【まとめ】『伝え方が9割 』①,② 佐々木 圭一

『伝え方が9割 』①,② 佐々木 圭一

伝え方が9割にに書かれている内容は大きく２つ。 
1．「ノー」を「イエス」に変える技術
2．「強いコトバ」を作る技術

【1．「ノー」を「イエス」に変える技術】

▼イエスを引き出す基本の３ステップ
◎ステップ１　自分の頭の中をそのままコトバにしない
「一緒にご飯に行きたい、デートしたい・・・！」という熱い気持ちをグッとこらえます。

◎ステップ２　相手の頭の中を想像する
意中の女性の気持ちを想像します。
「なんて言ったらデートに行きたくなるだろう？」と。
相手が好きな食べ物、嫌いな食べ物、行きたい場所、興味関心などなど・・・

◎ステップ３　相手のメリットと一致するお願いをつくる
相手のメリットと一致する形でお願いを作ります。
例えば相手のメリットは「自分の話を聞いてくれて、美味しいものも食べれる」などです。

メリットを分類すると=
1．相手の好きなこと
イタリアンが好きな女の子には
「一緒においしいイタリアンどう？」と誘う。
映画が好きな女の子には
「今晩一緒にレイトショーでもどう？」と誘う。

2．嫌いなこと回避
「暴力を振るうような男だけは死んでもイヤ！」というのなら、
「オヤジにもぶたれたことない平和主義者なんだよね」

3．選択の自由
「パスタと中華、どっちがいい？」のように、好きなもの二つを選択肢に出し、行く行かないではなく、どっちを選ぶ？にする

4．認められたい欲
「あなたと一緒に食事に行ける人は幸せだよね！」のように認めてあげる

5．あなた限定
「あなただけに！！」これも承認欲求を満たす言葉です。
「僕が好きなのは君だけなんだ！」と言いながら、君だけじゃないパターンは世の中に星の数ほど存在ますよね。

6．チームワーク化
「一緒に●●しよう！」というのも、相手にメリットとなる場合があります。
例えば、意中の女性が「あの居酒屋、行ってみたいけど女性だけじゃ行きづらいのよねぇ・・・」と、思っていた場合、「この映画見たいけど、一人だと行きづらいな」と思っていた場合など、「一緒に行きましょう！」

7．感謝
「ありがとう」はただのお礼の言葉ではありません。武器です。
「いつもありがとうね。今度一緒に食事でもどう？」だけでも嬉しい気持ちがし、断りづらくもなる。

【2．「強いコトバ」を作る技術】

▼「強いコトバ」には、8つのパターンがある！ 
1．サプライズ法
「びっくり、～」
「そうだ、～」
「ほら、～」
「実は、～」
「すごい、～」

2．ギャップ法
反対のことを引き合いに出し、高低差をつける
（普通）「君のことが好きだ。」
　↓
（ギャップ）「嫌いになりたいのに、君が好きだ。」

3．赤裸々法
「周りが見えないくらい、君のことが好きなんだ。」
「胸が熱くなるほど、君のことが好きなんだ。」
「息が詰まるくらいに、君のことが好きなんだ。」

4．リピート法
「君のことが好きだ・・・君のことが好きだ・・・君のことが！」

5．クライマックス法
「ここだけの話ですが、～」
「これだけは忘れないでください、～」
「３つのコツがあります、１つ目が～」
「最後に一言いわせてください、あなたが好きだ。」

6．ナンバー法
「大切」じゃなく「9割」
「いっぱいのワンちゃん」じゃなく「101匹ワンちゃん」
偶数より奇数が目立つ

7．合体法
「妖怪ウォッチ」
「ゆるキャラ」
混ざることがないはずの言葉二つ混ぜてインパクト

8．頂上法
「一番搾り」
「店長一押し」
「お菓子のホームラン王」

【以上をつかった例文】

あ！（サプライズ法）
最後にひとつだけ言わせてください。（クライマックス法）

こんな長い記事を読んでくれてありがとうございます！（相手のメリット「感謝」）
そんなあなただけに！特別なお知らせがあります。（相手のメリット「あなた限定」）
私も伝え方講座を開催します！
私が気合をいれて「相手に届ける話し方」をお伝えしています。
興味がある方は、無料なので是非ご参加ください！無料なので！！（リピート法）
ここだけの話、有料で『伝え方が９割』よりも、無料の私の講座の方が、すごい。とにかく、すごい。（クライマックス法＆ギャップ法＆リピート法）