商品販売の基礎講座【ビジネスの基本は、痛みの解決です】

※この記事は「マナブの引きこもりラジオ」の台本となります。本編が気になる方は、下記のラジオをご視聴くださいませ。
>>マナブの引きこもりラジオ

■テーマ
商品販売の基礎講座【ビジネスの基本は、痛みの解決です】

■ツイート紹介：ゆるぼ：売りたい商品を教えてください
ちょっと本日のラジオで「商品販売の基礎」を解説したいのですが、その際の題材を探しています。売りたい商品を教えていただけましたら、僕のラジオで解説します。リプライいただけましたら助かります🙇‍♂️

→いただいた題材を元に解説します
→オンライン家庭教師、ハンドメイド商品

■オンライン家庭教師
これだと、誰がターゲットか分からない

✓例①：偏差値60の高校を受かるための、オンライン家庭教師
・僕はこのレベルだったけど、ぶっちゃけ使わない
・大手予備校の方が実績も多いし、友達もいるし安心

✓例②：東大生が在籍している、家庭教師ネット
・東大生から習いたい親が、子供に代わって契約する
・なぜ売れるか？ → 自分で東大生を探せないから

✓売れる商品と売れない商品
・誰の痛みを解決するのか？
・ここが明確だと、売れやすい

✓例①：偏差値60向けのオンライン家庭教師
→偏差値60くらいの高校に受かりたい
→でも塾はたくさんある。勝てない

✓例②：東大生が在籍している、家庭教師ネット
→東大生から、直接指導を受けたい
→自分じゃ探せないから、申込みしよう

✓例③：Web制作で稼ぐまでの個別チューター
・誰の痛みを解決するか？
・Web制作を学んで稼げるようになりたいけど、不安がある
・週１〜２くらいでZoomなどしつつ、進捗や方向性を指導して欲しい
・これなら多分、売れると思う

✓補足：例えば「英語のオンライン講師」ならどうするか？
・誰の痛みを解決するか？ → 英語を学びたい人
・これじゃあ売れない。じゃあ、どうするか？

・ヒント：東大生が個別で家庭教師契約をする理由
・つまり「入り口」だけを、大手に借りちゃう方法
・東大生→家庭教師ネット、英語学習→グロービス
・元リクだと売上が伸びる理由と同じ。看板を借りる
・補足：コツコツ実績を増やすでも、もちろん可能

✓まとめ
・誰の痛みを解決するか？
・大手から看板（＝信頼）を借りれないか？
・信頼ゼロなら、無料モニターから始める

■ハンドメイド商品
まずは「なぜ、ハンドメイドなのか？」を考える

・基本的にハンドメイドは、コスパが悪い
・１つ１つ手作り＝生産コストが高い＝値段が高い

・それでもなぜ、ハンドメイド商品を買うのか？
・自分のニーズを満たす商品が、それしかないから

要するに、、、

・選択肢①：自分で作る
・選択肢②：ハンドメイド品を買う

✓法則としてまとめると、、
・誰の痛みを解決するか？
・こだわり商品が欲しいけど、自分で作るのはシンドイ

✓いきなり売れないなら、、
・大手から看板（＝信頼）を借りれないか？
・信頼ゼロなら、無料モニターから始める

✓補足：たぶん売れそうなハンドメイド品
・タイ人が手作りで、自分の名前の入ったiPhoneケース
・保存料をいっさい使っていない、消費期限付き化粧品

→次回：どうやって売っていくか？
→マーケティング戦略の考え方について

※この記事は「マナブの引きこもりラジオ」の台本となります。本編が気になる方は、下記のラジオをご視聴くださいませ。
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