イベントで利益を上げるということ

⭐️メンバに聞いた、モチベーション

運営メンバに何が楽しいか聞いてみた

　・　事業を作り出すのが楽しい
　・　計画を立て、計画通り儲けるのが楽しい
　・　WEBサイトから収益に繋げるのが楽しい
　・　いろいろな勉強をするのが楽しい

つまり

勉強しながら、計画的に、事業化して
WEB活用しながら、お金を稼ぎたい。
と言うことなので、KGIは金額で設定

しかし、いきなり稼ぐのは難しい
稼ぐための地盤を整えるところも、KPIとして設定したい。
今回は、顧客獲得が利益に寄与するとして
下記KPIと、数式を設けた

⭐️ お金を稼ぐステップ

５年後

利益　100万
　　　　内70%：web収益
　　　　内30%：イベント収益

１年後

利益   12万
　　　　内100%：イベント収益

3ヶ月後

顧客リスト（LineOfficialAccountのメンバ数）　200人

⭐️ KPIの基準となる数式

利益１２万の根拠

市場感覚を持たない人間がここを真面目に考えても、当たるわけがない
２０面ダイスのサイコロを振って金額を決めました。
決めるのに、1分くらいしかかけてない

顧客リスト２００人の根拠

利益　 =   イベント参加者数　×　一人あたりの利益　×　イベント数

ここで、
イベント参加者数　＝　顧客リストの人数　×　参加率
一人あたりの利益  = 　一人あたりの売上　ー　一人あたりの売上原価

🔳　利益目標を設定
利益　=　12万円

🔳　過去イベント実績から変数を算出
参加率　=　20%  (=0.2)
一人あたりの売上　=　5000
一人あたりの売上原価　=　2500

🔳 　下記は気分で設定
イベント数 = 2

すると、顧客リストは200人必要と算出される。

⭐️どうやって見込み顧客を獲得するか

メンバ間でブレストで考えてみよう！

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