成約率up！セールスの最初にするべき質問
こんにちは！
新しい学びってやっぱり楽しい！
こうけん脳セールス＆集客コーチの
あらたです。
コーチコンサルの方を
サポートしていると
必ずポイントになるのが
セールスです！
セールスは重要じゃない！
セールスはしなくていい！
という方も
いるんですが
ぼくとしては
そんなことはなくて、
コーチコンサル業であれば
セールスはやっぱり
必要になってきます。
たしかに
セールスの前に
価値提供と教育をして
ファンにもなってもらえれば
セールスなしでも売れます。
それは理想系で、
できた方がいいです！
でも、これって
マーケティング中上級者むけで
年商８００万円以上の方が
やるものかなと個人的には感じています。
なので
ゼロスタートのときや
これから年商８００万円いくぞ！
というときは
やっぱり
セールスは大切になってきます！
なんなら
集客よりもダイジです！
でも、セールスって苦手、、、。
話すのが好きになれない、、、。
という方も
いると思います。
ぼくもそうだったので
すごく気持ちは分かります。
でも、安心して欲しいのが
セールスってもう型が決まってるので
その型どおりに話せば
セールス苦手でも、未経験でも
高単価商品がサラッと売れます。
その型、知りたい！という方は
LINEして欲しいんですが
一部話すと
・相手の目標を聞く
質問をする
というのを
セールスの最初にするのが
大切になってきます！
なぜなら
ひとは商品自体ではなく
未来を買っているので
理想の未来 (目標) が手にはいる！
と感じたら
何十万円とする単価でも
売り込みなしで商品は売れるんですね。
だからこそ
相手の目標を聞いて、
「その理想の未来は叶います！」
というのを
相手に伝えるのがポイントです。
具体的には
・１年後または６ヶ月後に
叶えたい目標ってありますか？
・それは何故ですか？
・その目標が叶ったら、
人生はどうなりそうですか？
という質問を
使ってみてください！
そしたら
相手の目標がクリアになって
理想を叶えたい！という気持ちが
より高まっていきます。
セールスの型の
他の部分についても
今後シェアしていきますね！
今日も、自分を満たし、
周りや社会により良くにしていきましょう！
応援しています！
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P.S
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フィットネス事業をしている方と
瞑想について話をしてました！
そこで
ステキだなと思ったのが
地球を感じて、
思いやる心をもつこと。
これは
ぼくも大切にしてる感覚で
もっと磨いていきたいもの。
その方はとても穏やかで
暖かい気持ちになりました！
コーチコンサル業界でも
思いやりをもった人が
さらに増えたら嬉しい、、、。
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