MUP　営業4

営業だけじゃ無い！様々な物事に使えるKGIとKPI

KGIとKPIとは
KGIとは Key Goal Indicator
めちゃくちゃわかりやすく言うと、目標・ゴールのことを指す
KPIとは Key Performance Indicator
要は目標までのプロセルを指している

KPI設計の良し悪しでKGIに大きく影響する！
そして、KPIはデイリーアクションにまで落とし込む事が可能！

KPIの実践
これを営業に落とし込む事で、毎日のタスクが明確になる
仮）・今月の売り上げ目標が1000万
・単価25万円の商品を販売
・月の稼働日が20日
・商談成立率は50％　　だとすると
最低でも商談を40件成功させないといけなくなる、成立率が50％なので、商談を80件する。稼働日が20日なので、一日4件商談をする事になる。
そして1件のアポをとるために10本の電話・メールが必要になるetc....

このように目標を明確にするだけで1日に何をすればいいのか逆算する事ができ、進歩を追う事で次取り組むべき課題も見えてくるようになる。

そしてこれは営業に限ったことではなく、何かスキルをつける上でもかなり重要になってくる。