【情報販売で稼ぐコツ】ステップアップ戦略で売り上げを2倍にしよう！

こんにちは。ペンライトです。

前回の記事では

「無料で商品を販売することが、情報販売で稼ぐコツである」

という話を紹介しました。

今回の記事では「無料販売戦略」の次に実践すべきことについて、あなたに紹介したいと思います。

商品を無料で販売して”実績”と”レビュー”を稼ぎ、いよいよ収益化する段階。

この段階から、有料商品を販売して、本格的に収益化をしていくわけですが、実はここでもちょっとしたコツがあります。このコツを取り入れるかどうかで、あなたの収益性は少なくとも2倍は違ってくるはず。

なので、ぜひ、今回のコツをあなたの情報販売ビジネスに取り入れて、稼ぎを加速してもらえればと思います。結果は保証します！

【稼ぐコツ】段階的に商品を販売して、見込み客を高価格商品へと導こう！

最初に結論を言います。

有料商品で収益化をする際は、いきなり高額商品を販売するのではなく、購入されやすい低額商品から販売して、徐々に高額商品の販売へとつなげていくのがコツです。

この戦略は、階段のようにステップを踏んでもらいながら商品を購入してもらうため【ステップアップ戦略】と言います。私が勝手に名付けました。

この戦略をもう少し噛み砕いて解説するとこうなります。

前回の記事で説明した通り、まず、あなたが行うことは、無料で商品を販売すること。そして、販売実績と購入者からのレビューを稼ぎ、情報商材販売者としての信頼度を高めます。

無料商品で販売実績とレビューを、ある程度、獲得したところで、次は、ワンコインで購入できるような価格帯の商品を販売します。

ここでのポイントは2つ。

【ポイント1】即決で購入できる商品価格にすること
【ポイント2】価格以上の価値を提供すること

この2つのポイントを満たした商品を販売することで、購入者から、

「この販売者は本物だ」

という評価をもらうことができます。

そして、最終的に、最も高価格の商品を購入してもらえるように、見込み客の行動を喚起する施策をとります。その施策とは何か？

それは、

上記で解説したワンコイン価格商品（PDF）の中に、高価格商品販売ページへのリンクを忍ばせておくということです。

“無料の商品”と”ワンコイン価格商品”で、相手の期待を上回る価値を提供することで、

「う〜ん、高価格商品の内容も気になるな…」

と、見込み客に思ってもらえる確率がグッと高まります。

そのように思ってもらっているところで、高価格商品へのリンクを見せられたら、、、

多くの人は気になってリンク先の商品販売ページに訪れてくれます。そして、商品販売ページに訪れたうちの何人かは、実際に高価格商品を購入してくれます。

無料の商品からワンコイン商品、そして、高価格商品へと、階段を上るように商品を購入してもらう戦略。これが【ステップアップ戦略】です。

なお、それぞれの段階での商品内容は、、、

・無料商品　　　　→　高価格商品の一部を公開
・ワンコイン商品　→　高価格商品のすべてを公開。細かな説明はなし
・高価格商品　　　→　細かい説明や解説を記載した完全版

こんな感じで良いと思います。

「松竹梅」のようなイメージですかね。それか、高価格商品だけ、メールサポートをつけたりするのもオススメです。

あるいは、無料商品、ワンコイン商品、高価格商品とそれぞれ全く別のジャンルで商品を作成しても問題ありません。

そして、この戦略の一番のポイントは、どの段階の商品でも価格以上の価値を相手に提供すること。期待以上の価値をもらった相手は、次の階段に足を踏み出したくなります。

すべての段階で期待以上の価値を提供し「気がついたら全部の商品を買っていた…」という状態を、つくることができたら理想的ですね。

物販でも情報販売でも、儲かっているところはこの戦略をうまく取り入れています。

あなたも、この戦略を取り入れることはできないか？ぜひ、今すぐに検討をしてみてくださいね。

追伸1.

もしも、あなたが情報商材の作り方や販売方法、集客方法を知りたいと思っているのなら、下記の記事内容がきっと役に立つはずです。

《参考記事》
【有料級】情報商材の売り方と稼ぎ方を徹底解説 どこでどうやって売るの？やり方を全て教えます
（情報販売で月5万円稼ぐための「方法論」を"4万文字以上"のボリュームで解説してます）