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パートナーシッププログラムはじめました

ラーニングス梶田洋平

こんにちは。
今回は新しくスタートした企業出版パートナーシッププログラムを紹介させていただきます。

パートナーシッププログラムは、販売代理制度とは少し異なり、双方でシナジーを図りながら成長していけるような協業関係を目指してつくられたものです。

一緒に成長していこうという成長意欲の高い企業様とコラボレーションできればうれしいです。

是非、最後までお付き合いくださいませ。

企業出版とは・・・
企業出版とは、経営課題を解決することを目的として企業が本を出版することを指します。
解決できる経営課題は、採用力強化、マーケティング、成約率アップ、ブランディング、社員教育など多岐に渡ります。
なお、ラーニングスでは特にマーケティングや成約率アップなど、売上につながる本の出版を専門に企業出版サービスを提供しております。

▼ラーニングスの企業出版パートナーシッププログラム資料はこちら▼



紹介営業が多かったラーニングスのサービス

ラーニングスは現在、企業出版専門の会社として事業を展開しておりますが、そもそも企業出版そのものの認知度が高くないという課題がありました。

企業出版に取り組みましょうと提案しても
「企業出版って何ですか？」
「経営者の自叙伝を出版するということですか？」
「自費出版と何が違うのですか？」
といった質問を受けることが少なくありません。

そのため、新たに企業出版に取り組むクライアント企業は、これまでに企業出版に取り組んでいただいた方の紹介であったり、他の企業様と手を組んで、その企業様のサービスと合わせて提案したり、というケースが非常に多くありました。

紹介してもらったり、他サービスと合わせて提案してもらうことによって企業出版を知ってもらうことができ、また営業活動の効率化も図ることができていたわけです。

複数の企業様と良好な関係を築くことができていたからこそ、紹介もいただけていたわけですが、これは偶然によるところが大きかったというのが事実です。



紹介先との良好な関係

紹介をいただけたり、他のサービスと合わせて提案してくれていた関係を、より広げていこうと考えたのが今回のパートナーシッププログラムです。

パートナーシッププログラムは、単純にラーニングスの企業出版サービスを販売してもらうだけではなく、一緒にサービスを開発したり、また共同でマーケティング活動を実施していくことを目指しております。

販売代理店のような単純なお金のみのやりとりの関係ではなく、弊社からもクライアント企業を紹介させていただいたり、良いサービスをクライアント企業に紹介させていただくことによって、①パートナーシップ企業、②クライアント企業、③ラーニングスの全三者が満足できるような状態を目指していきたいのです。



ＰＲ会社と組んだ事例紹介

例えば、某ＰＲ会社との取り組み事例を紹介します。
そのＰＲ会社は、様々なサービスを提供しておりましたが、ＰＲサービスの一つとして
・出版
・テレビ出演
・出版記念パーティー
を組み合わせてサービスを提案してくれることになりました。

このサービスは、経営者をプロデュースしていくことを目的としているのですが、特定のサービスや商品をＰＲすると、どうしても一過性の効果に終わってしまったり、そもそも効果が出ない可能性もあります。

でも、ＰＲによって経営者の知名度が向上すれば、長期に渡ってのブランディング効果が実現します。
また、本を出版した際に記念パーティーを実施することによってＳＮＳ等での拡散効果に加えて、記念パーティーで新しいビジネスのきっかけが起きる可能性もあるというのがこのサービスのポイントです。

パートナーシップ関係を結ぶことによって、ラーニングスの担当者もＰＲ会社のサービスを理解することができ、現在はラーニングスで本を出版した著者様にテレビ出演を含めたＰＲを提案することもできるようになり、よい協業関係を築くことができていると感じています。



協業できる企業様を募集中

ＰＲ会社さんとのパートナーシッププログラムの例は、
・出版がフックになって他のＰＲサービスも提案しやすくなる
・手を組むことによってサービスの幅が広がる
・シナジー効果で、出版の効果を最大化できる
・ラーニングスからのクライアント紹介にもつながる
という、双方にメリットが大変大きな協業の事例となりました。

パートナーシップ関係を結ぶ企業ごとに、どうすればシナジーを最大化できるかを考えられるのがパートナーシッププログラムの目指すところで、現在もパートナーシッププログラム企業を募集しています。
もし、ラーニングスの企業出版パートナーシッププログラムに少しでも興味を持っていただきましたら、資料を読んでいただいてお問合せいただければ幸いです。

単純な販売代理店契約ではなく、協業して共に成長していけるような関係性になれば幸いです。
この度は最後までお読みいただきありがとうございました。


▼ラーニングスの企業出版パートナーシッププログラム資料はこちら▼
https://learnings.jp/psp/

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