Đấu súng kiểu texas

Khi 2 đối tác thành lập doanh nghiệp hay một liên doanh, họ thường phải đưa ra một quy định nêu rõ về việc 2 bên sẽ ứng xử thế nào khi mối quan hệ đổ vỡ. Có một quy tắc chung cho trường hợp này đó là đấu súng kiểu texas. 

"Bên nào không hài lòng sẽ đưa ra mức giá, bên còn lại sẽ được quyền mua hoặc bán với mức giá mà bên kia đưa ra"

Thường thì mọi người hay nghĩ rằng nếu đánh giá doanh nghiệp là 100 triệu thì để an toàn ta hay đưa ra mức giá là 50 triệu. Như vậy là an toàn. Tuy nhiên điều này không hoàn toàn đúng như vậy. 

Điều này phụ thuộc vào việc bên kia đang đánh giá doanh nghiệp giá trị là như thế nào. Nếu như bên A nghĩ doanh nghiệp có giá trị là 100 triệu nhưng bên B chỉ nghĩ doanh nghiệp là 60 triệu thì bên A chỉ cần đưa ra mức giá 31 triệu là có thể hướng bên B bán với giá 31 triệu, hoặc nếu chắc chắn hơn thì có thể đưa ra mức 35 triệu.

Chiến lược an toàn nhất được đưa ra ở đây là không bao giờ là bên đưa ra giá trước, vì khi đó anh sẽ mất quyền chủ động. Hãy để bên kia đưa ra giá và bạn lựa chọn. 

< Tham khảo "Lý thuyết trò chơi trong kinh doanh" >