【トークスキル】

この記事を一度読むだけで、ビジネスで一番重要な

ハイレベルのトークスキルが身につきます！！

プレゼンでも重要な商談でも、自然と結果が付いてきます。

ではやっていきましょう！

～目次～

１．CREC法とは？

２．BFAB法とは？

３．練習用インスタライブとは？

４．YOUTUBE

５．TTP戦略

６．話し方の注意点

１．CREC法とは？

皆さん聞いた事ありますか？これはセールストークのスキルの一種です。

話す順序を下記のように話すだけで、すっきりとし相手にわかり易く伝わります。

Ｃ：結論（conclusion）

Ｒ：理由（reason）

Ｅ：例え（example）

Ｃ：結論（conclusion）

２．ＢＦＡＢ法

Ｂ：利益（benefit）メリットを最初に言い、引き付ける

Ｆ：特徴（feature）特徴を伝え、なぜ？を理解させる

Ａ：優位性（advantage）今現在のその状況との違いを認識させる

Ｂ：利益（benefit）念押しでメリットを伝える

例として以下を読んでください。

＜Benefit＞
「弊社のサービス導入で○億円の経費削減と売り上げ向上します。つまりは合計○億円のメリットが手に入ります。」
＜Feature＞
「なぜならこのサービスの人工知能がターゲットを自動分析することが特徴だからです。従来とは全く違う新しいサービスです」
＜Advantage＞
「その為、ホットペッパーでのクーポン目当ての層や無差別広告とは大きく違い、狙った層に新規顧客獲得とリピート率上昇の両方を実現することができます。」
＜Benefit＞
よって○億円の経費削減と○億円の売り上げ向上を弊社は提供することができます。

３．インスタライブの活用

理論だけでは、せっかくのＣＲＥＣ法やＢＦＡＢ法が無駄になります。

したがって練習として、インスタライブを活用してみましょう。

①なぜインスタライブ？

・コメントがリアルタイムで来るのですぐに直しやすい。改善がすぐできる。

②準備方法

・テーマを決める・・・テーマは何でもよいです。最近の時事問題、参加しやすいテーマ

・台本作成・・・ブログで作成（noteなどでもＯＫ）

・ストーリーで告知・・・内容、日時をしつこくない程度にＰＲ（ゲリラは無駄、誰も来ない）、コメントしたらメンションしますよ～とＰＲ

③実施中に意識すべきこと

・コメントは最後に見る・・・話しが終わってから確認し、反応

・時間を決める・・・例）３０分は話す、３０分はコメント絡みとフィードバック

・ライブ視聴者がプレゼン相手と思い話す

４．YOUTUBE（トークスキル練習）

①なぜYOUTUBE？

・あとで見返せる

・パワポを使い、スライドのタイミングの練習ができる

②準備

・台本作成する。・・インスタライブで一番メンションされたネタをパクる

・スライドも用意・・・ブログをもとに作成、パワポを利用

③実施中の意識

・スライドのタイミングが重要

・最初の１５秒が命・・・結論を最初にいる、動画を見た場合のメリットを言う。

例）この動画を見終わったころには、生涯年収1000万円得しますよ～！

・「なぜなら」「つまり」「例えば」を使い、使い時は協調して言う

５．ＴＴＰ戦略

①プレゼンのうまい人をパクる・・・個人的に竹花貴騎さんや中田敦彦さん

②練習方法・・まずは動画に撮ってみるのが良いと思います。最初に自分の動画を見るのは相当恥ずかしいですのよね。。まあそれに慣れたら、うまい人を見比べてみましょう。身振り手振り声の抑揚

③話し方・・・「なぜなら」「つまり」「例えば」をタイミングよく使う

キャロットフレーズ（現状を否定する言葉）を使う

６．話し方の注意点

最後は基本的なことです。しかし一番重要ですので、しっかりと頭に入れてください。

①ひげ言葉は使わない・・・えーーー、あのーーーー、とか。

使わないために、台本を作りこみ5回は練習するべし。また練習してから日にちを置き、頭の中で熟成するとなおさら良いです。

②瞬間前置き

「これはすごいです」「ここだけは覚えて帰ってください」

「ここからが一番大事です」プレゼン全体に抑揚が生まれ、集中が高まる。

何回使ってもＯＫ。

③３つ定義する

言いたいことの裏付けを３つするべき。１つだと６６％、２つで７５％、３つあると８８％、が信じてくれる。3つ裏付けを用意するべき。

以上、がトークスキルを高めるための話し方、練習方法でした。

最後までお読みいただきありがとうございました！