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”ユアユニ”の”クラスタ”代理店をきっかけに起業への道筋を見つける!?

kazy

いつもアクセスして頂き、ありがとうございます。
今回は、いつも学びを提供して頂いているUR-Uアプリの”クラスタ代理店”のことについてお話ししようと思います。

もし、あなたが起業初心者で、失敗しないためのヒントはありますか？
と問われたら

”オンラインサロンに頼るな！”ということを申し上げたいです。

それは、もう時代は変わっているし、オンラインサロンやスクールに頼って学ぶ時代は終わっています。学んだことを実際に使えてこそ意味があるんです。

今の時代、大切なのは「リターン」。 知識への投資は大切ですが、何よりも重要なのはそこから得られるリターンなんです。

”営業力”と”マーケティング”が最強の武器！
独立するなら、この2つを必ず身につけることが必須です。

そんな中、”クラスタ代理店”＝クラウドスタートアップは、誰もが簡単に事業を始められる時代にマッチした最初の稼ぎ方です。このプラットフォームを使って、たくさん学び、そしてたくさんアウトプットして収益化を目指しましょう！

おそらく感度の高い方はお気づきだと思いますが、今の世の中、会社は優秀な人だけを優遇しません。自分自身のスキルアップは、自分のためだけでなく、将来の独立のためにも必要です。

そして、行動こそが重要で、 知識をインプットするだけでは本当のスキルアップとはいえません。学んだことを活かして、実際にアウトプットしてみましょう！

はじめに：

起業って、商品開発から営業、顧客対応、請求書処理まで、全部自分でやらないといけないとなると、とても大変ですね。でも、＝クラウドスタートアップなら、そんな苦労をみんなでシェアできるんです！

クラウドスタートアップは、みんなが「欲しい」と思う商品を開発し、みんなで拡散して収益化していく、新しいコミュニティの形。

クラウドスタートアップをやるメリットは？

・高品質な商品が作れる: 開発、デザイン、集客のプロフェッショナルが集まって、コストパフォーマンスも良く、ハイレベルな商品を生み出すことができます。

・みんなで協力できる: 開発、会議、研修、拡散まで、みんなで協力して進められるから、昔ながらの商店街みたいに、活気のあるコミュニティが生まれます。

・スピード感がある: みんなが協力することで、開発や販売をスピーディーに進められます。

・サポートが充実: 全国の仲間とつながって、オフラインでの勉強会やセミナー、営業同行、オンラインでのサポートを受けられるから、一人で抱え込む必要がありません。

・収益化に特化: オンラインサロンやスクールとは違って、”収益化”を重視したオンラインカンパニーを目指しています。

・ 代理店制度が魅力的: 加盟金が無料なので、収益化すれば、報酬がリアルタイムで反映されます。まるでホットペッパーみたいな仕組み。

・資料作成も簡単: 資料作成のテンプレートや営業トーク集が用意されているから、誰でも営業活動を始める最初のストレスが緩和されています。

クラスターは、起業のハードルを下げてくれる、画期的なプラットフォーム。正直な話、起業は難しいですが、みんなで力を合わせれば、きっと成功への道筋が、あなたにも、きっと見えるようになります。

営業で大事なこと：

起業で成功するためには、まず顧客とのアポイントメントを取ることが重要です。会えなければ話もできません。

そして、顧客、クライアントと会う時は「メラビアンの法則」を意識しましょう。 見た目や声のトーンが、言葉よりも相手に大きな影響を与えます。
だから、メールやDM営業では、自分の顔写真やアイコンを必ず設定しましょう！

それでは、メールやDMでアポイントメントを取るためのステップを、具体的に説明します。

1. 開封率を高める:
・ タイトルはシンプルに！「〇〇様、こんにちは！」のように、相手に興味を持ってもらえるタイトルに。
・長文はNG！ 読んでもらう前に、ゴミ箱行きになってしまいます。
・具体的な数字や成果を盛り込むと、読んでもらいやすくなります。

2. クリック率を高める:
・メールの内容は、顧客の興味を引くものに。
・顧客のニーズに合わせた提案を。

3. アポイントメントに繋げる:
・1回のメールで全てを伝えようとしない。
・顧客の興味関心を引き出し、次のステップへ誘導しましょう。
・具体的なメリットを伝え、会いたいと思わせるようにしましょう。

アポイントメントを取るためのポイントをまとめると…
・アイコンを設定する: 自分の顔写真やアイコンを設定すると、開封率がアップす！
・ メールやDMは短く分かりやすく: 長文は読まれないから、短く要点だけを伝えよう！
・具体的な数字や成果を提示する: 数字や成果を見せることで、顧客の興味関心を惹きつけよう！
・顧客の心理を理解する: 顧客がどんなことを考えているのかを理解し、それに合わせたアプローチをしよう！
・ 興味関心を引き出し、次のステップへ誘導する: 会いたいと思わせるような内容で、アポイントメントに繋げよう！

営業は、顧客との信頼関係を築くことが大切。 顧客の立場に立って考え、丁寧な対応を心がけましょう。そして、嘘や誇張は絶対NG。 誠実に対応することが重要です。
クラウドスタートアップは、みんなで協力して、起業を成功させるためのプラットフォーム。仲間と協力して、営業活動を進めていきましょう。

アポイントメントが取れたら、次は対面営業！

営業の始まりは「アイスブレイク」が重要！
· まずは、相手の良いところを見つけて褒めよう！ 例えば、お店の雰囲気やインテリアを褒めたり、お店のオーナーのこだわりを褒めたりするといいです。そのためには、よく観察しましょう。

そこで、褒めたら、質問して会話のきっかけを作り、相手の話をよく聞き、共感しながら会話を進めると関係の構築度が凄く高まります。

自己紹介は、いきなり始めるのではなくて、会話の中で自然に。
相手の良いところを見つけて褒め、質問して会話に花を咲かせて、会話のキャッチボールの中で、さりげなく自分のことを紹介していきましょう。

営業トークは、相手に質問を投げかけることが重要！
相手の課題や悩みを聞き出すことで、興味関心を引き付けましょう。そして相手の言葉に”共感”し、寄り添うような姿勢を見せましょう。どんどん相手がお話ししてくれます。

営業トークは、15秒で相手に記憶に残るように工夫しよう！
短く簡潔に、分かりやすく説明。質問を間に挟むことで、相手の集中力を保ちましょう。聞かされる一辺倒では、つまない印象が高まってしまいます。

営業は、相手のニーズを理解することが重要！
相手の何に悩んでいるのか”課題”を理解し、解決策を的確に提案しましょう。そして、 相手が抱えている不安を解消し、安心感を与えれば、グッと信頼感も高まります。

営業は、相手の「こうなりたい」という気持ちに寄り添うこと！
相手の”目標”や”夢”を理解し、とにかく共感しましょう。そこから、相手の目標達成をサポートする姿勢を前面に。

営業トークのポイントをまとめると…
1. アイスブレイク: 相手を褒めて、会話のきっかけを作ろう。
2. 質問: 相手の課題や悩みを聞き出そう。
3. 共感: 相手に寄り添い、理解を示そう。
4. 提案: 相手の課題解決に繋がる提案をしよう。
5. 目標共有: 相手の目標達成をサポートする姿勢を見せよう。
営業は、相手との信頼関係を築くことが大切。 誠実で丁寧な対応を心がけて、１番に 相手の立場に立って考えましょう。

起業して成功するためには、営業スキルを磨くことが不可欠！

この記事の全体を営業の成功要素としてまとめると…
1. アポイントメント取得:
・ 顧客とのアポイントメント取得は、営業のスタート地点！
・ メールやDMでアポイントメントを取得する際は、相手の名前や会社名を明記して、興味を引くようなタイトルに！
・具体的な数字や成果を盛り込むことで、顧客の興味関心を惹きつけよう。
・短く分かりやすく、相手に読みやすい文章を心がけよう。

2. アイスブレイク:
・初対面の相手に、会話のきっかけを作ることが重要！
・相手の何か良いところを見つけて褒め、質問して会話に花を咲かせよう。
・相手の話に共感し、丁寧に聞き取ること！

3. 自己紹介:
・いきなり自己紹介をするのではなく、会話の流れの中で自然に紹介しよう。
・とにかく 相手との共通点を見つけて、親近感を高めよう。

4. 質問:
・相手の課題や悩みを聞き出すことで、興味関心を引き付けよう。
・相手が「困っている」と感じていることを理解し、解決策を提案しよう。

5. ヒアリング:
・相手のニーズや状況を深く理解するために、積極的に質問しよう。
・相手の言葉に耳を傾け、共感すること！

6. 提案:
・相手の課題解決に繋がる具体的な提案をしよう。
・相手にメリットを感じてもらえるように、分かりやすく説明しよう。

7. 事例紹介:
・具体的な事例を紹介することで、説得力を高めよう。
・数字や成果だけでなく、感情に訴えるストーリーで伝えよう。
・顧客の共感を呼ぶようなストーリーを盛り込むことで、より効果的に伝わるよ。

8. 目標設定:
・顧客と一緒に目標を共有し、同じ方向を目指そう。
・顧客の目標達成をサポートする姿勢を見せよう。

9. クロージング:
・顧客に「ぜひお願いしたい！」と思わせるような言葉で締めくくろう。

営業は、相手との信頼関係を築くことが大切！誠実で丁寧な対応を心がけを。そして、相手の立場に立って考えられる力を養っていましょう！
それから、４～９は”SPINの営業法則”の照らし合わせると、下記の図になるので参考まで記しておきます。

クラウドスタートアップは、みんなで協力して、起業を成功させるためのプラットフォーム。仲間と協力して、営業活動を進めていこう！

あとがき：

実際、私も”クラスタ代理店”＝クラウドスタートアップとして活動していますが、本当に価値ある商品を日々考えられていて、商品説明を聞いていると、本当に悩んでいる方の声に真摯に耳を傾けているのだと感じます。
また、商品や代理店活動に対して、将来性の話もされるのですが、なんかいつも、なんというか”ワクワク”します。
そんな時は、なぜか”こんな商品も面白いんじゃない？”と勝手に想像してしまいます。そんな勝手な想像がいつか、顧客の問題解決＝価値提供になれるようにしていきたいと思います。
今回も、最後まで読み進めて頂き、ありがとうございます。
次回の投稿もお楽しみに！
”クラスタ代理店”＝クラウドスタートアップの詳細はこちらもご覧ください！

https://www.youtube.com/channel/UCSwW7Cgtn1Bq74YGiIY2UFg

https://www.youtube.com/channel/UCrjIm2uu9IrR5gyst0tH6Ww

https://www.youtube.com/@mds_fund/featured


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