売れない営業ヒューマンへ

○セールススキルはビジネスの基礎
→何かを誰かに売ることでビジネスは成り立つ。
　売ることは最重要スキル。

○スキルがあるとどうなるか？
　①競合より高く売れる
　②リピートを増やせる
　③コンサルできる

○ビジネスの儲けの仕組み
　①市場価格以下で仕入れ、市場価格で売る。
　②市場価値で仕入れ、市場価値以上で売る。
　③市場価値以下で仕入れ、市場価値以上で売る。
→③が一番利益が出る。

○人は提案を求めている
　・作業に価値はなく提案に価値がある。
　作業とは　
　　言われたことをやる。
　提案とは
　　負の改善を提供する。
→今ある商品の提案仕方を変える。

○人の心理
　・高額商品を見た脳の反応はつねられた時と同じ
　→高額な理由が不明なため。
　　理由を説明する必要がある。

○改善のセールス方法
　①共感
　　不を代弁する。
　②物語
　　不のストーリーわ伝える。
　　自分が体験したこと。
　③想像
　　不が改善した状況を想像させる。
　　改善イメージ。
　④独自
　　機能の説明。USP。

◎結論
　セールストークの仕方で顧客に与える印象が劇的に変わる。つまり売れるようになる。