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【日本語訳】YouTuber「MrBeast」の動画制作マニュアル

Nero


お世話になっております。Neroです。

「MrBeast」の動画制作マニュアルを拝読しましたが、これは単なる動画制作の手引きというより、イベント全体に通じる非常に重要な内容が含まれた、貴重なマニュアルでした。重要だと感じましたので、翻訳版を作成しました。よろしければご一読ください。

オリジナルはこちらからダウンロードできます。
https://drive.google.com/file/d/1YaG9xpu-WQKBPUi8yQ4HaDYQLUSa7Y3J/view


MRBEAST制作で成功する方法



はじめに

こんにちは、ジミー（MrBeast）です。チームが大きくなっている今、以前のように皆と一緒に時間を過ごすことが少なくなりました。初期の従業員たちは、私のビジョンや望むことについて、直接私から学ぶ無制限のアクセスがありました。しかし残念ながら、あなたたちはその特権を持っていません。そこで、この「バカみたいな小さな本」に私の考えをできる限り詰め込むことにしました。これによって、新しいメンバーが、私たちがこのチャンネルで過去10年間に学んできたことをスピーディに理解できるようにするためです。

私たちは多くのことを経験してきましたし、あなたたちが直面する問題の大半は、私たちもすでに対処してきたものだと思います。だから、もしあなたがこの本をしっかり読み、ここで伝える知識を理解すれば、成功に向けて非常に良い準備ができると確信しています。そして、この本を読んでクイズに合格したら、1,000ドル差し上げます（笑）。文章が長すぎたり、文法的なミスがあったりしてもごめんなさい。私はYouTuberであって、作家ではないので（笑）。

これはルールブックではありません。
まず最初に言っておきたいのは、この本の目的は、ルールを押し付けることではないということです。さらに、ここに書かれていることを文字通りに受け取らないでほしい。私たちのやっていることは複雑で、状況に応じて変化します。これを3回心の中で繰り返してください。「私は、ここで読んだことを鵜呑みにせず、慎重に適用する。」これですべてが網羅されているわけではないので、この本が質問のきっかけとなり、私たちにもっと学びに来てほしいと思っています。

前書き（この言葉の意味はよくわからないけど）

クリエイティブ、プロダクション、編集など、それぞれの分野に別々の本を書くこともできるけど、それは無意味だと思う。私たちがここで行っていることはすべてが相互に関連していて、他の人たちが何をしていて、何を達成しようとしているのかを理解することで、成功するための土台が築けるからです。だから、ここにはMrBeast Productionsのすべてに関する情報を記載します。全員がこれを最初から最後まで読むことをお勧めします。

その良い例がジェームズ・ウォーレンです。彼は、この会社のすべての部分を深く理解しているので、誰よりも迅速に意思決定を行うことができます。私が見たところ、5人のチームが1週間かけて取り組んでギブアップしたプロジェクトを、ジェームズは30分で解決してしまいます。これは、彼がこの本の内容を深く理解しているために得た力です。

私たちが何をなぜ行っているのかを理解するほど、あなたの成功の可能性は高まります。では、基本的なことから始めましょう。

ここでの目標は何ですか？
あなたの目標は、最高のYouTube動画を作ることです。それが、このプロダクション会社の一番の目的です。最高にプロデュースされた動画を作ることでも、最も面白い動画を作ることでも、見た目が最高の動画を作ることでも、最も高品質な動画を作ることでもありません。目標は「最高のYouTube動画を作ること」です。これを追求すれば、私たちが望むすべてが手に入るはずです。これを追い続ければすべてがついてきます。これは明らかに聞こえるかもしれませんが、6ヶ月も作業をしていると、多くの人が私たちが何を実現しようとしているのかを忘れてしまうことがあります。

私はハリウッドのやり方を気にしない
率直に言って、これはハリウッドではありませんし、私はハリウッドを目指していません。もしそれがあなたにとって魅力的でないならば、あなたはおそらくこの仕事に向いていません。本当にそう思います。YouTubeは未来であり、私は全身全霊でそれが年々成長していくと信じています。5年後には、YouTubeは今誰も想像していないほど大きなものになるでしょう。そして、私はこのチャンネルをその頂点に立たせたいのです。だからこそ、私たちはハリウッドではないのです。99％の映画やテレビ番組はYouTubeでは失敗します。それらは採算が取れず、柔軟性がなく、トレンドに対応できない長い準備期間が必要です。私たちは1年に1回か2回小さな映画を作るためにここにいるわけではありません。毎週動画を作りたいのです（笑）。だからこそ、あなたたちは機敏で、私たちのやり方でコンテンツを作らなければならないのです。以前に学んだやり方ではなく。成功する可能性を最大限に高めたいのであれば、なぜ私たちがこのようにやっているのかを深く学び、理解することが必要です。私たちは数え切れないほどの動画を作り、合計何千時間も費やして今のやり方を築き上げました。それが完璧ではないことは知っていますが、私たちがほとんどのことを行っている理由はおそらくまともなものです。

労働時間は無関係
怒る前に、5人のチームが1週間かけて解決できなかった問題を、ジェームズが30分で解決したという話を思い出してください。その例では、彼らが何時間働いたかは本当に重要ですか？もちろん、長時間働くことを厭わず、熱心に努力する人たちには感謝していますし、そんな人たちを大いに愛しています。しかし、最終的には成果で評価されます。成果を出して、次に進んでください！

「Aプレイヤー」しかいらない
この文章を書いていて、全員を3つのバケツに分けるのは最も賢明ではないかもしれないと気づきましたが、これが私がプロダクションチームの全員を評価する方法だと信じています。あなたは「Aプレイヤー」、「Bプレイヤー」、「Cプレイヤー」のいずれかです。この会社にはAプレイヤーしかいられません。Aプレイヤーは熱狂的で、失敗から学び、指導可能で、知的で、言い訳をせず、YouTubeを信じ、この会社の価値を理解し、自分の仕事で世界最高です。Bプレイヤーは訓練を受けてAプレイヤーになる必要がある新しい人たちであり、Cプレイヤーはただの平均的な従業員です。彼らは無能ではありませんが、優れているわけでもありません。彼らはただ存在し、何となく働いて給料をもらいます。Cプレイヤーは熱狂的でもなく学んでいません。Cプレイヤーは有害であり、即座に他の会社に移されるべきです。（心配しないでください、全員に退職金を渡しますから、大丈夫です）。

第1章：YouTube動画がバイラルになる要素とは？

私は基本的に5年間、自分の部屋に閉じこもり、YouTubeのバイラリティを研究しました。時には私や他のオタクたちが、ビデオの冒頭での照明が視聴者の離脱に関連しているかどうかのような些細なことを20時間連続で研究する日もありました（ちなみに冒頭の照明が良いと離脱率が低くなるので、照明は大事です！）。その結果、20,000〜30,000時間を費やした結果、私はYouTube動画がうまくいく要素についてかなりの理解を得たと思っています。

あなたたちが注目すべき3つの指標は、クリック率（CTR）、平均視聴時間（AVD）、および平均視聴率（AVP）です。これらの略語を覚えておいてください。これからまずCTRについて話しましょう。これはどの部門で働いていても重要です。CTRは、私たちのサムネイルがフィードに表示された回数を、実際にクリックした回数で割ったものです。100,000,000人が私たちのサムネイルを見て、そのうち10,000,000人がクリックした場合、CTRは10％です。これが、私たちが動画を作る際の指標です。「自宅の前庭で50時間過ごした」はつまらないので誰もクリックしませんが、「ケチャップで50時間過ごした」ならどうでしょうか。同じくらいの時間と労力がかかる動画でも、ケチャップの方が100倍バイラルになりやすいです。誰かがケチャップに浸かっている画像は、ただ前庭に座っている画像よりもはるかに興味深いものです。タイトルも同様に重要です。より多くのクリックを得る簡単な方法は、「〜を生き延びた」とタイトルを変えることです。「〜を過ごした」よりも興味を引き、「もっと過酷な体験だ」という印象を与えるからです。一般的に、極端であればあるほど良いです。「バナナが嫌いだ」というタイトルよりも、「バナナは地球上で最悪の食べ物だ」の方がはるかにパフォーマンスが良くなります。

もしあなたがプロダクションやクリエイティブ部門にいるなら、なぜタイトルやサムネイルが自分に関係あるのか疑問に思うかもしれません。それは「期待値」の問題です。あなたが制作する動画のタイトルとサムネイルは、視聴者の期待をセットします。例えば、サムネイルに巨大な黄色のバウンシーキャッスルと巨大なビル群が映っている「世界最大のバウンシーキャッスル」という動画をクリックしたとしましょう。しかし、実際に動画が始まると、そのバウンシーキャッスルは黄色ではなく赤で、ビル群も映っておらず、ただの空き地にあるものだったら、視聴者は裏切られたと感じ、離脱します。これが、制作する動画のタイトルやサムネイルを必ず確認しなければならない理由です。視聴者がどんな期待を持っているのかを知らなければ、どうやってその動画を始めるかを知ることはできません。

次に注目すべき指標は平均視聴時間（AVD）です。これは、視聴者がその動画を平均してどのくらいの時間視聴したかを示すものです。YouTubeの素晴らしい点は、どの動画でも非常に詳細なグラフを提供してくれることです。どの瞬間に視聴者が離脱したかが正確にわかります。

上の画像の青い線が、6000万人がこの動画をクリックしてからの注意力を示しています。驚くべきことに、私たちは動画をクリックしたすべての視聴者が、いつ離脱したのかを正確に見ることができます。YouTubeのほとんどの動画でそうですが、最初の1分間が最も多くの視聴者を失う部分です（実際に確認してみてください）。そのため、私たちは最初の1分間にこだわり、できる限り最高のものにするよう努めています。この特定の動画では、最初の1分間で2100万人の視聴者を失いました（他のチャンネルと比較すると平均以上で、むしろ良い結果ですが）、これがもっと悪くなる可能性もありました。

例えば、動画の冒頭がしっかり照明されていなかったり、サムネイルやタイトルの期待に応えていなかったり、事前に話す内容を計画していなかったり、最初の1分間に興味を引くような内容を入れなかったりしたら、もっと多くの視聴者を失っていたでしょう。仮に固定されたビュー数があったとしても、1分後に3900万人の視聴者を残すのではなく、もっと少ない人数になっていたかもしれません。動画の最初の1分間は、最も重要な部分です。

次に、動画の1分から3分までの部分です。この部分では、最初の勢いから実行へと移行します。視聴者に何を見せるかを語るのではなく、実際に見せる段階です。例として、ある男性が森で数週間サバイバルする動画が10分あるとしましょう。論理的な映画製作者なら、最初の3分間を彼の初日を描くことに費やすかもしれませんが、私たちは最初の3分で複数の日数をカバーし、視聴者を物語に引き込むようにします。視聴者はこの男性が数日間森で生き延びたのを見て、さらに彼がどこまで行けるか見たくなります。この3分の部分では、視聴者が物語に飽きて離脱しないようにするために、再エンゲージメントを行うことが重要です。

この3分の再エンゲージメントとは、そのストーリーに沿った非常に興味深い内容で、視聴者を再び引き込む要素です。別の見方をすると、「MrBeastしかできない」内容であるべきです。この段階では、ストーリーに飽きた視聴者が興味を失わないように、スペクタクルなシーンを挿入します。再エンゲージメントの良い例は、動画「$10,000 Every Day You Survive Prison（刑務所で生き延びるごとに1日1万ドル）」で、カールがジョシュの監視を任される場面です。

3分から6分の部分は、次に重要な動画の部分です。この段階では、最もエキサイティングで興味深い内容を詰め込んで、かつシンプルにします。これにはシーンの素早い切り替えや、物語を反映する高度に刺激的で簡単なコンテンツが含まれます。目標は、視聴者をストーリーや動画自体に夢中にさせることです。もし視聴者が動画の前半を見た場合、最後まで見る可能性が非常に高くなります。通常、6分の段階では、再エンゲージメントをもう一度行います。この再エンゲージメントは非常に興味深いもので、ストーリーの後半を進めるために説明が必要な場合が多いです。

そして最後に、バックハーフのコンテンツに入ります。ここでは注意が必要です。決してバックハーフのコンテンツを二流だと思わないでください。多くの動画が後半のコンテンツがつまらないために廃止されました（笑）。しかし、一般的には6分目まで視聴者を引きつけていれば、彼らは物語に夢中になっているため、次第に無意識のうちに動画を見続けることが多くなります。バックハーフのコンテンツには、ストーリーにあまり関係のない説明的な部分や、予期しない出来事などが含まれることが多いです。

上記の段落で述べた内容は、なぜ私たちが動画のどの部分を扱っているのかを尋ねることが多い理由です。制作、クリエイティブ、編集のいずれの作業をしている場合でも、常にそのコンテンツがどのタイミングに当たるかを知っておく必要があります。それがわからなければ、正しくやっていないということです。私は計算機を取り出して、直近100本の動画の秒数を合計したところ、81,801秒になりました。つまり、MrBeastの動画の平均長さは818秒、つまり13分37秒です。リアルタイムでの撮影や感情的な内容で引き伸ばしたくない場合は短めになることもありますし、壮大なスペクタクル（例として、島を贈る動画）では長くなることもありますが、13分が平均です。動画制作時に、どの分数を担当しているかを把握することが求められています。

バイラルを左右する最後の指標はAVP（平均視聴率）です。正直に言うと、これはあまり重要ではありません。動画の長さは通常、私やタイラーによって決定されます。あなたに求められているのは、視聴者にできるだけ長く見てもらうことです。

バイラルについて追跡できない要素の1つとして、「ワウ・ファクター」と呼ばれるものがあります。これは非常に主観的なものです。CTRやAVDをクリアしていても、動画がそこまで大きな成功を収めないこともあります。「ワウ・ファクター」の例として、「100 Days in the Circle」動画があります。私たちは、100日間サークルの中で生活すれば50万ドルを差し上げるとオファーしました。そして、その家をサークルに持ち込むのにクレーンを使いました。なぜかというと、他にどこのYouTuberがそんなことができるでしょうか（笑）。クレーンで家を持ち上げることは、タイトルやサムネイルに特に影響しませんが、視聴者を引き込み、リテンションに役立ちました。

第2章：コンテンツ制作

このセクションでは、実際のコンテンツ制作についてお話しします。特定のプロダクションシステムについては触れません。なぜなら、私たちの制作方法は毎年ほぼ変わるからです（笑）。ここでは、新しい人が失敗しがちなポイントや、一般的に私が望むことについてお話しします。私たちの動画制作は難しく、もしその難しさを時間軸に沿ってトレンドラインにした場合、その難易度はますます高くなっています。だからこそ、私は世界で最高の人たちを求めているのです。成長しないと、やがて動画の難易度があなたのスキルを超えてしまいます。プロダクションでもクリエイティブでも、カメラでも編集でも、YouTubeに対して強い情熱を持っていてほしい。NetflixやHuluを捨てて、大量のYouTube動画を視聴してください。これが、ここで成功するために最も効果的だと私は確信しています。

YouTubeの世界に没頭するほど、トレンドが理解でき、どのように目立つか、もっとオリジナルなものが何か、私たちがどうすれば改善できるかが見えてきます。また、MrBeastのすべてのチャンネルの動画をできる限り見るようにしてください。（これは当たり前のことですが、先週のゲームチャンネルの動画について質問したとき、誰も見ていなかったのには驚きました）。

YouTubeを視聴するだけでなく、もしまだ読んでいなければ「ザ・ゴール（The Goal）」という本も読んでください。私は以前、全員にこの本を読ませていました。ボトルネック（仕事の進行を阻害する要因）という概念は、当然のことだと思うかもしれませんが、これを理解していないために多くの動画が失敗してきました。動画制作がカレンダーに載る瞬間から撮影されるまでの作業の流れを深く理解してほしいです。私は撮影スケジュールを超長期に渡って計画し、守るという実績はあまりありませんが（笑）。

例えば、あなたがプロダクション担当で、45日後に撮影される動画に割り当てられたとしましょう。あなたが作業を開始する前に、多くのことが必要です。大きなものとしては、サムネイルのスケッチや、クリエイティブチームがその動画の内容を作成する必要があります。「クリエイティブが必要です、終わったら教えてください」や「サムネイルが必要です、終わったら教えてください」と言うだけではいけません。これは多くの人がしてしまうことで、これが失敗の原因となるのです。彼らの目を見て、「あなたがボトルネックです」と伝え、それが重要である理由を説明してください。お互いが同じ認識を持つようにしてください。「タイラー、君は私のボトルネックです。この動画を実現するために45日があり、動画の内容が分からない限り、私は作業を始めることができません。これが重要であることを理解し、クリエイティブが完了する日を設定する必要があります」と言いましょう。

そしてタイラーと5日後に完了すると合意したとします。5日間待って、タイラーからの返事を待つだけではいけません。毎日タイラーに確認し、予定通り進んでいるかを確認してください。私はこの会社での言い訳を減らしたいのです。オーナーシップを持ち、プロジェクトが失敗する可能性を残さないようにしてください。ボトルネックを他人に丸投げし、それが終わるまで何もせずに待つのは怠惰です。これは失敗の原因になります。あなたがこの動画を時間通りに完成させることを、神ですら止められないというマインドセットを持ってください。毎日確認し、エラーを残さないようにしましょう。

次に、私はいくつかのランダムなことについて、なぜ私たちが特定のことをしているのか説明します。これを理解すれば、あなたは良い状態にいるでしょう。本当に、これらはチートコードであり、心に刻むべきものです。

すべてを記録しろ
私たちがプロダクションをチームの仕事として捉えるべきだと本当に思っています。だからこそ、重要なこと（そして誰かが尋ねそうなこと）はすべてビデオで記録してほしいのです。例えば、あなたが来月の動画のセットを下見に行くとき、他のチームメンバーが今週の動画に取り組んでいるとします。多くの人は、セットを見に行き、写真を1枚撮り、歩き回って記憶に留めるだけです。1週間後、今度はその動画がタイラーのメインの関心事となり、セットに関する質問がたくさん出てきますが、あなたはその詳細を思い出せません。質問はますます細かくなり、あなたの記憶だけに頼ってしまいます。制作チーム全体もセットの詳細を知る必要がありますが、それが知られていないと混乱します。だからこそ、すべてをビデオで記録し、チーム全員がいつでもそれを参照できるようにすることが大切です。ビデオで問題が解決することが多く、特に私が視覚的な人間であるため、何かを確認する際には動画が非常に価値があります。何事もビデオで記録しましょう。

ネガティブなことも言え
タイトルがすべてを物語っています。チームメンバーや私に、物事が良い理由だけを伝えるのではなく、物事がうまくいかない理由を伝える方が無限に価値があります。「城を見つけた！でも、1年中予約済みで、予算オーバー、しかも先週誰かがそこで亡くなった。」

自分の責任、業者を追跡しろ
私はすでにこれについて話しましたが、この書き込みを通して最も強調したいのは、プロジェクトを丸投げして忘れることがいかにダメかということです。業者に仕事を任せて、撮影前日にそれができていないと責めるのは、業者の責任ではなくあなたの責任です。例えば、世界最大の水風船を作り、それを置くための巨大な木製のスタンドが必要だとしましょう。多くの人は、JBのような業者に頼んで、撮影日に完成させるよう指示するだけです。しかし、本当に重要な要素であれば、一定期間前にそれを完成させるようにし、問題があれば修正できるようにすべきです。そして、それが重要な要素かどうかを判断しなければなりません。もしそうなら、バックアップを準備する必要もあります。業者には毎日連絡を取り、問題を早期に発見するようにしましょう。日に2回でも話して、進捗を確認するべきです。とにかくエラーの余地を残さないでください。言い訳をせず、エラーの余地をなくしましょう。毎日確認し、ビデオを受け取り、撮影の数週間前には問題があるかどうかを把握しておきましょう。撮影前日になってからではなく。

私は常に正しいわけではない

驚きかもしれませんが、私はまだ若いですし、完璧ではないことを認めます。この会社の成功を誰よりも強く望んでいるのは間違いなく私ですし、あなたがどれだけ働いても、私がこの会社に費やしている時間を超えることはないでしょう。でも、常に正しいとは限りません。それでも、私がもっと正しい判断を下せるようにあなたが手助けできる方法があります。まず、私がどのような世界にいるのか、そしてどのように考えているのかを理解することが大切です。この本は主に私たちのプロダクション会社について書かれています（ちなみに、これは私たちの最も重要な会社であり、他の全てを成功に導きます。動画がなければ全てが崩れます）。ですが、これは私がやっている全ての仕事ではありません。

私はメインチャンネルのタレントとして、全てのゲームチャンネル、反応チャンネル、慈善活動の動画、TikTok、Instagramの投稿、そしてメインチャンネルの動画のタレントを担当しています。これだけでもフルタイムの仕事が3つあるようなものです。さらに、誕生日にビデオを送ったり、イベントに参加したり、ネットワーキングを行ったりしています。それに加えて、全てのチャンネルのクリエイティブチームと連携し、コンテンツがマンネリ化しないようにする必要があります。これらのチャンネルを、他のどのYouTuberよりも高いレベルで運営しています。また、Beast BurgerやFeastablesも運営しており、ビジョンを設定し、クリエイティブリードを担当しています。その上、私たちのチャンネルを他の言語に吹き替えして、翻訳会社を運営しており、他のチャンネルとも協力しています。さらに、週に何回も他のYouTuberに連絡を取って、彼らがどのようなテストを行っているのか確認し、私たちが何か見落としていないか確認しています。要するに、ネットワーキングを多く行う必要があるのです。

つまり、私は4つのチャンネル、3つのビジネス、慈善団体、ネットワーキング、そして私たちのイメージを維持するという多くのことを同時にこなさなければならないのです。だから、あなたが何かを私に頼むとき、私がその動画についてあなたよりも詳しくないことを理解してください。あなたが伝えない限り、私はそれを知りません。私に何かを尋ねるときは、リサーチをして、背景情報と選択肢を持ってきてください。「次の動画では車をプレゼントします。このレクサスは10,000ドルですが、どう思いますか？」という質問の仕方は99％の人が私に対して行うやり方です。しかし、次のように質問するのが理想です。「次の『Would You Rather』動画では、6分から9分の間に車をプレゼントする予定です。予算内で、車の予算は10,000ドルです。PMに確認しましたが、5,000ドル追加できる場合もあります。ノースカロライナ州内でかっこいい車をいくつか見つけて、クリエイティブにも確認してもらいました。予算内で5つのオプションを用意し、予備としてもう5つのオプションも準備しました。これら10台の車の写真、走行距離、その他必要な情報をまとめました。この中でどれが最適だと思いますか？それとも他の選択肢を探すべきでしょうか？」

もしあなたが自分の仕事をきちんとこなしているように見せかけたいだけであれば、最初の例のような質問をしてください。しかし、動画の成功に責任を持ちたいなら、2つ目のような質問の仕方をしてください。（これは私だけに限らず、高いポジションの人に決断を求めるときにも当てはまります）。

クリティカルコンポーネント
クリティカルコンポーネントは、動画の成功に不可欠な要素です。例えば、100人を島に連れて行き、そのうちの1人にその島をプレゼントしたいとします。その場合、島を確保することはクリティカルコンポーネントです。島がなければ、その動画は成り立ちません。同じように、サムネイルやタイトルもクリティカルコンポーネントです。以前のバウンシーキャッスルの話を思い出してください。サムネイルでは黄色いバウンシーキャッスルが登場するのに、動画では赤いものが使われていたという話です。動画のサムネイルが、あなたが作成している動画にクリティカルな要素をもたらすことがあります。

また、クリエイティブチームが提案した10のチャレンジのうち、「チャレンジ3と7が特に気に入っており、これがなければその動画はダメだ」と私が言った場合、そのチャレンジ3と7はその動画に不可欠な要素となり、クリティカルコンポーネントとなります。クリティカルコンポーネントはどこからでも生じる可能性があり、あなたが担当しているものがクリティカルコンポーネントと指定された場合、それを自分の赤ちゃんのように扱うべきです。そのコンポーネントがなければ動画が成り立たないのです。それを守り抜き、10回確認し、執念を持って取り組み、バックアップを作成し、輸送が必要なら誰かに頼んで取りに行かせ、通常の配送に頼らず、問題が発生したらすぐに報告しましょう。1秒たりとも無駄にしてはいけません。クリティカルコンポーネントを賭けに出すことは、1ミリオンドル以上を賭けるのと同じです。問題がある場合は、早めに私やジェームズに相談してください。

コミュニケーションのライン
会社として、適切なコミュニケーションのラインを保つことは非常に重要です。セット内外問わず、すべてに責任者が存在し、複数の人が同じことに責任を持つことは問題であり、すぐに修正されなければなりません。理想的には、部門間でのコミュニケーションは、上司に報告し、その上で水平に連携する形が望ましいです。直接担当者に連絡して下に話を進める場合でも、上司に報告する必要があります。

例えば、あなたがプロダクションコーディネーターで、脚本家に電話して、「溶岩でサンドイッチを作るネタが必要だ」と頼んだとしましょう。一見、害のないように思えます。しかし、これでタイラー（クリエイティブの責任者）は、自分の脚本家が何をしているのか把握していません。また、ウィル（プロダクションの責任者）も、このプロセスが進行していることを知らないため、彼が動画の進捗を計画して追跡する際に、この部分を考慮に入れることができません。数日後にウィルがこの情報を知ったとき、彼はタイラーがこのネタを承認したと仮定して溶岩を準備し、タイラーがそれに気づくまでの3日間が無駄にされます。このように、適切なコミュニケーションラインを守らないと、無駄な作業が発生し、重複作業が頻繁に起こります。

創造性がコストを削減する
私がここで言いたいのは、無限の予算があるわけではないということです。動画制作のたびに予算オーバーすることは許されません。お金はどこかから出さなければならないのです。しかし、私がいつもより良い動画を求めているので、難しい状況にあるのも理解しています。多くの人が、「ジミーが予算内でやりたいなら、なぜこんなに高価なことを要求するんだ？」と思うことがあるかもしれません。でも、実際はお金が答えではなく、創造性が答えです。

例えば、ゲームチームにはよく「賞品としてお金を渡す」ということをしていますが、どちらがクールだと思いますか？20,000ドルのお金か、1年間のドリトスの供給？ドリトスの方が面白いし、視聴者も笑ってくれるはずです。1年間のドリトス供給を1日5袋、365日間と定義すると、1,825袋になります。Googleで調べると、ドリトス1袋は1ドル以下で買えることが分かりますが、便宜上1袋1ドルとしましょう。これで動画の賞品が20,000ドルから1,825ドルに削減されました。ただお金を投げるのではなく、創造性を使ったからです。この考え方は、クレーンを探すとき、賞品を決めるとき、ロケ地を選ぶとき、クリティカルコンポーネントを見つけるとき、どんな小さなことでも同じです。創造性を使ってお金を節約することで、私たちはより多くの安定を提供し、皆の生活をより楽にするために新しい人材を雇うことができます。「創造性がコストを削減する」ということを、頭の中で10回繰り返してください。

予備の日を常に確保せよ
誰もが、私たちの動画が予定通りに撮影され、予算内で収まるという100％の成功率を持っているわけではありません。それは不可能です。しかし、成功の確率を上げるためにできることはあります。最も簡単でありながら見落とされがちなことの一つが、バックアップの日を確保することです。何十万ドルもの費用をかけてセットを確保したり、タンクを借りたりする際には、何か問題が発生したときのために延長できるオプションがあるかどうかを確認してください（それはあなたの動画に問題があるわけではないかもしれません。例えば、ゲームチャンネルで問題が起きた場合、あなたの動画を1日スライドさせてその分を埋める必要があるかもしれません）。

例えば、90％完璧に見えるタンクで、持ち主が協力的で、私たちがやりたいことに協力してくれて、さらに追加料金を払えば1日延長できるような場合、それを選ぶべきです。それよりも100％完璧に見えるタンクで、持ち主が何でも細かく管理し、延長できないようなものを選ぶのは良くないです。この例は簡単ですが、これがあなたにヒントを与えることを願っています。常に予備の日を確保することが必要ですし、私たちを価値ある存在として見てくれて、さらに柔軟に対応してくれる人々と協力することが理想的です。

表面的な情報に惑わされず、常に深く掘り下げる

このテーマに共通するのは「責任感」です。これは強調しても強調しすぎることはありません。何かをそのまま信じるのではなく、常に掘り下げて調べることが大切です。特に、MrBeast Productionsチーム外の人々と取引する際に重要です。もし何かが「良すぎる」ように感じたら、その理由を調べてください。怪しい場合は調査してください。たとえば、来週までに10,000個の枕が必要で、10社の枕会社に電話したところ、どの会社も数百個しか在庫がないとします。でも、11社目の会社が「10,000個ありますよ！」と言ったとき、なぜそれが可能なのかを調べる必要があります。彼らがドロップシッピングしているのか、枕の品質が悪いのか、なぜ他の会社はその枕を扱っていないのかを確認しましょう。表面的な答えに飛びつかず、詳細を確認し、彼らが約束を守らなかった場合、それはあなたの責任です。

高次のコミュニケーション

ジェームズと一緒に時間を過ごしていると、彼が「高次のコミュニケーション」をよく話題にするのを聞くでしょう。これは重要なことで、多くの人が見落としがちです。クリティカルなコンポーネントに関して何かを依頼する際、最も悪いのはメールを送ることです。最も良いのは、直接会って話すことです。複雑なことを伝えるときは、対面でのコミュニケーションが最も重要です。必要なことが簡単であればテキストメッセージでも構いませんが、1週間後に動画が予定されている場合、重要な問題が発生したときには、少なくとも複数人での電話会議が必要です。理想的には直接会うのが最良です。

ここで重要なのは、伝えるべき内容が複雑であればあるほど、コミュニケーションの方法は高次にすべきということです。最初に電話をして、相手が出なければテキストメッセージを送りましょう。また、書面でのコミュニケーションは、相手が確認したことを承認しない限り、コミュニケーションとしては成立しません。

自分のミスを認める

私は言い訳が嫌いで、失敗を隠して顔を保とうとする人を心底から嫌います。ミスは問題ありません。実際、私はあなたがたくさんのミスをすることを期待しています。それは全く問題ありません。ここにいるベテランたちは、私に100万ドル以上の損失を与えたことがあります。彼らに聞いてみてください、私は一度もそのことで彼らを責めたことはありません。失敗を許しているのは、それが学びのプロセスであり、私はそれをあなたの成長のための投資と見なしているからです。（だからこそ、私はCプレイヤーを許さないのです。彼らの失敗は、Aプレイヤーが学ぶために使えるチャンスを奪っているのです。）あなたがたとえ失敗しても、その失敗から学び、同じミスを繰り返さないことを約束してください。同じ過ちを繰り返すと、それが本当に厄介になります。私はこれまで、失敗したからといってその場で誰かを解雇したことは一度もありません。何も恐れることはありません。ミスを認めることで、それを解決するための手段を講じ、次に進むことができます。

優先事項に全力を尽くす

あなたが与えられたタスクには、優先順位（プライオリティ）が存在するはずです。たとえば、アリがあなたに以下のようなタスクを与えたとします。

  1. 20万ドル以内のランボルギーニを手配する

  2. それをアニメキャラクターでラッピングする

  3. カスタムのステアリングホイールを作る

その場合、地球上の何ものも、この優先事項の完了を妨げることは許されません。もし他のチームがあなたに手伝いを頼んで、2日間その作業に時間を費やし、ランボルギーニの手配が遅れたら、それはあなたの責任です。スタジオが燃えていて、火を消すために時間を使っても、ランボルギーニを手配できなかったら、それもあなたの責任です（笑）。冗談ですが、真剣に、優先事項を最優先にしてください。

コンサルタントを活用する

コンサルタントはまさにチートコードです。世界最大のケーキを作る必要がある場合、最初にそのケーキを以前に作った人に電話しましょう。彼らはすでに無数のテストを行っており、数週間分の作業を省くことができます。このポイントは強調しておきたいと思います。なぜなら、私はコンサルタントの力を大いに信じているからです。私は約10年間、YouTubeに熱中してきましたが、今では100人のフォロワーを持つ新人クリエイターに、1ヶ月で10,000人のフォロワーに成長させる方法を教えることができます。彼らが自分でやろうとすれば、何年もかかるでしょう。コンサルタントは神からの贈り物です。必ず活用してください。あなたに与えられたすべてのタスクに対して、最初に必ず「コンサルタントが使えるかどうか」を自問してください。これは非常に重要なことなので、3回繰り返してください。「私はタスクを割り当てられたとき、必ずコンサルタントを探す。」

数学・科学・ビジョン・承認・予算

あなたが必要とするものは、これらの5つの要素で解決できるはずです。数学、科学、ビジョン、承認、予算です。

「NO」は「NO」ではない

MrBeast Productions外の人々と取引するとき、最初に「NO」と言われても、それをそのまま受け取らないでください。例えば、ある店舗で全ての品物を買い占める動画を撮りたいとします。地元のダラーショップに電話して、「撮影はできません」と言われたとしても、それで終わりではありません。ほかの従業員に話しかけて、ファンがいるかどうか、あるいは彼らの子供がファンであるかどうかを確認してみてください。また、彼らの上司、その上の上司、あるいは私が彼らにTwitterのDMを送ることもできます。ソーシャルメディアのチームに連絡を取ることも考えられます。すべての選択肢が尽きた場合でも、それで終わりとは限りません。他のダラーショップのマネージャーが大のファンで、ルールを曲げて協力してくれるかもしれません。つまり、「NO」と言われたからといって、すぐに諦めないでください。すべての選択肢が尽きるまで押し通してください。これは多くのツールの1つに過ぎませんが、これを組み合わせることで、ここでの制作の成功確率が大幅に向上します。

毎日複数の動画に取り組む

1日に1つの動画だけに取り組むことは避けてください。これでは、他の動画の作業が遅れ、悪循環が始まります。例えば、3日間すべてを1つの動画に集中させてしまうと、その3日間で他の動画が遅れ、最終的に他の動画に集中せざるを得なくなり、どんどん遅れが重なって、目の前の動画しか手がつけられなくなります。リードタイムを潰してしまうからです。1日で1つの動画だけに取り組んだ場合、その日はMrBeastの社員として失敗したと言えます。

カメラを扱えるようにする

もちろん、会社にはそれぞれの役割がありますし、正直なところ、あなたが私のために一貫して90％以上の成功率で動画をリードし、制作してくれるなら、毎日シンクでおしっこをしても構いません（笑）。それでもあなたのことは大好きです。ただ、それでも私たちのスタイルでカメラを扱う訓練を受けてもらえれば嬉しいです。大規模な撮影を地元以外で行う際に、たくさんのプロダクションスタッフやカメラマンを呼ぶ必要がなくなれば良いなと思います。例えば、いくつかのシーンだけ追加のカメラマンが必要な場合、わざわざ彼らを飛行機で連れてきたり、宿泊や移動の手配をするのではなく、プロダクションやクリエイティブのチームから誰かがカメラを手伝ってくれた方が効率的です。なぜなら、カメラマンが多すぎると、1つ1つのショットの重要性が低くなってしまうからです。

1/10の評価が良い。10/10の評価は悪い。

YouTubeには、新しくアップロードされた動画のパフォーマンスを前回の9つの動画と比較し、最初の1時間、2時間、3時間、4時間などでのビュー数のランクを教えてくれる機能があります。それが次の画像です。

なので、誰かが「この動画の評価は何/10だった？」と尋ねた場合、彼らはこの情報を尋ねているのです。

知っておくべきランダムな事柄

私はこの章をもうすぐ終えるつもりですが、クリエイティブに進む前に、まだいくつかのプロダクションに関するメモが残っています。これらは個別のセクションに分けられるほどではないものの、聞いておいてほしいことです。

  • 参加者を太陽の下で3時間以上待たせないこと（基本的には待たせないことが理想）。「イカゲーム」では、これにより50万ドルの損失が出ましたし、「ボーイズ vs ガールズ」では多くの参加者が離脱しました。詳しく知りたければジェームズに聞いてください。

  • スペクタクルな動画：MrBeastチャンネルだけができるスペクタクルな動画です。すべての動画がスペクタクルである必要はありませんし、それが難しいことも理解していますが、それがポイントなのです。

  • 私はセットに大量の人がいるのが嫌いです。必要な場合は仕方ありませんが、そうでない場合はセットから追い出すか、モニター越しに見てもらってください。参加者が自然体でいられる環境を作ってください。

  • お互いに正直であることを好みます。お互いに優しくするよりも正直であることが重要です。

  • タレントを軽視したり、彼らを不快にさせるようなことをしてはいけません。彼らには常に良い気分でいてもらいたいのです。彼ら（クリス、カール、チャンドラー、ノーラン）は特別な存在であり、大切に思っています。彼らとのやり取りは混乱を避けるために、できるだけ私、アリ、タイラーを通すようにしてください。

  • シンプルが好きです。シンプルであるほど良いです（ただし塩加減で適用してください）。

  • 私たちは多くの方向転換をします。いつでも全てがひっくり返る準備をしておいてください（笑）。

  • お金を使うなら、それをカメラで見せるべきです。1万ドル以上を使う場合、それがカメラに映らないなら、本当にそれを使う必要があるかどうかを真剣に考えてください。

  • 集中して働く。

  • 内向きではなく外向きに推進すること。

  • 撮影の数週間前に徹夜をしてでも、撮影の前日に徹夜しなくても済むようにすること。

  • 撮影中に何か問題が起こった場合、それがコンテンツとして活用できるかどうかを常に確認すること。木が倒れて車に当たり、必要な100個の花瓶が壊れてしまった？それはめちゃくちゃ面白いので、動画内で取り上げるべきです（笑）。

  • 実行可能性の検証：動画のクリティカルコンポーネントが実際に可能かどうかを確認する作業です。例えば、世界最大のビルでかくれんぼをしたいとしましょう。この場合、実行可能性の確認とは、そのビルを手に入れられるかどうかを調べることです。それができれば、動画は制作に進みます。もしできなければ、それが実行可能性の段階にあったのは、他の人が無駄な時間を費やさないためです。

  • PR視点から見て、私たちを悪く見せるようなことはしないこと。

  • セットのレンダリングを事前に作成することが多いです。これは素晴らしいことです。私は非常にビジュアル的な人間なので、これによりチーム全体が同じページに立てるようになります。ただし、これらのレンダリングを作成する際に、「プレビズ（Pre Vis）」と「コンセプト」の違いを理解してください。レンダリングを「プレビズ」と呼ぶのは、それが実際に建設される予定のものである場合に限ります。もしそれがただのアイデアで、まだ確定していない場合、それを「コンセプト」と呼んでください。これにより、混乱が大幅に減ると思います。多くの人がコンセプトを「プレビズ」と呼び、それが実際に建設されるものだと期待されてしまうのですが、後で実際のセットが全く違うものだと判明することがあります。

第3章：クリエイティブ

私たちはクリエイティブが主導するプロダクション会社です。なぜなら、クリエイティブが撮影のビジョンを主導すると、最終的な作品が常に優れたものになるからです。だからこそ、全員がクリエイティブを理解することが重要です。クリエイティブは私たちのコンテンツの心臓であり、私たちが行うすべての基盤です。クリエイティブであること、そして良いコンテンツが何であるかを理解することは、プロダクション、カメラ、そしてもちろん編集においては、チートコードのようなものです。

例えば、プロダクションを例にとりましょう。あなたが、50時間を過ごすための城を見つけるというタスクを与えられたとします。調査をして、城とその所有者の連絡先を見つけました。電話をかけたところ、彼は城のレンタル業をやめて、100フィートのレゴカタパルトを作る夢を追いかけることにしたと言いました。これが素晴らしいということを認識し、私たちが将来、城を見つけた際にそれを使わせてもらうよう説得すべきです。この例は極端かもしれませんが、もしあなたが自分の仕事を正しく行っているなら、無数の電話をかけ、データを収集することになります。タスクを進める中で、常に何かクリエイティブなインスピレーションをチームに持ち帰ることが重要です。なぜなら、私たちも知らないことはわからないのです。「私はプロダクション担当で、クリエイティブではない」と言うことは、まるで「私は自分の仕事が下手だ」と言っているのと同じです。問題解決を行う際にも、このマインドセットを常に適用してください。多くの人は、このようなクリエイティブな視点を持たず、問題解決に取り組んでしまいますが、それは避けるべきです。問題が発生した場合、常に新しいプランがクリエイティブにとって最善のものかどうかを確認してください。単なる簡単な解決策に飛びつかないように。

私たちのコンテンツの目標は何か？

それは、私をワクワクさせることです。私たちのコンテンツの目標は、私をワクワクさせることです。これが奇妙に聞こえるかもしれませんが、特に新しい人には重要です。私にとって最も重要なのは、私がその動画を撮影することにワクワクしているかどうかです。ワクワクしていなければ、その動画は撮影されません。私は偽物ではありませんし、常に正直でありたいと思っています。だからこそ、もし私がその動画にワクワクしていなければ、その動画は失敗するでしょう。

幸いなことに、私は比較的予測可能な人物だと思います（笑）。私をワクワクさせるのは、視聴者が喜ぶだろうと思うことです。これが、常に私のモチベーションの源泉であり、これからもそうであり続けます。私は、10万回数えることも、私自身を生き埋めにすることも、世界最大の靴でマラソンを歩くことも厭いません。視聴者を幸せにするために、自分が楽しいと思えることをすることが私の目標です。このチャンネルは私の宝物であり、私はそれのために人生を捧げました。正直に言うと、それに感情移入しすぎているところがあります（笑）。しかし、私は自分の基準に達していない動画を数百万ドルかけて作ることに何の問題も感じません。常に改善し、革新し続けなければなりません。カメラのアングルは常に改善される必要がありますし、テンポ、ストーリー、ジョーク、色、照明、音楽、小道具、出演者、フレーミング、アイデアなど、すべてが常に進化し続ける必要があります。これが私をワクワクさせるものです。私はこれに生きていて、動画がより良くなり、最終的に視聴者を喜ばせるために取り組んでいます。

良いコンテンツとは何か？

ここからは少し主観的になりますし、私の頭も混乱し始めるかもしれませんが、良いコンテンツには限界がありません。つまり、文字通りどんなものでも良いコンテンツにすることができるということです。例えば、ベビードール（赤ちゃん人形）を取り上げてみましょう。5人のグループで、誰が左手で最も遠くに投げられるかを競うことができます。ベビードールを利き手ではない手で投げ、そこに面白い音を加えることで、その様子はとても面白くなります。逆に、1,000個のベビードールを使って、それを200フィート先のベビーベッドに投げ入れるために必要な数を競うこともできます。あるいは、何個のベビードールで2x4の木材を真っ二つにできるかを試すこともできます。

私が言いたいのは、ベビードールのようなシンプルなものでも、無限の方法で素晴らしく、オリジナルで面白いコンテンツに変えることができるということです。これがMrBeast Productionsの秘密兵器の1つです。私たちは旧来の考え方にとらわれず、文字通り何でもコンテンツに変えることができるのです。良いコンテンツとは何でもありです。常にオープンな心を持ち、革新し続けてください。ただし、これはYouTubeであるため、いくつかの制約があります。動画が1分では短すぎることは明らかですから、視聴者を引きつけるストーリーが必要です。そして、ストーリーテリングにはルールがあります。私たちの視聴者は非常に大規模であるため、50万人が理解できるようなシンプルなものでなければなりません。コンテンツは無限ですが、YouTube上での成功には構造とルールがあり、それを教えるつもりです。なぜなら、バイラリティは偶然に起こるものではないからです。私たちの動画のすべてのフレームは、何千万もの人々に見られるのです。

コンテンツの成功をどう測るか

最初に述べたように、バイラリティに関して重要なのは、CTR（クリック率）、AVD（平均視聴時間）、AVP（平均視聴率）です。もし動画の内容が良いかどうかを知りたい場合、アップロード後のAVDとAVPを見てください。なぜなら、人々がどのくらい長く、どのくらいの割合でその動画を見ているかによって、その動画がどれだけ楽しんで見られたかが明らかになるからです。これを実際のデータで示しましょう。

以下は、チャンネルの2本のほぼ同じ長さの動画の視聴維持率のデータです。（すべてのAVDおよびAVPデータは、公平にするため、最初の1日のデータです。これが何を意味するのか分からなくても問題ありませんが、マリオがこれを手に入れた場合のためです（笑））。1本の動画は1億2000万回視聴され、もう1本は4500万回視聴されています。次の視聴維持率の数値を見て、どちらが3倍の視聴回数を稼いだのかを予想してください。

答えは下の画像です。この動画では、視聴者が平均してもう1分38秒も長く見ていました！もちろん、視聴者がこの動画をより長く視聴したため、YouTubeはこの動画を多くの人々に推薦し、結果として3倍の視聴回数を獲得しました。動画のAVDとAVPを最大限に高めることが重要です。 視聴者が長く視聴するほど、動画のパフォーマンスは向上します。これが私がすべての秒数にこだわる理由です。動画の最初で視聴者を引き込み、彼らを物語に引き込み、退屈な瞬間がないようにし、動画の終わりには満足のいく結末とともに、素早く終わらせることが重要です。

フォーマット

視聴維持率を向上させる1つの方法は、良いフォーマットに従うことです。例えば、私たちの人気シリーズ「最後まで残った人が勝ち」の例を挙げます。このシリーズが成功する理由の1つは、動画の最後に報酬があることです。視聴者が動画を見始めると、チャレンジに引き込まれ、誰がサークルから最後に出るか、そして10万ドルを獲得するのかが気になります。幸いなことに、勝者は動画の最後にしか明かされないため、私たちが退屈な動画を作らない限り、視聴者は最後まで見続ける可能性が高いのです。動画の最後に強い報酬があることは、視聴維持率を高める手段です。

しかし、当然のことながら、「最後まで残った人が勝ち」シリーズは私たちの唯一のフォーマットではありません。もう1つのフォーマットの例は、「階段方式」と呼んでいるものです。例えば、「世界最大の花火を買った」という動画では、私たちは動画の冒頭でいくつかの花火を見せ、1ドルの花火、次に10ドル、50ドル、375ドル、1000ドル、10000ドルと、どんどん大きなものにしていきます。途中でいくつかのコンテンツを挟み、最終的に4万ドル、10万ドル、そして世界記録の花火を点火しました。動画が進むにつれて、どんどんスケールが大きくなっていきます。報酬である世界記録は動画の最後に配置されており、素晴らしいフォーマットです。このフォーマットは、進行するにつれてどんどんクールなことが起こるため、多少の逸脱があっても許されます。私は階段方式が大好きです。

また、私が追いかけられるシリーズもフォーマットの1つです。例えば、賞金稼ぎ、軍隊、FBIに追いかけられるものです。これも、「最後まで残った人が勝ち」チャレンジと同様、視聴者は最後まで結果が分からないため、私が逃げ切れるのか、捕まるのかを最後まで見る必要があります。

このチャンネルの歴史を振り返ると、多くのフォーマットがありました。かつては、「Twitchのストリーマーに寄付する」というフォーマットが人気でした。私はランダムなストリームに入り込み、1万ドルを寄付し、彼らの反応を見るというものでした。全部で12本ほどの動画を作りましたが、それをやめた後も視聴者はもっと見たがっていました。これはスティーブ・ジョブズが言ったように、視聴者は自分が何を望んでいるのかを知らないということです。視聴者は永遠に同じフォーマットを見たいと思っているように見えますが、実際にはそうではありません。彼らは新しく、フレッシュなものを求めているのです（これは、同じフォーマットを何年も繰り返しているチャンネルが最終的に死んでしまうことから明らかです）。だからこそ、私は絶えずフォーマットを捨て、新しいものに切り替えています。理想的には、同じフォーマットの動画が連続しないようにし、間にいくつか異なる動画を挟みたいです。

私たちの視聴者は誰か？

以下は、視聴者のバックエンドデータのスクリーンショットです。（ヨーロッパは大きな割合を占めていますが、国ごとに分割されているため、それほど大きく見えません）。

私たちのコンテンツは、今や全ての層に視聴されています。子供たちは母親と一緒に動画を見ますが、私たちの女性視聴者は30％しかいません。それでも、毎月数億回の視聴は女性からのものです。そして、私たちのコンテンツは世界中で見られています（とはいえ、全体の50％以上はアメリカとヨーロッパですが）。ですが、これを踏まえた上で、もし私たちの平均的なMrBeast視聴者を説明しなければならないとしたら、私はそれを「ティーンエイジャーのミーム好きで、ゲームが好きな人」と表現します。

私たちの動画を見るべきです

あなたがMrBeastブランドで働いているなら、MrBeastブランドのファンであるべきです。私たちの動画を大量に視聴することで、多くの価値ある知識が得られます。この点について書くのは少しバカバカしい気もしますが、新しいスタッフと話すと、5〜6本しか私たちの動画を見たことがないという人がたくさんいます。それは驚くべきことであり、同時に問題だとも思っています（笑）。先ほども言いましたが、できればすべてのチャンネルの動画を見てほしいですが、特にメインチャンネルの動画は重要です。なぜなら、あなたはそのチャンネルで働いているからです。

60％のスピードで追いつくためには、直近の50本の動画を見ることをお勧めします。もしあなたが本気でこの会社の歴史やこれまでの革新について理解したいのであれば、1,000万人の登録者特別動画までのすべての動画を見ることをお勧めします。（それ以前のものは無駄だと思います）。1,000万人登録者記念動画以降のすべての動画を見ていれば、他の人にはない多くのコンテキストと情報を持っており、それがあなたを大いに価値ある存在にするでしょう。

ブランドディールもコンテンツです

YouTubeでよく見るのは、ブランドディールがつまらなく、台本を読んでいるように感じられるものです。私たちはこれとは違うアプローチを取ります。私たちはブランドディールをコンテンツに統合し、視聴維持率を低下させないようにし、さらにコンバージョンを向上させるのです。覚えておいてください、私たちはどの瞬間に視聴者が動画を離脱するかを正確に把握できます。ここに、昔のブランドディールを行っていた時の視聴維持率のグラフがあります。

このブランドディール部分の視聴率が急落していることが分かります。つまり、視聴者はその部分をスキップし、さらには動画から離脱してしまったということです。次に、新しいスタイルのブランドディールを行った動画の視聴維持率を見てください。

ディール部分での視聴率の下がり方ははるかに少なく、全体として許容範囲内の結果となっています。ブランドディールもコンテンツであり、適切に扱えば視聴維持率を向上させることができます。また、面白い事実として、動画のスポンサーを務めた最後のCEOは、その動画の広告効果がNFLのチャンピオンシップゲームの広告効果の1.7倍だったと言っています。NFLのCMでは、初日に顧客が急増し、その後は効果がなくなる一方で、私たちのブランドディールでは、数日間のスパイクがあり、その後、次の動画がアップロードされると再び効果が現れます（新しい動画を見た視聴者が、その前の動画も見るからです）。さらに、私たちの動画は通常、何年もかけて毎月100万回以上の再生回数を得るため、長期的な効果もあります。つまり、残り続ける顧客を獲得できるということです。

文化を理解する

あなたがソーシャルメディアで消費しているもの、YouTubeで見るもの、テレビで見るもの、プレイしているゲームなどは、私が「情報ダイエット」と呼んでいるものです。クリス・タイソン（私たちの最初の登録者であり、動画に出ている彼）は、情報ダイエットを完璧に使いこなしている素晴らしい例です。彼は本当に面白い人物です。私は彼ほど人を笑わせるのが上手い人に会ったことがありません。彼がこれほど優れている理由を理解したのは、彼と数年間一緒に暮らしてからです。彼は膨大な量のアニメやバカげたコンテンツを視聴しています。彼の目は、馬鹿げた、くだらない、脳がしびれるようなコンテンツを吸収するために存在しています。その結果、彼は「スポンジ・ボブ」のどのエピソードの台詞でもほぼすべて引用できます。彼は、頭の中にある膨大な馬鹿げたコンテンツを引き出し、それを元にジョークを作ったり、ユニークな言動をしたりするのです。結果として、彼は本当に面白い人物になっています。

しかし、もしクリスがアニメやバカげたコンテンツを消費する代わりに、株や投資アドバイスばかりを5年間にわたって勉強していたとしたら、彼は今と同じくらい面白かったでしょうか？いいえ、20％も面白くなかったでしょう。あなたがライターやディレクターである場合、情報ダイエットを監視し、完璧にする必要があります。もしあなたの情報ダイエットが間違っていれば、文化の動向を把握することができなくなります。クリスのようになれと言っているわけではありません。実際、それは逆効果かもしれません。タレントは面白くなるためにアニメを吸収する必要がありますが、ライターはインスピレーションを吸収する必要があります。例えば、オーストラリアのど真ん中にある紫色の果物を食べると、2フィート背が伸びるとしましょう。それが本当に存在するなら、あなたは今までそれを知らなかったでしょう。しかし、今それを知ったことで、今後の動画でインスピレーションとして活用することができます。それは素晴らしいことです。次の10本の動画、あるいは100本目の動画で、その果物のアイデアが使える場面が必ず訪れるはずです。これはすべての物事に当てはまります。「知らないものからインスピレーションを得ることはできません」。 では、どうすれば世界中の最新情報やトレンドを学ぶことができるのでしょうか？最新のミームはどうやってキャッチしますか？有名人が何をしているか知るには？YouTubeで何が流行っているかは？他のクリエイターが何をしているのかは？TikTokで何がバズっているかは？情報ダイエットです。毎日、より良いコンテンツを作るために役立つものを消費する習慣を身につけてください。

メンバーたちが子供っぽいことをしてもOK

タレントが動画でホワイトボードにおバカな絵を描いたり、バカげたことをしたいと思ったら、やらせてあげてください。（リスクや安全に対する理解がある限りです）。視聴者は、私たちがバカバカしい自然体の姿でいるのが好きなのです。撮影中はできる限り、メンバーたちがコンテンツを作りやすくするために支援し、バカげた行動を後押ししてあげましょう。

私たちはフェイクをしません

参加者が話しやすい環境を整え、リラックスしてもらうように準備を行いましょう。

良いコンテンツを作ったのに、それが50/50の成功率だった場合、もう1つ別のコンテンツを書きましょう。コンテンツは無限にあります。怠けないでください。

コンテンツをできるだけ多くの人に見てもらい、どうすればさらに良くできるかインスピレーションを得ましょう。

私は有名人を私たちの動画に登場させたいです。

私に嘘をつくような状況には絶対にしないでください。私は嘘をつかず、そうなれば動画が失敗します。

動画にダルい瞬間は存在しません。

動画での強いテンションを偽ることはできません。

動画の終わりは必ず急に終わるべきです。視聴維持率を守るために。

セットにいるときは常に集中し、積極的に参加してください。撮影日はすでにストレスが多いので、役立つ行動を心がけてください。

第4章：あなたのキャリア

もしここまで読んでいるなら、少なくともこの仕事をキャリアにしたいと半ば興味を持っていることでしょう。ですので、キャリアについて少しお話ししたいと思います。もしあなたが野心的で、仕事に人生を捧げたいと思っているなら、アメリカで最高の会社を選んだと言えるでしょう。私は大金を抱え込みたくないし、このビジネスを成功させるために手伝ってくれる人々に報いたいと深く信じています。でもその前に、将来について話したいです。これを書いている時点で、私たちには2つのチームがありますが、1年後には4つのチームに、そして2年後には8つのチームになる可能性もあります（ただし、これ以上は言えません。言えばジェームズに怒られますから（笑））。

私たちは会社の中でリーダーとなる人材を求めています。ハードワークをいとわず、執着心があり、成長を続け、コーチングを受け入れ、賢く、全力で働き、困難を乗り越えるグラインダーが必要です。これからの2年間で、いくつものリーダーシップのポジションが必要になるのです。どの部門にもあなたが成長できるチャンスがあります。そしてラッキーなことに、私たちは年次レビューのようなものを行いません。レビューは、あなたが必要なときにいつでも行います。もしあなたがプロダクションマネージャーになりたいなら、ジェームズにその意志を伝えて、「自分がどこがダメで、どうすればもっと良くなれるか」を尋ねてください。本気です。ジェームズはあなたに改善すべき点のリストを教えてくれるでしょう。もしそれらを真剣に受け止め、マスターすれば、私たちはあなたにその役割を任せるチャンスを与えるでしょう。（唯一の問題は、多くの人が自分の能力を過信し、改善点を真剣に受け止めないことです。そしてなぜ昇進しないのか疑問に思うのです）。私たちは官僚的な大企業ではありません。何かを5年間行わないと昇進できないというルールはありません。私は「昇進」という言葉が嫌いです。責任が増し、リスクに対応し、解決すべき困難を乗り越えることで、あなたはより多くの報酬を得られるのです。そして、もしあなたがそれを望むなら、私たちは喜んであなたがその役割を果たせるようにトレーニングを提供します（笑）。私たちの会社には無限の成長の機会があります。ここはただのステップアップの場所ではなく、あなたの最終目的地です。私たちは成功を収め、この会社を素晴らしいものに築き上げます。私は、この会社が数十億ドル、そして最終的には数百億ドル規模になる未来を見ています。そして、あなたがその成長に貢献してくれたなら、その報酬を受け取ることができるでしょう。私は、あなたが全力で取り組み、毎日毎日、執着心を持って働き、この会社があなたなしでは運営できないほど価値ある存在になってくれることを願っています。そして、その結果、あなたには素晴らしい経験、楽しい職場、そして他のどの会社でも夢見られないほどの金銭的報酬を提供したいと考えています。


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