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Amazonでカートが取れない！カート獲得して独占販売する方法【メーカー仕入れ】

リリィ 個人から始めるメーカー取引

こんにちは、リリィです♪


2021年頃からAmazon新規販売者に対してある問題があります。


それは『カートが全く獲得できないこと』


元々Amazonには独自のアルゴリズムというものが存在し、カートの獲得するための条件みたいなものは、全く公開されていない企業秘密情報です。


ですが私たち出品者の中でよく言われているのが

  • アカウントのパフォーマンスが健全であること

  • ショップとしての悪い評価がないこと

  • 出品時の価格が適正であること

  • 大口出品契約をしていること

これらの理由が満たされていればカート獲得しやすい状況と認識していました。


なのになぜ最近はカート獲得ができないのでしょうか？
また、カート獲得できない心配をなくすためにはどうしたらいいのでしょうか？


今日はこのことについて解説していきます。


カート獲得って何？

カート獲得とは、
「カートに入れる」ボタンを押した際、自社の商品が優先的に大きく金額表示されていたり、カートに追加されたりする状態

Amazonカタログ参入型出品ってなに？

Amazonでの出品形態は基本的に参入型出品が定められています。

【相乗り出品とは】
Amazonというプラットフォームでは、出品したい商品がすでにカタログが出来上がっている場合、相乗り（=参入）出品するというルールが存在します。
既存のカタログがある場合は必ず相乗り参入する必要があります。

なにか特典がついているとかセット商品の内容が既存カタログと違う場合は、別途新規カタログを作る必要がありますが、同じ商品内容でむやみやたらにカタログを増やさないのがルールというわけです。


これはAmazonの基本ルールなのでしっかりと頭に入れておいてくださいね♪


参入型出品について解説したところで、現在の参入型出品の実情について解説しますね。


Amazon参入型出品の現在の実情とは？

2020年7月ごろ以降にamazonアカウントを作ったセラー

のアカウントがカートが獲得できにくい状況です。

とは言ってもこの情報はAmazonが正式に発表したものではなく、
カートが獲得できていないセラーの情報を集めている時にわかった共通点です。

カートが獲得しやすい状況でも全くカートが獲得できない。
そして、レビュー評価が1,000以上あるようなセラーと同じ価格で競合になった場合は全く太刀打ちできない…。

どうにかして値下げを頑張って、やっとの思いでカートが獲得できるような厳しい状況が続いています。


2020年以前は”作りたての新規アカウントでもAmazonはカンタンに稼げる”と言われていた時期もありましたが、今では全く通用しません。


新規アカウント（又はショップ評価が少ないアカウント）で稼ぐには厳しい時代となってしまいました。


それでは今後どうやって稼いでいくのか？


答えはカンタンです。
独自性を持った販売方法を習得すればいいのです。


独占販売で独自性を高めた販売をする

以前は新規アカウントでも参入型出品をどんどんしていけば稼げると言われていた時代ですが、現状は非常に厳しい状況に陥っています。


このような不利な状況を打破するために、あなたに身に着けてもらいたいものが独占販売というわけです。


独占販売と聞くと、ＯＥＭ（自社製品）を思い浮かべる方もいるでしょう。


たしかにＯＥＭは自社ブランドの製品を売るので、その他セラーが参入出品されることはありません。


ですがＯＥＭはゼロから商品開発（又は輸入）しなくてはいけないため、資金力がないとすぐに商品を作れなくなってしまいます。


今回リリィがあなたに提案する独占販売はＯＥＭではない方法で独占販売をする方法です♪


メーカー仕入れ初心者でも独占販売をする方法


Amazon販売に新規で参入したセラーは、参入型出品だけで売っているだけでは、売り上げはあがりませんし利益も取れません。

今回メーカー仕入れ初心者さんでも独占販売を視野にいれられる方法として、この2つを挙げたいと思います。

1.メーカーから独占販売権をもらって販売する方法
2.参入障壁を上げて自分だけでそのカタログで販売する方法

メーカーより独占販売権を得る

まずは、メーカーから独占販売権を得て販売する方法です。

言葉の通りでメーカーに独占販売が出来ないかどうかを聞きます。

独占販売権が得られれば、100％あなたしか販売しないことになります。
ライバルが参入する心配もなくなるので安心ですね♪

この方法は独占販売確実ですが、メーカーも商売をしているので”より多く自社製品を売りたい”と思っています。


利益をあげたいと思っているのはあなただけでないということです。


ということは？
そうそうかんたんに独占販売権を得られないということになりますね。
（ですが可能性はゼロではありません。アタックあるのみ！）

自分だけでカタログを作成し販売する方法

メーカーに独占販売権を交渉することよりも、独占販売をやりやすいのが自分で独自のカタログを作成すること。


ここで勘違いしてほしくないのですが、既存のカタログにちょっと文言を変えたりして、あたかも別カタログのように見せてる売る方法とは全く違います。


あくまでも”自分にしか売れない状況のカタログを作る”という意味です(^^)


リリィは主にこの方法を使って独占販売をしています。

このように月に100～200個は軽く売れるような独占販売を行っていますよ♪


自分にしか売れない状況のカタログを作る考え方はひとつだけではありません。


まとめ

メーカー仕入れをすれば、販売できるカタログは無限に増えていきますよ！
あとはあなたがメーカー仕入れを覚えていくだけです♪


リリィと一緒にメーカー仕入れをしてみませんか？

ご質問があればお気軽にご相談くださいね♪


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