営業とは何か…
◇顧客を幸せにする
自社の商品や自身のノウハウを使って、
1 課題を解決する
2 顕在ニーズを超える

その為に行動すべきことは…
顧客の出来事を自分事として捉え本質を見極める。
顧客の会社の方向性やビジョンを認識する。
顧客目線では無く、顧客になって考える