マーシーの自分史第5集 エジソン篇の1
Ⅰご挨拶
2020年3月21日に最初のツイートをアップしてから約3年（2023年2月28日現在）となりました
300回を数えた時に思い立って、自分史ツイートをノートに纏める作業を行い200回目のツイートまでを50個ずつ纏め、計4冊のノートを作成しましたが
それからは纏める作業を怠り、気が付くと本日で、連載は1185回目となっています
この間に自分史倶楽部を結成して
倶楽部メンバーが60名を超える規模になりました
メンバーがそれぞれのペースで
またそれぞれの考え方や手法で自分史をツイートしたり、ノートに纏めたり
楽しく活動をしています
そこで私も放置していたノート制作をすこしずつ再開することにしました
自分史倶楽部の中には
はるこさんやてこパカさん、そしてつばささん達のようなノート創りのエキスパートがいます
マーシーのノートは単純に50ツイート纏めただけのものでしたので、これを機に思い切って、エピソードや勤めた会社の時期で区切ったノートに再編集してみようと思います
手始めに
沖縄エジソンに勤務した時代を手掛けてみますね
第4巻と若干被りますがご容赦ください
Ⅱマーシーの自分史 #エジソン篇の１
🔴マーシーの自分史184（#エジソン篇 1）
— マーシー@自分史活用アドバイザー (@marcy60marcy) June 18, 2020
1フィート事務局を円満に退局
1987年1月
株式会社沖縄エジソン設備に入社🎶
ユニークな社名と長い歴史で
県内ではそれなりの
知名度を持った会社だった😆
通信分野だけの業態から
OA分野への進出を始めていたが
😎は通信📞の営業部隊へ配属された#自分史 pic.twitter.com/smFQ8jykqs
🔴マーシーの自分史185（#エジソン篇 2）
— マーシー@自分史活用アドバイザー (@marcy60marcy) June 19, 2020
沖縄エジソン設備は
エジソンさんと呼称され
長い歴史と高い技術力で県内の
通信業界では名前を知られていた💞
😎のように
最初から営業職というのは
初めてで
工事や保守の経験を積んでから
営業へ転属した人ばかり
肩身が狭いよね😅#こんちわ旅団0619 pic.twitter.com/nFFHgGdCWa
🔴マーシーの自分史186（#エジソン篇 3）
— マーシー@自分史活用アドバイザー (@marcy60marcy) June 19, 2020
でね
😎はいきなり営業の研修に
出されることになった
会社は通信だけではなくて
商品の幅を広げたい方針があって
研修は
キャノン販売の
コピー機セールスのコース
神奈川県で約1週間‼️
まあ
今考えると父の配慮だよね💞
😎と他の社員両方へのさ#自分史 pic.twitter.com/bM0rN8YQN3
🔴マーシーの自分史187（#エジソン篇 4）
— マーシー@自分史活用アドバイザー (@marcy60marcy) June 20, 2020
キャノン販売の研修は
座学もけっこう
みっちりやったけど
飛び込みセールスの研修がメイン🎶
2日間あって
初日は2人組んでの飛び込み
2日目は単独での飛び込みで
名刺を30枚だったかな🤔
集めてくるのがノルマ
😎名刺は何とか集めた💞#こんちわ旅団0620 pic.twitter.com/AwgKETFuwd
🔴マーシーの自分史188（#エジソン篇 5）
— マーシー@自分史活用アドバイザー (@marcy60marcy) June 20, 2020
😎は名刺を何とか
集めるレベルだったけど
いきなり
コピー機を2台売ってきたやつが
いてびっくりした😱
😎とは根本的に
心構えが違うことを思い知らされたね😅
研修の意味の捉え方が
違ってたんだ
まだまだ自分は甘いんだな
って痛感したよ🤔#自分史 pic.twitter.com/zOlwL7Mmhd
🔴マーシーの自分史189（#エジソン篇 6）
— マーシー@自分史活用アドバイザー (@marcy60marcy) June 21, 2020
研修から沖縄に戻り
営業部での仕事が始まった‼️
今まで電話やFAXを販売した
顧客リストを出してもらい
コピー機のセールスで訪問する😎
コピー機の業界は
ゼロックス、キャノン、リコーの
三大メーカーが
シェアの大半を占めるんだよ💞#こんちわ旅団0621 pic.twitter.com/tbY2V5ClRX
🔴マーシーの自分史190（#エジソン篇 7）
— マーシー@自分史活用アドバイザー (@marcy60marcy) June 21, 2020
会社の既存のクライアントさんを廻り
コピー機のメーカーを調べる👀
そして
購入した年度
リースなら何年目なのか
残債はいくらか
月々の支払いは幾らか
そして
大事なのはCVなんだ‼️
CVってわかるかな❓
コピーボリュームのことなんだけどね😎#自分史 pic.twitter.com/fmMFKKUX8F
🔴マーシーの自分史191（#エジソン篇 8）
— マーシー@自分史活用アドバイザー (@marcy60marcy) June 22, 2020
コピー機はCVが実は肝‼️
ハードを売らなきゃ
始まらないのは
その通りなんだけど
コピー機は
必ず保守契約を結ぶんだ👍
そして
カウンター方式という保守形態を取る💞
コピー枚数をカウントして
その枚数で保守料金が変動するわけ🤔#こんちわ旅団0622 pic.twitter.com/KNoa5u2awB
🔴マーシーの自分史192（#エジソン篇 9）
— マーシー@自分史活用アドバイザー (@marcy60marcy) June 22, 2020
でね
コピー枚数の多いところは
各メーカーがしのぎを削る修羅場となるわけ🔥
極端な例だと
ハードはタダで設置なんてこともありうる😱
まぁ
それは月に数十万枚もコピーを取るような
行政関係とかよっぽどの大企業でさ
新規参入は難しいんだよね😅#自分史 pic.twitter.com/1oDvyaBAkQ
🔴マーシーの自分史193（#エジソン篇 10）
— マーシー@自分史活用アドバイザー (@marcy60marcy) June 23, 2020
なぜ
通信屋がコピー機を❓
って思うよね
ちょうど日本電信電話公社の民営化が
決まってNTTに変わるころだったんだよ‼️
つまり
最強のライバルが参入してくることと
電話設備の保守契約の義務がなくなることが
大きな理由だったのさ🤔#こんちわ旅団0623 pic.twitter.com/CTZLDMGzH1
🔴マーシーの自分史194（#エジソン篇 11）
— マーシー@自分史活用アドバイザー (@marcy60marcy) June 23, 2020
事実
民営化後のNTTは
民間の事業者には
使えないウルトラCを多用して
自らの顧客を開拓していった‼️
想像してみて
どんな手を使ったのか🤔
彼らはね
NTTの電話設備を使えば
お好きな電話番号をお取りしますよ💞
って言ったのさ
勿論違法だよ😡#自分史 pic.twitter.com/XpzT50Q5qr
🔴マーシーの自分史195（#エジソン篇 12）
— マーシー@自分史活用アドバイザー (@marcy60marcy) June 24, 2020
😎はコピー機を売ることが
ミッションとして与えられたが
そこは中小企業のこと
会社のメインの商品である
電話やFAXのセールスも積極的に
行うように指示された🔥
商品知識を現場で身に着けながら
いかに売り上げを上げるか考える🤔#こんちわ旅団0624 pic.twitter.com/jDaj1dWqpX
🔴マーシーの自分史196（#エジソン篇 13）
— マーシー@自分史活用アドバイザー (@marcy60marcy) June 24, 2020
コピー機は
会社にとっては全く新規の案件だが
ビジネスホンやFAXは既存のお客様がある訳で
😎はその中から
リース案件の抽出を試みた✍️
するとかなりな割合でリースで導入された
案件があったんだよね💞
それでね
次に何をやったか分かるかな❓#自分史 pic.twitter.com/IFjDVv1vdf
🔴マーシーの自分史197（#エジソン篇 14）
— マーシー@自分史活用アドバイザー (@marcy60marcy) June 25, 2020
リースの残期間と残額を調べ
最新の機種と取り換えた時の
リース金額を算出‼️
残期間によっては
残額を乗せても
現行のリース料金より
安くなる事もあるんだよね🔥
FAXやビジネスホンは新機種が
性能も上がり価格が下がる事が多い💞#こんちわ旅団0625 pic.twitter.com/hGp2gqyDd1
🔴マーシーの自分史198（#エジソン篇 15）
— マーシー@自分史活用アドバイザー (@marcy60marcy) June 25, 2020
会社では
今までリースの記録を
追いかけてはいなかったので
😎のこのやり方は
一定の評価を得た💞
でも
金額があまり大きなものには
ならないんだよね😅
もちろん
コピー機も売りたいんだけど
新規参入はなかなか厳しい
早くもジレンマ🤔#自分史 pic.twitter.com/4dT3TCtW7O
🔴マーシーの自分史199（#エジソン篇 16）
— マーシー@自分史活用アドバイザー (@marcy60marcy) June 26, 2020
コピー機を売るのは
営業部の中で😎が一人
メンテナンス要員はいないから
メーカーに委託
まぁ
これで他の事務機に
対抗するのは無理があるよね😅
当然のことだけど
実績がないから他社より仕切りも高い⤴️
そこでメンテ要員の必要性を訴えた😎#自分史 pic.twitter.com/zndQLKSLgX
🔴マーシーの自分史200（#エジソン篇 17）
— マーシー@自分史活用アドバイザー (@marcy60marcy) June 27, 2020
会社の承認をもらい
コピー機メンテの研修に人を出す㊗️
メーカーはキャノン
研修は神奈川で
その頃
沖縄ではメンテの研修
やってなかったんだよね🤔
コストのかかる話なので
ためらったんだけど
このままじゃじり貧だと思ったんだ😎
おつかれ戦隊0627 pic.twitter.com/rPc0an2rIY
🔴マーシーの自分史201（#エジソン篇 18）
— マーシー@自分史活用アドバイザー (@marcy60marcy) June 28, 2020
コピー機の販売に
苦戦してたが転機が🔄
やはり
主力は通信機器ということで
日立の営業研修に出されることになった‼️
研修は神奈川県の戸塚工場
全国から特約店や代理店の
3年未満の新人が集まるんだよ💞#PBX を主体にした研修ね🎶#こんちわ旅団0628 pic.twitter.com/zMAoSDL9ID
🔴マーシーの自分史202（#エジソン篇 19）
— マーシー@自分史活用アドバイザー (@marcy60marcy) June 28, 2020
結局
電話屋は電話屋
研修から戻ってからは
コピー機よりも電話のセールス
がメインになった
そうするとね
技術を知らない😎にはきついわけ😅
研修である程度
理論的な事は覚えたんだけどね
最繁時とか呼量とかさ
電話の専門用語‼️#おつかれ戦隊0628 pic.twitter.com/NR0cJIwILU
🔴マーシーの自分史203（#エジソン篇 20 ）
— マーシー@自分史活用アドバイザー (@marcy60marcy) June 29, 2020
さぁ
少し遠回りにはなったけど
エジソンの主業務である
PBXや釦電話📞
そしてFAXの営業マンとして稼働を開始‼️
手法としては
やはりリース案件からの抽出で
リース残の少ない顧客を廻ることにする🤔
FAXには非常に有効だったな💞#こんちわ旅団0629 pic.twitter.com/SAlN9KjzEX
🔴マーシーの自分史204（#エジソン篇 21）
— マーシー@自分史活用アドバイザー (@marcy60marcy) June 29, 2020
FAXや釦電話の
リース案件を追って
平行してコピー機も売る
件数的には
ある程度の実績は出るが
いかんせん金額が小さい⤵️
役員の息子の
情実入社という目👀で
見られることもあり
時に肩身の狭い思いもせざるを得なかったよ😅
仕方ないけどね#自分史 pic.twitter.com/PlOvQLmfLy
🔴マーシーの自分史205（#エジソン篇 21）
— マーシー@自分史活用アドバイザー (@marcy60marcy) June 30, 2020
それでさ
父も悩んでたんだと思うんだよね😅
ある日
呼び出されて
経済団体の青年部に
入ることを指示されたんだ‼️
候補になったのが
商工会議所の青年部と青年会議所💞
で
商工会議所には
上司が入ることになり
😎は青年会議所へ#こんちわ旅団0630 pic.twitter.com/6hVyrWIj5k
🔴マーシーの自分史206（#エジソン篇 22）
— マーシー@自分史活用アドバイザー (@marcy60marcy) June 30, 2020
青年会議所って
どんなところか
まったくわかっていなかった‼️
親父も会社も
よくわかってなかったと思う🤔
高校の同期に会員がいて
定例会と称する会合に
連れて行ってもらった
最初は宗教団体かと思ったよ
会歌と君が代の斉唱でびっくり😂#自分史 pic.twitter.com/S1zASlm9T2
🔴マーシーの自分史207（#エジソン篇 23）
— マーシー@自分史活用アドバイザー (@marcy60marcy) July 1, 2020
青年会議所（JC）にも入会し
勤務経験も5年目に入ってくると
営業の形態も変わってきた🔄
会える人のレベルが
少しずつ上がっていく⤴️
つまり
決済権者に近い人や
決済権者に直接会う機会も増える🔥
JCはそういう意味で意味があった💞#こんちわ旅団0701 pic.twitter.com/pSQN7OB4G9
🔴マーシーの自分史208（#エジソン篇 24）
— マーシー@自分史活用アドバイザー (@marcy60marcy) July 1, 2020
JCとは❓その１
アメリカに本部がある国際組織で
日本青年会議は1949年発足
20歳から40歳までの
🌈品格ある青年経済人のまちづくり団体🌈
というのが表向きで
世間のイメージは
中小企業のボンボン達がつるんで
遊びまくるお気楽集団かな😅#自分史 pic.twitter.com/NppMG5L205
🔴マーシーの自分史209（#エジソン篇 25）
— マーシー@自分史活用アドバイザー (@marcy60marcy) July 2, 2020
JCとは❓その2
沖縄のJCは復帰後
日本JCに統合されるまではNOMだった
日本JCと対等の国家JCだったということ‼️
😎が入会した1993年当時
全県に12のLOM（地域JC）があって
😎が入会したのは那覇JC
240名の会員を擁する大LOMだった💞#こんちわ旅団0702 pic.twitter.com/F5CijLSKKk
🔴マーシーの自分史210（#エジソン篇 26）
— マーシー@自分史活用アドバイザー (@marcy60marcy) July 2, 2020
米軍統治下で
特異な歴史を歩んだ沖縄のJCは
日本JCとの統合の際に
地位の保全を交渉した‼️
通常ならば九州地区の
沖縄ブロックとなるべきところを
沖縄地区沖縄ブロックとなり
日本JCでの議案に対する
地区としての投票権を確保したんだ‼️#自分史 pic.twitter.com/xzVHaU07aW
🔴マーシーの自分史212（#エジソン篇 28）
— マーシー@自分史活用アドバイザー (@marcy60marcy) July 4, 2020
JCでのお付き合いが
始まると
闇雲な数うちゃ当たる式の
営業から人と人の繋がりを辿って
より決済権者に近いレベルに
直接営業する機会が増えていった‼️
必然的に
お付き合いの
頻度が高くなっていく😅
家庭が蔑ろになる・・・😱#こんちわ旅団0704 pic.twitter.com/JwwWlaM3Qf
🔴マーシーの自分史213（#エジソン篇 29）
— マーシー@自分史活用アドバイザー (@marcy60marcy) July 5, 2020
とにかく
若くてそこそこ金持ってる
連中が多いから遊び方は半端ない😱
😎のようなサラリーマンJCも
かなりいるんだけど
やはり
会社や事業を経営している連中との
ギャップには苦労してる奴が多かった😅
😎も当然その一人だね‼️#こんちわ旅団0705 pic.twitter.com/xZMBk3XmIH
🔴マーシーの自分史214（#エジソン篇 30）
— マーシー@自分史活用アドバイザー (@marcy60marcy) July 6, 2020
サラリーマンJCだから
会社から出る経費は限られる🤔
懇親会の経費は交際費で貰えても
二次会は難しいよね😅
しかし
仕事の話をするためには
酒の席で仲良くなるのが近道🎶
無理して自腹を切りながら
付き合う日々が始まったんだ🔥#こんちわ旅団0706 pic.twitter.com/PG9Cvez5W5
🔴マーシーの自分史215（#エジソン篇 31）
— マーシー@自分史活用アドバイザー (@marcy60marcy) July 7, 2020
原則として
月に1回の定例会がある
その後は必ず懇親会だ
先ずは居酒屋で軽く
そしてさ
二次会があるんだよね💞
ほぼ毎回
会員が経営していたり
幹部がなじみのスナックが多かった😀
そして
そこでの話が仕事につながったりする👍#こんちわ旅団0707 #JC pic.twitter.com/FdBAmjlA7A
🔴マーシーの自分史216（#エジソン篇 26）
— マーシー@自分史活用アドバイザー (@marcy60marcy) July 8, 2020
JCに入会の頃
😎は会社で係長になっていた
部下も出来
予算の数字も上がってくるわけ‼️
従来の様に
小規模な釦電話やFAXのリプレイスでは
数字が追い付かなくなってくる😱
そこで
JCの人脈で営業を始めたんだ
主に電気工事や設計にね🔥#こんちわ旅団0708 pic.twitter.com/zcw7o5wHwN
🔴マーシーの自分史217(#エジソン篇 27）
— マーシー@自分史活用アドバイザー (@marcy60marcy) July 9, 2020
電話工事というのは
いわゆる弱電と呼ばれる分野🤔
弱電には
火災報知器、放送、共聴、電話
と言った機器や設備が含まれる
発注は
強電の電気工事会社から出る場合が多い‼️
分離発注というのは稀な事例
電気工事会社への営業は必須🔥#こんちわ旅団0709 pic.twitter.com/b1iAeFKoA8
🔴マーシーの自分史218（#エジソン篇 28）
— マーシー@自分史活用アドバイザー (@marcy60marcy) July 10, 2020
JCには電気工事会社の
先輩や後輩がいた
本来
弱電の金額はむちゃくちゃ
叩かれるわけ
それには理由があってね🤔
機器を安く入れても
法的に保守が
義務である火災報知器が含まれるから😅
弱電一式で火報屋が安く持っていく事が多い‼️#こんちわ旅団0710 pic.twitter.com/XBRHhuju2P
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