【创业日记】 Vol.7 开业前的销售

这是一位曾在东京代理公司工作的CD记录的“创业日记”，记录了独立创业的过程。我们将以内容的形式介绍创业的过程、领悟和失败等。

有了作品集后开始销售

上次，我分享了有关创建作品集网站的讨论，这不是没有道理的，因为最好尽量在“开业前的销售”方面抢先一步。这次，让我们谈谈这个问题。

来自成功前辈的建议。

在开始独立经营代理商或设计制作公司之前，我咨询了一些实际上成功运营这类业务的前辈，当我向他们展示了我的作品网站并咨询了独立创业的建议时，他们口径一致地强调了“接单”的重要性。即使是那些在繁荣的行业中获得高预算项目、屡获国际广告奖项、同时担任本国评审员和大学客座教授的前辈，也强调了“接单”。当然，前提是他们已经有了足够的实力和经验。

“只要有订单，就会顺利发展。”

我听到了这句话，尽管我并没有低估这一方面，但由于我自己没有严格评估我的前景，这句话还是让我有些警觉。

如果有“常规客户”，很容易进入正轨。

这听起来很明显，但理想情况下，你应该每月有“常规客户”来提供工作，这样你可以考虑每月需要赚多少钱。实际上，如果你已经有了这样的客户，最好立刻开始你的业务。就我而言，这是唯一让我感到焦虑的领域。不确定性来自于长期合作的客户离职或前景不明朗。

在准备阶段，考虑“开业前的销售”，并假设只有30%的工作来自主动接触。

与实际开餐厅等实体店不同，这个行业不依赖于顾客在你开业后自发进店。几乎所有的工作都来自认识你的人。本质上，这是一种人际关系。我半年多前就开始准备，并创建网站的初衷就是为了这个原因。与我提到的那些前辈不同，一些现在成功但在早期曾经经历困难的朋友在受到咨询时提到“如果你独立创业，约30%的工作将来自你的自我推广”。当然，从客户的角度看，时机也很重要，所以需要多次接触。因此，我的结论是“尽量提高销售的精度”。

优先考虑细致和准确的销售工作。

无论你和客户关系多好，无论你在行业中有多受尊敬，因为“只因为他是他”，客户给予你机会的可能性最多只有一两次，其他一切都需要靠你的实力来获得。我认为仅仅在社交媒体上发布“我开张了，请给我工作”这样的消息是不会带来工作的。（我将单独讨论社交媒体，但了解“你能提供哪个领域的服务？”和“你是否能满足客户的需求？”对于获得工作至关重要。我尽量与潜在客户会面，询问他们当前的项目，看看我能否提供帮助。我提前创建了客户名单，联系看似可能性较高的人，并安排会议。随后，我根据他们的回应记录了兴趣水平和状态，并决定下一步的行动。

总之：
1.匹配需求与供应。
2.根据兴趣水平进行优先考虑。
3.根据与客户的关系，使用在线和离线方法。

考虑获得客户的时机。

正如一句俗语所说，“恭喜，你得到了一份工作！”据前辈说，最初会得到第一个客户的订单。（我希望这是真的！）重要的是在那个机会上提供出色的工作。同样重要的是尽量不说“我太忙了，不能接工作”，客户延长工作可能是因为他们看重你的技能，而说“如果他们一切顺利，就没问题”可能不是最好的态度。从这个意义上说，我认为在社交媒体上轻松与每个人联系是有风险的。最好的方法不是一开始触及广泛的人群，而是根据优先级并错开时间进行联系。当然，因为人们离开当前职位的时机也很重要，最好避免在可能会引发麻烦的时候联系。我认为这种方法是为其他可能性做好准备的方式。此外，在与某人交谈时，如果你能确定他们什么时候最忙，那么你可以根据这个时间进行销售。例如，在年末这段时间很难让对方抽出时间，而在这个时候联系可能会被忘记，所以最好避免在这个时候联系。由于我年末的工作很繁忙，与人交谈也难以轻松进行，因此我计

划在11月底暂停销售。

老实说，作为一个创意人员，我尽力做到最好，根据我得到的信息和他人的建议行事。就目前而言，这就是我的结论。"