無広告戦略

企業をするには広告費と人件費がかかる

例えば

あなたは次の二つの紅茶にいくらお金を払いますか?

①　とっても美味しい紅茶　→　500円

②　当店一番人気　ミシェエランシェフ厳選　高級茶ば使用　一日20杯限定

　　　　　　　　　　　　　→　1000円

商品ではなく文章を変える事

物があふれている時代から他社と差別し

自社を選ばせるには

４Ｐ戦略が必要となる

①商品　②価格　③場所

を変えるのはお金がかかる

④プロモーション戦略は

※プロモーションとは広告宣伝の事
消費者の購買意欲をあおる活動をさす

お金がかからない　差別化もできる

プロモーションにも2つある

①　お金がかかるプロモーション

②　お金のかからないプロモーション

②のインスタ運用などがおススメ

運用の時に必要なスキルが

コピーライティングとセールスライティング

セールスライティングには

☐　営業不要　☐　広告費不要で　経営向上する

人は言葉に集まる

セールス＆コピーライティングは親友である

セールスライティングは　購入させる事が目的　

コピーライティング　みられることが目的

購入される文章を書いても見られなかったら意味がない

この二つが理解できると売上が上がり続ける

インスタ　ブログ　ユーチューブなどの運用に必須!

ここで3つの法則について復習

バンドワゴン効果　→　人気な物　不人気な物
スノップ効果　　　→　希少な物　希少でない物
ウェブレン効果　　→　高級品　一般品

人は人気なもの　希少な物　高級なもが欲しい

結果

バンドワゴン効果　人気な物が欲しい　→　買う人を増やす戦略
スノップ効果　　　希少なものが欲しい　→　買う人を減らす戦略
ウェブレン効果　　高級なものが欲しい　→　買う人を縛る戦略

買う人を増やし買う人を減らし買う人を絞る?矛盾しているが

以下で説明がつく

先ほどの紅茶を例に例えると

②　当店一番人気　ミシェエランシェフ厳選高級茶葉使用　一日20杯限定

バンドワゴン効果は　人気者になりたい　当店一番人気など
スノップ効果は　希少性　一日20杯限定など
権威性　　　　　ミシュランシェフ厳選など
ウェブレン効果は　　　高級茶葉使用など

買う人を増やすのに買う人を減らす戦略が詰まっている

ブログ　サムネイル　料理のメニュー広告全てに必要なスキル

どう発信する事が正しいのか！！

～５００円の紅茶が1000円になる

↑購入するために必要なスキルである

＝セールスライティング

one②oneメッセージについて

例えば寄付を募りたいときのメッセージ

①　アフリカのザンビアで飢餓で苦しんでる実態

②　アフリカで飢餓で苦しむ7歳の少女の実態

②のほうが寄付が集まる

組織や企業のメッセージではなく

個人のメッセージの方が行動に繋がります。

例えば

パンフレット作成にしても

企業からのメッセージより個人スタッフからの

メッセージの方が伝わる

会社からのメッセージではなく

あなた個人のメッセージを発信すること

個人に集まる

中小企業は特にオフィシャルアカウントでななく

個人アカウントを作る事

個人のメッセージにする事

カリギュラ効果について

やるなといわれるとやりたくなる事

例えば

①　今すぐ入会してください本日入会がとてもお得

②　他のサイトも検討してみてください

　　まずは他のサービスも使ってみてください

だと断然②のほうが登録数は上がります。

ネガティブメッセージ戦略について

人はネガティブなメッセージに反応します

例えば

失敗しない　恥をかかないために

①　あなたにはこのジャケットは似合います

②　このジャケット着たらどんな場所でも恥かかないよ

だと断然②のほうが購入につながる

①　これを知ればお金持ちになる

②　これを知らないから貧乏になる

②のほうが反応率が上がる

セールスライティングのまとめ

①　バンドワゴン　スノップ　ウェブレン効果のかけ合わせの
　　戦略でフレームワーク通りにセールスコピーを作成する事
②　ＯＮＥ2ＯＮＥメッセージを意識して
　　個人のメッセージ個人アカウントにする事　
　　会社のアカウントは見られません
③　他社へ誘導するカリギュラ効果
　　するなといわれるとしたくなる戦略
上記3つが売り上げが爆増するセールスライティング戦略

文章の書き方が大切である

コピーライティングについて　みられる戦略

売れる文章を作っても見られなかったら意味がない

見返りなくギブする人はどれだけいるだろうか?

殆どいないです！

インターネットでの情報収集ができるようになってから

数十年かかっているが

過去二年間の情報が数十年の情報の中の約90％をしめている

つまり情報のスピードが速くなっている

情報にあふれる世界ではなく広告にあふれる世界になっている

広告程　広告にならない　広告はない

広告をやればやるほど売れない！！

コピーライティングの力を利用すれば売れる広告になります

コピーライティングは広告にならない書き方をすることがポイント

キャンペーン中ですなどの広告はしない事

ターゲットを絞って広告を発信したほうが

届きます

※全ての人こだわりすぎると誰にも届かない

ターゲットメッセージ戦略

例えばお茶の販売について

①　おーいお茶

②　綾鷹

③　新しいお茶を出すときどうする?！

ターゲットを縛る↓

③　体脂肪が気になる方　へ　ヘルシア緑茶戦略が有効である

限定してアプローチする事

8０；２０ルールで行動のターゲット絞る事

※年齢などはダメ

例えば禁煙喫煙戦略

禁煙の方に絞るとお客様が減ると思いがちだが

禁煙の方に絞る事で他社から禁煙者が増える可能性がある

ターゲットを絞れな絞るほど人が来る

バリューメッセージ戦略について

商品価値だけではだめ

必ず付加価値をつける事

例えばリフォームの販売の場合

①　子供部屋リフォーム←商品価値のみ

②　頭がよくなる子供リフォーム←付加価値プラス

②のほうが付加価値が付いていて売れる

美味しい商品を置くのではなく

美味しそうな商品を置く事

例えば

①　絶品　ボロボロ煮込みのラフテー

②　24時間寝ずに煮込んだほろほろ煮込みラフテー

　　20色限定

②だと24時間煮込んだ　限定などが付加価値になる

ＫＳＫＫ戦略について

感情　思考　行動　会話を

文章の中に入れていく事で

１００倍伝わるメッセージに変わる

ブログやユーチューブを作るときに

必ずストーリーを作る

下記3ブロックにストーリーに分けて作る事を意識する

①　共感する不の経験や弱み

私は弱くて○○な経験がありましたなど

②　①の解決方法

○○によって解決しましたなど

③　不の解決後の理想の姿

結果こんな世界や理想の姿になれましたなど

に感情　行動　思考　会話を入れていく事で

※順番は考えなくてよい

3ブロックストーリーが完成する

※1ブロックごと書く事

コピーライティングの正しい書き方↑

まとめ

①ターゲットメッセージ

ニッチな層に向けてメッセージもニッチにターゲットする

②バリューメッセージ

商品価値と付加価値があるが付加価値にに重点を置いてメッセージを考案する事

③ＫＳＫＫメッセージ

ストーリー構成にＫＳＫＫを含めたメッセージを作成する

ＫＳＫＫ＝感情　思考　行動　会話

以上が無広告戦略

今日から皆さんも実践してくださいね(^_-)-☆

～ＭＵＰからの学びをアウトプット～