Tiktok広告（2022年1月‐3月）のトレンド分析
【自己紹介/トレンドの調べ方】
こんにちわ。KAMIKAZE8のkazuyaと申します。
弊社はSNS広告の運用代行や広告のコンサルをしています。
Tiktok広告は運用型広告がリリースされた当初から触っており今も
日々研究しています。
今回は2022年1月~2月で流行った案件を紹介していけたらと思っております。今後２～３ヶ月に一回程度トレンドを紹介していけたらと思います。
【トレンドはどうやって調べているのか？】
友人とチームを組んで複数名で登録情報を変更して日々TikTok/Pangleの配信面をチェックしております。
とはいえ大人数でやっているわけではないので、私達の主観で判断している部分も多いですが頻度や継続性・クリエイティブパターン数などもみておりそんなにずれてないのでは？と思ってます。
基本アプリ案件やブランディング意図と思われる案件はスルーでASPから引ける案件を中心に調査しています。
【トレンド案件＝お勧め案件ではない】
トレンドとして紹介している具体案件はお勧めの案件ではありません。
なぜならトレンドとなっている時点で複数の方がクリエイティブを作り出稿されているので、貴方が準備し出稿される頃にはトレンドが終わっています。トレンドの情報を元に伸びそうな案件を探して頂ければと思います。
【Tiktok広告のトレンド】
「アンケートLP案件」流行る
案件例）：バルクオム
https://vt.tiktok.com/ZSdFeNBNS/
https://cp.bulk.co.jp/BUL_tiktok_HC_surveyD_101
【アンケートLPが確認できた案件】
BBB,C-Gray,マーチンアップ,チャップアップ,ジョモタン
アンケートLPとは簡単なアンケートを答えることによって”特典”として
安価に商品が買える・貰えるといったLPです。
今まで健康食品や化粧品を販売する際は”記事LP”が主流でした。
記事LPは薬事の知識やクリエイティブ力、ライティング力など
作成するにあたり非常に多くの能力が必要でした。
でも、アンケートLPは記事を介さず動画→アンケート→商品と
誘導できるため、動画を準備するだけで誰でも出稿できます。
アンケートLP案件の出現によりTikTok広告の出稿ハードルが下がり
広告運用素人でも広告配信にチャレンジできるようになりました。
アフィリエイター界隈でTikTok広告出稿ブームの火付け役になった存在の
様に思います。
【案件のトレンドは「モテ」と「映え」】
【モテ訴求例】
案件名：BARONY／シャンプー
https://vt.tiktok.com/ZSd8baLEQ/?k=1
案件名：ラグネット／香水
https://vt.tiktok.com/ZSdL2t1CC/?k=1
その他訴求を見た商材
・炭酸シャンプー（名前忘れました）
・メデュラ（シャンプー）
・REDEN（育毛シャンプー）
TikTokでの「モテ」訴求は勝ちパターンの一つの様で、REDENのモテ訴求の動画を見付けた時は「いやいや、無理あるやろ」と突っ込みました笑
Redenが売れたかどうかはわからないですが、あの動画の作りは目を引きますね。
ポイントは「評価者の視点を変えた」事だと思います。
殆どの商品の場合、評価者は購入者や使用者です。
当然です、悩んでいたり欲求があるのは自分自身なので。
でも”モテ”の評価者は自分ではありません。異性です。
その為、今回っているモテ商材のクリエイティブはほとんどが購入者ではなく異性の視点が入ったクリエイティブになってます。
また具体的な「シチュエーションの提案」もポイントの一つです。
https://vt.tiktok.com/ZSdNQLHbH/
https://vt.tiktok.com/ZSdNxqJk9/
これらは私がクリエイティブの中で１・２を争うぐらい好きなクリエイティブです。両方のクリエイティブに共通している点として動画として切り取っているのが使用時や購入時、開封時はなく、商品を使った後で効果が表れた際のシチュエーションを見せている点です。
性交体験、、、いや成功体験をどれだけ具体的に想起させる事ができるかがモテ訴求のポイントだと思います。
【映え・栄え訴求】
案件名：チャップアップ
https://vt.tiktok.com/ZSdLjLgLU/?k=1
「髪が映える」「髪が栄える」で有名なチャップアップです。
「髪が生える」の打ち間違いじゃないの？と思いきや、これは計算ずく。
「映える」と表現することで薬事に抵触するのを防いでいます。
上記に補足するとTikTokはユーザー利用時に音源の再生率が非常に高いと
聞いた事あります。
広告の規定でも音源が必須ですしBytedance側もコンテンツ・広告共に
音ありきのメディアです。
逆にいうと動画内の文字が多少間違っていようが、動画の内容と音で
ユーザーに想起させれるという事です。
今後育毛剤以外にも言葉遊びの様な表現が流行りそうだなと思います。
また、表現だけで売れたわけではないと思います。
「育毛剤」という商品を売る際にターゲット層はどれくらいの年齢を
イメージするでしょうか？
おじさんじゃないでしょうか？
実際、育毛剤系のイメージモデルとなっているのは「宮迫さん」「ルー大柴」「川島 永嗣」「魔裟斗」といってほとんどが40代以上の”おじさん”です。
でも本当に育毛剤のニーズはおじさんだけなのでしょうか？
以下の育毛剤のランキングサイトを見て頂きたいのですがほとんどの商品が7000円以上します。
大学生や社会人一年目だった時を思い返してください。
https://blog.omochi.io/parttimejob/5410/
上記サイトによると大学生の平均月収は3.5万円です。
携帯代や周りの付き合いがあるなかで、効果が保証されていない
「育毛剤」に対して7000円以上最初から出す勇気が当時あったでしょうか？
おそらくですが元々若い層にも一定数髪の悩みを持つユーザーは居ました。
でも手持ちの資金が少ない中で、育毛剤に出せるお金が無く髪に対するケアが後回しになっていたのだと思います。
そこに980円から試せる育毛剤が現れたわけです。
今まで育毛剤に対して”気になってたけど手が出ず買わなかった”世代を
一毛打尽にしたわけです。
実際にTikTokで流れている育毛剤の動画はほとんどが”若はげ訴求”になってます。TikTokの中にいるボリュームの少ないおじさん層だけではなく20代のメイン層を取り込めたからこそ、流行ったのだと思います。
【流行要因】
・栄え訴求
・業界の中で最安値に近い初回価格設定
・若年層向けのクリエイティブ
メーカー側もこの価格設定はかなり攻めた戦略だなと思います。
通常顧客の年齢が若ければ若いほど継続率は低下し、継続価格と
初回価格に差がある場合も継続率低下につながります。
リスクは高いですが、もし今回の低価格オファー戦略が成功すれば、
チャップアップがこの業界で一気に覇権握ることになりそうです。
【その他流行商材】
・ジャンル：人材
案件名：キャリドラ／退職代行／ウェブフリ
https://vt.tiktok.com/ZSdNpQTGV/
TikTokで流行っている人材系は成果地点が浅くて、若者向けの案件ってことです。リクネク／マイナビの様なキャリアアップ系の転職はあまりみないので、あくまでバイト～新卒の様な世代向けの案件が相性良いという事だと思います。
・ジャンル：金融
案件名：カードローン
https://vt.tiktok.com/ZSd8gX5LW/?k=1
カードローン系の案件は年中見ますが1月ー3月はカードローン系の繁忙期になるので特に露出が多いように思います。
カードローンはいわゆる広告っぽい広告が多かったのですが、最近はUGCの様なクリエイティブも増えてきているように思います。
・ジャンル：コスメ
案件名：ナイトアイボーテ
URL ：なくしちゃったので持ってる人いたら頂けるとありたいです！
ナイトアイボーテは元ASPの私にとってはなじみ深い商品です。
昔からある商品が今更流行っているのに違和感しかないですが、TikTokの
音源でも「学園天国」や「ロマンスの神様」など過去流行の音源が今流行りです。
TikTok現役世代で元々流行っていた時代を知らない世代からすると私たちには古い商品も新しく知った”新商品”になったのかな？と思いました。
ナイトアイボーテの様なメイク商品はクリエイティブでBAが使えますし、TikTokでは静止画のアドアフィではあまり売れなかった商品が売れる可能性がありますね。
【Pangleのトレンドについて（工事中）】
まず前提としてPangleはアプリ案件が中心の印象です。
私はパズル＆サバイバルとマフィアシティばかり流れてきます笑
Pangleにはトレンドというトレンドがそこまで無いように思います。
アドネットワークなので相性の良い商材が幅広く、TikTokと比べて一つの案件が継続的に流れている印象です。
【調べ方】
ピッコマ・トリマ・漫画UPなどで動画を見たら特典がもらえるという
リワードで”特典を貰う前に閉じて、また開くを繰り返してます。
特典をもらっちゃうと復活するまで待たないといけないので、貰わないのがポイントです。
【よく流れている案件】
└これらに関しては今裏取り進めているのでもう少々お待ちください。
【今後注目の機能】
└インスタントページやAPI連携機能など最近は何かとアップデートがありますね。これらも今情報を探っておりますので良さそうであれば次回報告致します！
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