5C分析

HERO競合分析

狭義での競合
広島のCS60サロン

広島県にCS60のお店は6店舗。
近場での競合は2店舗だけ。
そもそも、人間がエステやマッサージに行くための行動範囲はどこまでか。
消費行動範囲の勉強はすべき。
市内のど真ん中に唯一構えているHEROは位置的に、ハイグラウンドのポジション取れる。

マーケティング啓蒙戦略

マトビデトックス
Webサイトが強い。
CS６０の啓蒙活動が盛んである。
SNSのフローメディアではなく、自社Webサイトにアーカイブとして、「CS６０とは何か」や「もみ返しがあるのか」など消費者の疑問に素直に答えている。

アンマート
顧客体験談の掲載。

メニュー
価格帯分析
マトビデトックス
30分　4000円
60分　7000円
90分　10000円

アンマート

60分コース
7,000円（税込）
【不調が少ない方向けのトライアルコース】
全身をCS60でマッサージしていきます。
90分コース
10,000円（税込）
【一番人気のスタンダードコース】
腰痛、肩こり、関節痛など、お身体の気になる箇所にしっかりとアプローチしながら、お顔もしっかり施術していきます。
120分コース
13,000円（税込）
【常連さんから支持される満足度No.1コース】
不調箇所が多い方や、じっくりと施術を受けたい方にお勧めのコース！
また、遠方から来られる方や、なかなか定期的に通うことができない方も此方のコースを選ばれています。
150分コース
15,000円（税込）
【大きな不調がある方やCS60上級者向けのコース】
不調個所が多い方や、更にゆったり、じっくりとご自分のお身体と向き合いたい方、日頃のお疲れをしっかり落としたい方にお選び頂いております。

HEROよりも安い。
ただ、HEROの値段を下げるよりも、その値段に見合ったサービスにアップデートしていくことが大切と思いました。
さてどうするか。


広義での競合　市場
マッサージ屋
エステ
病院
健康
精神科
公民館
コミュニケーション


仮説　大人の保健室

僕の今までの体感として、他のチェーン展開しているマッサージ屋さん、ストレッチ屋さんというのは、人と人のコミュニケーションが少ない。

HEROの強みは、カウンセリングシートや会話がしっかりあること。