強者になりたくない？(中田敦彦先生、弱者逆転の法則。ランチェスターの法則)

元々は戦争に勝つための法則、wwⅡ米軍が応用
戦後の日本産業界で普及
強者　規模ではなくシェア26.1%以上の1位　ミートするために真似しろ
弱者　それ以外　差別化で戦え！！

松下幸之助でさえ真似していた。

<弱者の5大戦法>
局地戦　領域と数を絞り込む
一騎討ち　オンリー顧客を攻める
接近戦　直接販売、SNS、自分でやる
一点突破主義　量的優位なところに局所展開、大きい兵力で小さい兵力を倒す、3:1の法則
奇襲攻撃　(中田がやらないことをやる)

<注意すべき5原則>
簡単にミートされる差別化✖️価格競争
顧客の望まない差別化✖️ お客の声を聞く
差別化はひとつではない→相乗効果　ちょっと安いちょっと早いちょっとうまい
他業種の常識にヒントがある　カーコンビニ倶楽部、修理の価格帯わかるようになった。(都市伝説　レジェンドの前で10分間話す経験をしてきた自信)
小手先のテクニック✖️→理念を持つ　

<実践の流れ>
立ち上げの5W1H why, where, what, who, when, how 理念、領域地域、商品、顧客人材、先発？後発？、戦略
境界点グー　一点突破　
停滞点、転換点パー　速攻拡大、足元攻撃　下にミート(パクる)　
飽和点チョキ　整理確保　という理論

※よくまねぶといいますが、真似して学ぶことは本当に大事だと思います。昨年度、新卒の時は信頼できる先輩の方法をすべて真似してみました。5W 1Hは多くの書籍で既出です、考え事やアイデア、自己分析で使うのがおすすめです。