい。ぷち贅沢をしたい。
こんな風に分析して、
ターゲットを深堀していきます!
キャッチコピーを作る際は、
誇大広告のような文言は使わず
権威性のある著名人が利用した
口コミや推薦の声を
合わせて訴求すると、購入の
ハードルが下がりそうです♪
ぜひ、このBFDフォーミュラ
「信念・感情・欲望」
3つを覚えてライティングしちゃいましょう~!
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