必要とされる営業マンに

こんばんは！

よく営業の記事などを見ていると以下のような悩みを目にします。
・若手だから舐められる
・電話に出てもらえない
・契約がとれない

私も実際にこういった悩みを持ったことがあります。
そういう時に、
・若手だから仕方ないのか
・嫌われているのか
・必要とされていない
などなど多くのことを考えました。
現在はこういった悩みは一切待っていません。
焦点を変えたら全て解決しました。

'相手に価値を提供できてきるか'
ここに焦点を変えることで、解決に繋がりました。

お客様が本当に求めている価値を提供できているときは、年齢、好き嫌いなど全く関係なく話を聞いてもらえます。むしろ相手から聞いてきてもらえます。

こちら目線ではなく、
相手目線から何が必要か考えて行動していきましょう。