イベントで利益を上げるということ
⭐️メンバに聞いた、モチベーション
運営メンバに何が楽しいか聞いてみた
・ 事業を作り出すのが楽しい
・ 計画を立て、計画通り儲けるのが楽しい
・ WEBサイトから収益に繋げるのが楽しい
・ いろいろな勉強をするのが楽しい
つまり
勉強しながら、計画的に、事業化して
WEB活用しながら、お金を稼ぎたい。
と言うことなので、KGIは金額で設定
しかし、いきなり稼ぐのは難しい
稼ぐための地盤を整えるところも、KPIとして設定したい。
今回は、顧客獲得が利益に寄与するとして
下記KPIと、数式を設けた
⭐️ お金を稼ぐステップ
5年後
利益 100万
内70%:web収益
内30%:イベント収益
1年後
利益 12万
内100%:イベント収益
3ヶ月後
顧客リスト(LineOfficialAccountのメンバ数) 200人
⭐️ KPIの基準となる数式
利益12万の根拠
市場感覚を持たない人間がここを真面目に考えても、当たるわけがない
20面ダイスのサイコロを振って金額を決めました。
決めるのに、1分くらいしかかけてない
顧客リスト200人の根拠
利益 = イベント参加者数 × 一人あたりの利益 × イベント数
ここで、
イベント参加者数 = 顧客リストの人数 × 参加率
一人あたりの利益 = 一人あたりの売上 ー 一人あたりの売上原価
🔳 利益目標を設定
利益 = 12万円
🔳 過去イベント実績から変数を算出
参加率 = 20% (=0.2)
一人あたりの売上 = 5000
一人あたりの売上原価 = 2500
🔳 下記は気分で設定
イベント数 = 2
すると、顧客リストは200人必要と算出される。
⭐️どうやって見込み顧客を獲得するか
メンバ間でブレストで考えてみよう!
Lamactは頑張るマン
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普段、こんなことを隔週で会議してます
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