MUP Week7

伝えるスキル💫

言葉を磨くこと、重要。

どんな仕事についていても、これが1番大事。1番重要な頭の部分だとしっかり認識すること！

企業に入って、営業や販売やプレゼンを先に経験させるのは、重要な部分を分かった上で、次に進むと考える。

このスキルは日常生活全てに関わる。

まず、例として、営業スキルとは。営業がすることは、事前調査が最も重要。

とにかく、話さずに相手のヒアリングに徹底する。

☆SPINの法則

Situation...シチュエーション　状況質問=分かっていても、相手に言わせる。

Probrem...プロブレム　問題の質問=課題を話させる。問題の再認識。

Implication...インプリケーション　誇示質問=例えばその問題を放っておくとより大変な問題に発展することを考えさせる。

Need Pay off...ニードペイオフ　誇示質問に対する提案のプレゼンをする。

☆プレゼンの伝え方

Benefit...ベネフィット　結論を先に。

Feature...フューチャー　なぜなら○○だから。

Advantage...アドバンテージ　更に○○ですよ。

Benefit...ベネフィット　それにより結論になる。

更なる営業の極意！！

whyが1番重要。何故それを売っているのか、又は何故それをしているのか。先に話しはじめる。

How Whatだけでは伝わらない。