私が最初に法人のお客様とお取引をしたきっかけの話し

こんにちは、三浦綾子です。

起業ネタ、ちょこちょこと反響いただけていて、嬉しいです。

独立して4年目に入った私ですが、長年の法人営業に疲れた私は、独立を考えたときに、法人取引は全く考えていませんでした。

もう、今まで思う存分、法人取引は経験してきたので、せっかく独立するなら、個人向けサービスだけで事業をしていきたい！と考えていたんです。

だから、最初に作ったサービスは全て個人向けのものだったし、発信も全て個人に向けて書いていました。

そんな中で転機が訪れたのが、独立してから半年後。

『三浦さん、ホームページ制作って出来ますか？』

と、質問をされて、

『はい、出来ますよ』

と、答えたら、その案件が法人向けの案件だったんです。

当時、ワードプレスを触って簡単なサイト制作はできるようになっていたけれど、対象にしていたのは、あくまでも個人の方たち。

個人向けに「ワードプレスでサイト制作しませんか？」とFacebookで発信をしていたのを見ていた方が、取引先企業でホームページ制作の話しが浮上した時に、ふと私を思い出してお問い合わせくださったんです。

これが、私にとって、独立して初めての法人案件でした。

だから、正直全然狙っていなくて、流れ玉のように飛び込んできた案件から、法人取引は始まったんですよね。

でも、この時「個人事業主でも、こういう規模の企業と一緒に仕事ができるんだ」ということを肌で経験することが出来て、私にとっては大きな転機となりました。

実際に法人のお客様とお仕事をしてみたら、

営業時代に散々経験をした、

・わがままを色々言われて疲れる

・価格交渉がしつこい

・担当者が変わり者で好きじゃない

なんてことは、一切なくて、皆さんすごく良い方たちばかり。

拍子抜けするほど、個人事業主になってから飛び込んだ法人取引の世界は優しくて、

『あれ？私は何を嫌がっていたんだろう？』

と、びっくりしたほどです。

おかげさまで、2017年に初めて法人のお客様を持ってから、年々お取引実績は増えて、2019年までに20社を超えました。

（そのうち、1/3は上場企業です。）

きっかけなんて、どこに転がっているかわかりません。私みたいに、ある日突然やってくることもある。

この先、個人向けサービスだけでなく、法人向けにも事業展開をしていきたいと思うのなら、

まずは、

◾︎やりたいという気持ちに素直になる

◾︎既に法人取引している知り合いを増やす

この二つに取り組むだけでも、見える世界は変わります。

特に、後者！！

個人向けマーケットに対するアプローチと、法人向けマーケットに対するアプローチって、違います。

仕事のスタンスや求められることも違う。

だから、既にその世界に足を踏み入れている人を間近で見る・アドバイスをもらうというのが何よりの近道です。

《現在募集中のサービス》

▷事業拡大を目指す女性の為のビジネスコミュニティー『A.style』
https://peraichi.com/landing_pages/view/a-style-am

▷【売れる商品を作りたい人向け】個人ビジネスに必要な3つのチカラでビジネスを飛躍させるマンツーマンサポート（3ヶ月コース/4ヶ月コース）
https://ayakomiura01.com/page-3884

▷【単発講座】被写体に恋をするフォト講座（11/12（火）開催）残4席
https://ayakomiura01.com/archives/post-4096.html

▷【単発講座】Instagramでファンが増えるビジネス活用講座
https://www.street-academy.com/myclass/17104?conversion_name=direct_message&tracking_code=8634bbccc6d74da2c106d836972d3b42