営業スキル BFAB法
BFAB法!!
この手法をみにつけることで
☑ 営業成績が上がる
☑ 上司・旦那・奥様・同僚・への提案が叶う
あなたの願いが思うがまま叶うかもしれないスキルです
本日もMUPからの学びをアウトプットしていきますよ
伝えるスキル=BFAB法とは
B Benefit 有益性
F Future 根拠や特徴
A Advantage 現状との差異
B Benefit 有益性
の順番で話していくことを言います。
CREC法とにています ここでおさらい
結論 根拠 事例 結論の順で話していくこと
つまり
相手へのメリット有益な情報を話すこと
こんなに有益なことがあるだよ、契約するとこんないいことがあるだよ
と連想させることがポイントです
台本作りにも
BEAB法を使うといいですね!!
それでは使い方の具体例を挙げていきます
美容外科編
①B Benefit 有益性
目尻のシワにボトックス治療をすることで3カ月から6ヵ月の間
シワのないお肌を得ることができます。
②F future 根拠特徴
直接気になるシワに注射していくので速攻性があります。
③差異
毎日毎日高額なシワの美容液を使っているのに
効果がでない、自分に自信が持てない、思いっきり笑えない
とのお悩みがあるとお聞きしました。
④有益性
当院のボトックス治療なら、最速最短であなたの目尻のシワを改善し
素敵な笑顔に導くことができます・・・
いかがでしたか?皆さんも
自分で具体例を作って練習してみてくださいね
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