M&Aインタビュー

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「経営者の会食、2次会でのぶっちゃけトーク」がコンセプトのM&A経験者インタビューです。売り手・買い手・アドバイザーの素顔や本音がわかる、台本ほぼなしのリアルなトークをお届けし… もっと読む

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過去の買収、売り手も納得の交渉術とは｜M&A BANK Vol.239

ひとつに絞った事業を、M&Aでさらに伸ばす島袋今後の成長戦略には、やっぱりM&Aも入ってくるわけですよね。岩田もちろんそうです。島袋 2018年に事業買収されたアドレポさんは、EVERRISE社の広告運用レポートの自動作成ツールですよね。これはAD EBiSの機能を拡充させるために買ったんでしょうか。岩田そうなんです。マーケティングの効果測定に集中したことである程度成長したんですが、このビジネスの基本は広告の効果測定なので、広告主とメディアと代理店が主なプ

リスクを承知でとった、上場後の成長戦略とは｜M&A BANK Vol.238

ロックオン時代の強烈な思い出島袋今回も旧ロックオン、現イルグルム社の岩田社長に来ていただいています。僕、ちょっとね思い出しました。 2015年くらいの冬に…銀座のオフィスって今もありますか？岩田あります。今は日比谷に移ってますが。島袋あれは寒い日で、2月くらいだったと思うんですが、雪が降る中御社に行ったら、取締役の女性の又座さんが、梅こぶ茶を出してくださったんですよ。それが本当に美味しくて、「なんて素晴らしい会社だ！」と思って、弊社でも梅こぶ茶を導入させても

経営歴20年！これまでの驚きの経営判断に迫る｜Vol.237

初めての売却は、実はこの方のおかげ？！島袋今日はなんと、証券コード3690・東証マザーズ上場、株式会社YRGLM(イルグルム)の岩田社長に来ていただいています。いやー岩田さん、来ていただいてありがとうございます！旧ロックオンですよね。僕も元々ネットのマーケティング業界にいたのでもちろん存じ上げてますし、いろいろお世話になってますよ。岩田ありがとうございます。島袋僕が前に売却したフランチャイズのマッチングサイト、実はEC-CUBEで100万円で作ったんですよ。

買ってくれる上場企業、実は限られてる説｜M&A BANK Vol.236

買ってくれる上場企業、実は限られてる説島袋冨岡くん、上場企業に会社を売却する場合、買い手となり得る会社さんがどこの市場に上場しているかによって、買える会社ってけっこう決まってるんじゃないかと思ったんですが、どうなんですか？冨岡どんどん質問がマニアックになってきますね。島袋なぜこう思ったかと言うとですね、今僕育毛剤の通販をやってるじゃないですか。これを売りにいく場合、ファンドか東証1部の会社じゃないとダメなんじゃないかなと思うようになったんですよ。東証マザー

M&Aにつきもの、知っておきたいIFRS(国際会計基準)の基本｜M&A BANK Vol.235

M&Aと関係の深い「IFRS」。島袋冨岡くん、今日はIFRS、国際会計基準について話しましょう。まず、上場企業が買収する場合は5年でのれんを償却しなきゃいけないんですよね。冨岡 20年以内なんですが、いろいろあって5年くらいが多いですね。島袋 20年以内なんですか。冨岡そうなんです。ただ、のれんは（買収の）効果が生じる期間に償却しましょうねという話になるんです。特にインターネットの企業の場合は、「買収したら20年間安泰です」とは言いにくいじゃないですか。

相対or入札？売却戦略の選び方｜M&A BANK Vol.234

入札方式を選んだ方がより高く評価されるケース島袋売り手が買い手とやりとりをするとき、個別相対（あいたい）と入札のどちらの方式を選択するか迷った場合はどうやって決めたらいいんでしょうか。宮崎これはけっこう悩みますよね。まず入札のことを知らないオーナーも多いので、そこの説明から入ります。やっぱり会社の価値評価ってすごく難しいですよね。買い手によっても価値が変わるし、本来は買い手が将来得られるキャッシュフローから算定されるべきなので、ややこしいんです。だから、車でも絵

売り手支援のプロがM&Aのプロセスを解説！｜M&A BANK Vol.233

売却のプロセスは3段階。「中間条件提示」がポイント島袋宮崎さん、売却型M&Aのプロセスについて、改めて教えていただけますか？宮崎こういう大きな手順を経ることになります。①～⑤のところが初期段階ですね。 ⑥に「買収者側の条件提示」とあります。そのあとが第2ステージみたいな感じで、⑥までとそのあとと合わせて、3段階に分けて考えるといいと思います。シンプルに言えば、売り手はまずいろいろと準備をして、買い手のリストを作って打診をして、NDA（秘密保持契約書）を結んで検討

サイトM&Aのプロのノウハウ公開！｜M&A BANK Vol.232

百戦錬磨の有薗さんの判断基準とは？島袋今回も、サイトのM&Aを200回された有薗さんに来ていただいています。 100万円で買ったサイトを翌日に250万円で売ったり、800万円で買ったサイトを2か月後くらいに1000万円で売ったというお話がありました。もはや不動産転がしみたいな感じですよね。これって副業としてやろうとして、誰でもできるものなんでしょうか？有薗ある程度ノウハウは必要だと思いますが、そんなに難しいことはしていないです。島袋そのあたりのノウハウを教

これからサイトを売る人が注意すべきこと｜M&A BANK Vol.231

今売れるのは、○○○○○がいいサイト？島袋今回も200回もM&A経験をされた有薗さんに来ていただいております、よろしくお願いいたします。 200回って相当すごいと思うんですが、そんな実績をお持ちの有薗さんにぜひ聞きたいんですが、今はどんなサイトが売れるんですか？有薗最近はちょっと売れにくいと思います。SEOのアップデートが9月末にけっこう頻繁にきてしまったので、なかなかシビアな状況になっている感じですね。島袋へぇー。じゃあ逆に、（評価や売り上げが）下がったサイ

【0円起業】桁外れな経験値をもつサイトM&Aのプロ｜M&A BANK Vol.230

「0円起業」著者のキャリア島袋今日は株式会社GEAR(ギア)、有薗社長に来ていただきました！有薗よろしくお願いします！島袋有薗さんは嬉しいことに、このM&A BANKを見て、M&Aのことを学んでいただいたということなんです。 Facebookでメッセージをいただいて、福田さんとか共通の知り合いもいたりします。書籍を先にPRしますが、最近｢0円起業｣という本も出版されたとのことです！ぜひみなさん手に取って読んでみてください。有薗ありがとうございます。

パーソルへのM&Aもここから始まった。資金調達・後編｜Vol.229

シリーズAを、2回に分けた⁈島袋前回資金調達のお話を伺いましたが、そのお金を元にゴリゴリ開発されていって、その次が売却になるんでしょうか。小谷実はもう一ラウンドやってまして、説明が難しいんですが、シリーズAをほぼ同じ条件にして、2回に分けたんです。半年ずれくらいでやったんです。島袋なるほど、それはどちらから調達されたんですか？小谷前半はエンジェルの方10人くらいに入れていただきました。残り半分をやる過程でサービスがけっこう調子よく伸びていったので、予

スタートアップらしく、いろいろ苦労もあった…資金調達・前編｜Vol.228

ヨイショなしで、評判がいいのはどこ？島袋今回も、JobQというサービスをパーソルさんに株式売却された小谷さんに来ていただいています。もう1個、どうしても聞きたいことがあります。前回、JobQの中で評判のあまりよくない会社を伺いましたが、逆にここ最近オススメのところを3社ほど教えていただきたいです。個人的にでいいですよ。小谷難しいですね、サイバーエージェント… 島袋ヨイショなしで！小谷サイバーエージェント。島袋なるほど。もう一回言います。ヨイショ