営業力がある人の特徴

20年前にふとある人から聞かれた「営業力がある人ってどんな特徴がありますか？」

その時に咄嗟に答えた。
これまでの経験値が答えさせた。
その答えは

①おもろいコト
②エロいコト

だった。
単純に聞かれたから、単純にただ答えた。
しかし、その後にどうしてそのように答えたのかを考え続けた結果、答えが出てきた。
それは・・・

①おもろいコトというのは、実は相手の反応が読めるということ。
だから、笑わせる為にも何をどんな言い方で言えば良いかを考えられる人である。
営業活動においても、相手の反応を予想して先回りすることは当然求められる能力である。

②エロいコトについては、精力を測るバロメーターがあるわけではないので、その絶対値が高いとか低いとかを問うてるわけではない。
要は、エロいことについても包み隠さず話せるような人なのか？という表現の例えである。
営業において本音で話して貰えない、何かしら含みを持っている人を誰が信じるのか？

と考察してみた。
相手の反応を読み取ることや先回りすることが出来て、更に本音で話し合えるコトは、優秀な営業においての特徴とも言える。
勿論他にも要素はあるのだが、この2つにおいてはかなり当てはまっていることが多い。