行動経済学･ゴルディロックス効果

こんにちは｡

このnoteは己のアウトプットを目的とした､ただの自己満足noteです｡

ゴルディロックス効果｡

行動経済学の一つで

人は､｢極端なもの嫌っす､ちょうど良いものを選びたいの｣

ていう心理効果だそうな｡

ようするに人は真ん中を選ぶんです｡

例えば､以下のテキストが販売されてるとき､

3000円  テキスト代

5000円  テキスト + オンライン講座受講

7000円  テキスト + オンライン講座 + 対面コーチング

みたいなものがあった時に

だいたい真ん中を選ぶんですよね｡

食事に行った時にメニューで見かける､｢松竹梅コース｣

あれ､だいたい真ん中選びませんでしたか？

あるいは周りの人､真ん中の｢竹｣選んでませんでした？

過去を振るかえると

己や周り､真ん中選んでたなぁ､､と思い出しました｡

#もちろんそうじゃない時もある

#お金ないから梅にしたりとか ､､あるよね

#富豪は迷わず松だよね

確率的には圧倒的に真ん中のもの選ぶので､

もし売りたい商品があったら､

真ん中に持ってくるように設計するといいですね｡

売りたい商品の両側に､別の料金設定のものをおいて

真ん中の｢真に売りたい商品｣に誘導していく施策｡

それとともに他の行動経済学の心理効果と合わせていくことで､

お客さんの商品へのフォーカスをもっと上げていけます｡

行動経済学､使い方に寄ってはブラックになるのものたくさんあるので

おもし... いや.. 要ちゅういです｡｡

#そんなこともないか

料金という例を上げたけど

これ｢量｣とかでやったら人は何を選ぶのかなぁ...と｡｡

例えば､

①700gポテトサラダ  300円

②400gポテトサラダ  300円

③100gポテトサラダ  300円

どれを選ぶのか｡｡｡

たぶん､③はないと思います｡      ①か②だと｡

普通に考えたら①のほうがお得じゃんって言って､

みんな①に行くと思います｡

このあたり｢損失回避｣という心理効果が働くと思うので｡

ただ､人って他人にどう見られているか気にします｡

ひょっとしたら､

『がめついって思われたらどうしよう』

『食い意地はってるって思われたらどうしよう』

『必死になってあれをカゴの中に入れるのも｡｡』

『｢私興味ないんで｡｣とよそおう』 等々､

てな感じで選ばない人もいたりするのかなあ... ､ と思いました｡

#どうだろうね

どっかで試してみたいなぁと思いますww｡