実践！マンション販売 　やばすぎる方法！

はじめに　マンション営業で成果を出す。

みなさんが簡単に実行出来て成果を出す。そんな営業のテクニックを知りたくありませんか。
この本では、マンション営業20年で得た私のノウハウを全て出し切って披露します。
マンション営業初心者の方は本書の手順を、ベテランの方は見直しの意味も兼ねて、また、
不動産仲介など不動産営業に関わる方も応用出来るかと思います。みなさんが、営業手法を整理出来る事を目指したテクニック本です。
　今後、新築マンション分譲はどんどん減っていきます。人口減少による需要減が大きな理由です。マンション需要が減れば、それを販売する営業マンの需要も減り、少数精鋭にならざるを得ません。そうなったとき、あなたは生き残ることができるでしょうか。そんな状況でも生き残れるように、そんな人材を目指して日々仕事に取り組んでいただきたい。そんな思いを込めて、本書は、私の経験をもとに結果を残せるテクニックをお教えいたします。あなたが、このマンション販売で成果を出し、人生を変える事を願っています！
　
内容
お客様と向き合う時の手法。特に初心者の方は、この通りに実践していただければと考えています。これを水先案内として実践できる内容をお伝えします。新卒の方、マンション販売をはじめて間もない方は、先輩社員から指導は受けるものの、今ひとつ理解が出来ない、そんな方はしっかりとマスターしてください。
　
　マンション営業に関わる全てのみなさまの活力になり、業界の発展の手助けになれば幸いです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

①　マンション営業の基本
　業種に関わらず、基本は大切です。基本が出来ていないのに自己流でいきなりやってもなかなか成果には結びつきません。野球、柔道や空手などの武道も基本のフォーム・型を大切にして、まずは基本から入っていきます。
　基本を身につければ、最低限の成績は残せるはずです。その後に自己でアレンジしていけば良いのです。ここでは基本的な考え方や行動を紹介していきます。長年の試行錯誤の末に編みだしたノウハウです。参考にしてみてください。

ここからは、マンションギャラリー（販売センター）に乗り込んで、集客を開始するまでに必要なことを述べていきます。

1-1物件の把握
ます、基本ですが、物件の概要を覚える事です。しっかりと間違いなく頭に入れてください。お客様から物件の戸数や竣工時期などの質問をあやふやに答える営業マンもいました。まずは、資料を読み込み理解してください。周辺環境や交通（電車・バス）、設備や仕様についても同様です。ここが出来ていないと信頼関係など築けません。
頼りにならない営業マンの烙印を押されてしまい。それから先の接客もお客様は、疑心暗鬼になってしまいます。信頼など取れず、ニーズも聞けないままお帰り頂くことになりかねません。