URUオンラインスクール【口コミ】
みなさんこんにちは！
今日の学びをおすそ分けしている
のすけ です♪
竹花貴騎さんの会社のオンラインビジネススクールUR-Uで学んだことをみなさんに紹介していきたいと思います！
最近、副業解禁・投資推奨・転職歓迎・独立志望・・・
といった言葉を目にすることは多くなってませんか？
自分の時間を大切にしたいけれども、会社に所属して時間を搾取されている感が否めないと感じることもあると思います。
ただし、全員が独立を志望しているわけでもないですよね。
世界視点でビジネスマンを見て、限られた時間で知的労働を効率化できるヒントを記録していければ良いと思っております。
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今回は、この中で、「AIDMAとAISAS」について記事を書いていこうと思います。
儲かる話とかではなく、あくまでも知識として吸収してください✨
AIDMAとAISASの概要
AIDMAとAISASは、マーケティングにおける顧客行動モデルを表す言葉です。これらのモデルは、消費者が製品やサービスを購入するまでのプロセスを示しており、マーケティング戦略を立てる際に役立ちます。しかし、それぞれのモデルは異なる特徴を持っています。この記事では、AIDMAとAISASの定義と違いについて説明し、どちらを選ぶべきか、またどのように組み合わせて使うことができるかを解説します。
AIDMAの定義
AIDMAは、Attention（注目）、Interest（関心）、Desire（欲求）、Memory（記憶）、Action（行動）の頭文字を取った言葉で、古典的なマーケティングモデルとされています。
AISASの定義
AISASは、Attention（注目）、Interest（関心）、Search（検索）、Action（行動）、Share（共有）の頭文字を取った言葉で、インターネット時代の消費者行動を捉えたマーケティングモデルです。
AIDMAとAISASの違い
AIDMAとAISASは、それぞれ異なる時代の消費者行動を捉えたマーケティングモデルです。これらの違いを理解することで、効果的なマーケティング戦略を立てることが可能となります。それぞれの特徴について説明します。
AIDMAの特徴
AIDMAは、古典的なマーケティングモデルで、一般的にテレビやラジオなどのマスメディアを通じて広告が消費者に届けられるプロセスを表しています。このモデルでは、消費者がまず商品やサービスに注目し、次に関心を持ち、欲求が生まれ、記憶に残り、最終的に行動に移るとされています。AIDMAは、広告が一方的に情報を伝える形式であり、消費者と企業とのコミュニケーションが限定的だった時代のマーケティングに適しています。
AISASの特徴
AISASは、インターネット時代の消費者行動を捉えたマーケティングモデルです。インターネットの普及により、消費者は自分の関心に合った情報を簡単に検索できるようになりました。このモデルでは、消費者が商品やサービスに注目し、関心を持った後に検索を行い、行動に移るとされています。さらに、購入や体験後に感想や情報を共有することで、消費者同士のコミュニケーションが活発化し、口コミの重要性が増しています。AISASは、インターネットを活用したマーケティング戦略や、消費者との双方向のコミュニケーションを重視する現代のマーケティングに適しています。
マーケティング手法の適用
マーケティング戦略を立てる際、AIDMAとAISASのどちらのモデルを活用するかは、目的やターゲットによって異なります。それぞれのモデルを活用したマーケティング手法について説明します。
AIDMAを活用したマーケティング
AIDMAを活用したマーケティングでは、広告を通じて商品やサービスに対する注目度を高め、消費者の関心や欲求を喚起することが重要です。テレビCMやラジオ広告、新聞や雑誌の広告など、マスメディアを活用して情報を一方的に伝える形式が特徴的です。また、イベントやプロモーションを通じて消費者と直接対話することも効果的です。AIDMAを活用する際は、広告のクリエイティブ性や独自性を追求し、消費者の記憶に残るような印象を与えることが求められます。
AISASを活用したマーケティング
AISASを活用したマーケティングでは、消費者が商品やサービスに対する情報を自ら検索し、購入や共有までのプロセスに重点を置くことが重要です。インターネットを活用した広告（バナー広告や検索連動広告）、SNSマーケティング、コンテンツマーケティングなど、オンライン上での情報発信が主体となります。消費者が簡単に情報を検索できるように、ウェブサイトやブログのSEO対策が不可欠です。また、口コミやSNSでの共有を促すために、ユーザー参加型のキャンペーンやインフルエンサーマーケティングなど、消費者との双方向のコミュニケーションを重視する手法が効果的です。
どちらのモデルを選ぶべきか
AIDMAとAISASのどちらのモデルを選ぶべきかは、ターゲット層や商品・サービスの特性、マーケティング目的によって異なります。それぞれのモデルが適したシーンを以下に示します。
AIDMAを選ぶシーン
AIDMAは、広告を通じて多くの人に一度に情報を届けることが目的の場合や、高齢者などインターネット利用が限定的なターゲット層にアプローチする場合に適しています。また、新製品のローンチやブランドイメージの向上を目指す場合にも、AIDMAを活用したマスメディア広告が効果的です。さらに、即時性が求められるプロモーションやイベントなど、短期間で集客や売上向上を狙う場合にも適したモデルです。
AISASを選ぶシーン
AISASは、インターネット利用が一般的なターゲット層にアプローチする場合や、消費者とのコミュニケーションを重視したマーケティングを展開したい場合に適しています。特に、情報検索が重要な役割を果たす商品やサービス（例：旅行やレストラン予約）の場合、AISASを活用したオンラインマーケティングが効果的です。また、長期的なブランドファンの育成やリピート購入を促すための戦略を立てる際にも、AISASが適しています。
まとめと今後のマーケティング戦略
AIDMAとAISASは、それぞれ異なる消費者行動や時代背景に対応したフレームワークであり、適切に選択・活用することがマーケティング成功の鍵となります。ターゲット層や商品・サービスの特性に応じて、両モデルを単独で利用するか、あるいは組み合わせて活用することで、効果的なマーケティング戦略を展開できます。
今後のマーケティング戦略では、オフラインとオンラインの境界がますます曖昧になる中で、AIDMAとAISASを組み合わせた戦略が重要となります。消費者のニーズや行動パターンに応じて、適切なチャネルや手法を柔軟に組み合わせ、効果的なアプローチを行うことが求められるでしょう。
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