人間は【損】をしたくない生き物である。

こんにちは。みろくです。

今回は、「人間は【損】をしたくない生き物である」という内容をお話していきたいと思います。

【プロスペクト理論】

いきなり、こんな横文字言われたら頭痛くなっちゃうよ。

と思われた方もいるかもしれません。ごめんなさい。

実はこれ、一言で言うと「損をしたくない」ということなんです。

具体的に説明していきます。

今から「コインの表裏当てゲーム」が行われます。参加するかどうかはあなたの自由です。

ルールはこちらです。

あなたがコインを投げます。

・表が出る　　⇨　　１００万円もらえる
・裏が出る　　⇨ 　　５０万円失う
・ゲームに参加しない　　⇨ 　　２０万円もらえる

さぁ、あなたならどうしますか？

この問いに対して、多くの人は

3つ目の「ゲームに参加せず２０万円を得る」を選ぶことが多いんです。

つまり、利益は少なくても、損をしない方を選ぶ。

ハイリスクハイリターンよりローリスクローリターンを選ぶということです。

ですが！！こんな場合だとどうでしょうか？

もしあなたが、今５０万円の借金を背負っています。

そんな時にこのゲームの案内が来ました。

ルールは全く同じです。

実は、この場合は「ゲームに参加する」を選んでしまうんです。

違いは、あなたが「５０万円の借金を抱えている」という状況だけです。

同じ条件でも損をしているという現状があるなら、それをどうにかして無くしたい！という気持ちが働き、物事の選択にも大きな影響を与えるのです。

つまり、人間は本能的に、

「得をするよりも、損を避ける」傾向がある

ということです。

まぁ、一番わかりやすいのはパチンコですかね。

最初は、得したいという気持ちで１万円投資しますが、全然当たりが出ませんでした。

すると、「得したい⇨損をしたくない」という気持ちに変化した結果、

その損した分を取り戻そうとして、また追加投資するんです、、

パチンコというのは禁断の心理学を用いた商売なので、

みなさんはほどほどにね（笑）

以上が、「人間は【損】をしたくない生き物である」というお話でした。

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