未経験からWEBマーケ業界に入り、その後メディア運営で独立→紆余曲折ありながらもクライアントワークからの30代で正社員化＆昇進で年収180万upした話
はじめに
初めまして、ユウタと申します！
働く場所を制限されず、
気の合うメンバーと自由に仕事がしたい！
そう思って
新卒で入社した会社を１年で飛び出し、
WEBマーケ業界の門戸をたたきました。
色々と挑戦してきましたが
今では、
・メディアサイトの運営
・YouTubeチャンネルの運営
・スモールビジネスに取り組んでいる人の為のコンサルティング
など、
自分の得意分野を活かして
いろんな場所で
人の役に立てるようになりました。
・YouTubeのnote
また、半年に１回ほど、
20代の頃に出会った友達と一緒に合宿をできるようになったりと、
楽しい時間を過ごしています。
ここまで来るのに
いろんな大変なこともありましたし、
かなり遠回りをした気もします。
ですが、そのおかげで
「未経験からWEBマーケティング業界で
活躍できる人材になるには？」
ということに関しては、
ずっと悩み、乗り越えてきたからこそ
語れるものがあると思っています。
そんな僕だからこそ伝えられる、
「WEBマーケティングの大切な視点」
について一緒に勉強していきませんか？
昔の僕のように、
未経験からWEB業界に転職したいけど、どうすればいいか見えていない...
何か手に職をつけて食いっぱぐれない人材になりたい
商品やサービスが売れる仕組みを作れるようになりたい
ブログやSNS運営を始めてみたけど、思うように成果が出ない...
人の役に立てるスキルを身につけて、いつでも仕事が取れる人になりたい
といった、
「現状を変えようと、もがいている人達」
に少しでもヒントになればと思い
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非常に大切な
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さて、まずはWEBマーケの勉強に入る前に、
少しだけ僕の過去の話をさせてください。
就職するもすぐに挫折→副業へ
大学時代はダンスサークルで練習の日々。
人生のことなんて
ちゃんと考えたことはありませんでした。
就活の時期になってやっと、
「これからどういう仕事をして生きていくのか」
という悩みに直面します。
ダンスで飯が食えるわけもなく、
「クリエイターの人たちとチームを組んで仕事がしたい」
と言う、なんだかカッコ良さ気だからという中途半端な目標設定のもと
エンタメや広告・マーケティング系の会社に入社することを目指して就活スタート。
結果、全敗しますw
たまたま消費財メーカーの営業職
として拾ってもらい
流れで東京にやってきました。
憧れの東京生活が待っている・・・
と思っていたのも束の間。
自分の未来が見えなくなったんです。
というのも、
同期の出世競争
先輩社員たちの疲れ切っている姿
いつも愚痴ばかりの飲み会
を目の当たりにして、
どうにも仕事を頑張れなくなってしまったんです。
どうやって新規のお客さんを見つけるのか
あたらしい販売経路はあるか
などを考えている人はほとんどおらず、
会社から用意されたルートを回って
目標数値を達成するのが全てでした。
良くも悪くも大手らしい環境だったと思います。
でも、めちゃくちゃ人は良かったんです！
優しい方がたくさんいて、
人情深いおっちゃん課長によく飲みに連れて行ってもらったり
お客さんとめちゃくちゃ仲良くて仕事ができるイケメン先輩と銭湯いったり
二階堂ふみ似の美人先輩との営業同行させてもらって仕事に全く集中できなかったり笑
…etc
営業がうまくいかない時はしっかりサポートしてくれて、
次どうやったらいいか一緒に考えてくれるような
すばらしい人たちばかりでした。
それでも…
こんな恵まれた環境でも
当時の僕はこの会社から
早めに離れることを考えていました。
「自分一人で食っていけるスキルを身につけたい！」
ただその一心だったからです。
と、同時に
「スキルが無いから大手に入って学ばせてもらおう」
「大手に入れば安定した間違いない幸せな人生が待ってる」
そう思っていた自分に気付き、
考え方自体が間違っていたなと思いました。
そんな中、いつものルーティンで社宅近くの本屋に入った時、
本田直之さんの「ノマドライフ」という本に出会います。
（※PR入ってます）
これからの時代は、
場所に囚われずにできる仕事を増やす
移動距離を増やすことで人間はよりクリエイティブになれる
その循環がさらに良い仕事を生み出す
といったことが書かれていて、
「うわ！僕もこんな人になりたい！」
と素直に思ったんです。
なんでこの本が
当時の自分にあんなに響いたのか…
振り返ってみると、
自分に自信が無かったんだと思うんです。
何かに守られていないと
社会で生きていける自信
が持てなかったんです。
学歴や大手企業という看板を背負って、
自分は価値のある人間だとどこかで思いたかった。
けど、社会に放り出された時、
もっとバリバリと価値のあるスキルを身につけないと、
世の中の流れに取り残されてしまう。
そうなりたくない！と思って
会社を選んだつもりだったのに...
このまま会社にいていいのか…?
違うと思うけど、どうすればいいんだ…?
でも、この本と出会うことで、
「そうか、自分が感じていた不安は間違っていなかったのか！」
と背中を押してもらえたこと、
今でも鮮明に思い出せます。
どこでも、いつでも、自由に仕事を生み出せる。
そんな人を目指すべきだ…！
自分で収益を生むってどんな感じ？
その後、思い浮かんだことは片っ端からリサーチし始めました。
スクールを運営している同い年のヤツに会いに行き話をする
本の出版記念イベントなどに参加し懇親会にも行って話を聞きまくる
ダンススクールの先生を副業でやってみる
そのスタジオのWebサイト集客を相談される
Webサイト制作のスクールに通ってみる
Wordpressのブログ制作を友人の紹介でやってみる
…etc
色々とやってみましたが、
いまいち自分の目指す方向性と違う感じがして
長く続くものがありませんでした。
「もっと積み上がる小さなビジネスってできないのかなぁ…」
「Webの知識を使って、もう少し別の事業はできないかな？」
と考えはじめ、
友人経由で「サイトアフィリエイト」の会社を経営している人を紹介してもらい、
WEBマーケティングの世界に入っていきます。
収益を生み出すことができたけれど…
アフィリエイトとは、
商品を紹介して相手が購入したら、売れた分に応じて紹介料をもらうビジネスモデルです。
もともとサイトを作ることには慣れていたので、
どんどんブログを制作していきました。
最初は、自分が興味があったファッション系のサイトを作り、
がむしゃらに記事を書いていました。
その結果、３ヶ月ぐらいで初報酬をゲット。
「あ、これはいけるかも！」
そう思ってからは、
同じ仕組みを使って
もっと報酬単価の高いジャンルに参入していき、
気がついた頃には最高月50万円の収益を達成しました。
その数値を増やすのが楽しくて楽しくて仕方ありませんでした。
しかし、とある出来事で僕は
奈落の底へと落とされてしまいます…
プラットフォーム依存型ビジネスの怖さ
Webの世界ではかなり有名な、
「Googleコアアップデート」
につかまってしまったんです。
その影響で、
例えば検索結果であるキーワードで1位をとっていたものが、
次の日には40位までに落とされたりするんです…
それにより収益が0になってしまう人もいるぐらい。
僕も同様に被弾してしまい、サイトが圏外に飛んで収益が月7万円とかに…
目の前が真っ白になりました。
あんなに苦労して準備したコンテンツが、
まるで価値がないもののように思えました。
「今まで自分がやってきたことはなんだったんだろう…」
「え、俺ってスキルがなくなったってこと？」
何日か寝込みました…
が、よく考えると
・Web上で集客して販売することってすごくない？
・いままでの戦略を少し変えたら、また同じことができるんじゃない？
と、少し市場をずらしていけば、
また復活できるんじゃないかと考えられるようになりました。
そこでかねてから注目していた、
「動画」
のプラットフォームに目をつけました。
Google検索で欲しい情報が見つかりづらいなぁと感じていた時、
逆にYouTubeで発信をしている情報の方が面白いと思っていました。
「その人が良いって言うのならいい商品かも…」
とYouTuberがレビューしている商品を買ったことって、
一度はありませんか？
また、ワイヤレスイヤホンが普及することで、
動画をラジオ感覚で聞いている機会が増えたと思います。
情報を検索して探しに行くよりも、
気にいったインフルエンサーをフォローして
どんどん情報をおすすめしてもらう方に
人の心地よさがシフトしていっていると感じたんです。
そこで、全く動画初心者だったのですが「YouTube」に参入することにしました。
ただ、動画編集ソフトに慣れるまでに苦労しましたし、
またGoogleアドセンスの収益を得るための戦略が
上手に立てられませんでした。
「これはまずい…」
とあるコミュニティで「この人だ！」と思える人がいたので、
そこで猛勉強することに。
結果、流れに乗ることができて最高月300万円、5ヶ月で合計1,000万円を達成することができました。
目標としていた月100万円を超え、
この時はめちゃくちゃ嬉しかったのを覚えています！
トラフィックビジネスは波が激しいことを何度も実感する
しかし、またGoogleのアルゴリズムが変わったことにより、
収益が落ちることが何度もありました。
データを共有している仲間達とアドバイスしあい、
元に戻すことができたのですが、
このことから、
やはりプラットフォームに依存したビジネスは、
【波が激しいのが当たり前の市場】
ということを肝に銘じておこうと思いました。
「何回クリアしたら事業が安定するんや〜！」
モヤモヤした状態が続きましたが、
成功している人に相談に乗ってもらいまくって、
辿り着いた答えがこれ。
トレンドを押さえて爆発的にヒットさせる収益
雪だるま式に安定して積み上がる収益
の２種類をやっている人は
めちゃめちゃ成果が出ているという事実。
個人のビジネスで年収1,000万とかでとどまらず、
何億とか出している人は、必ずみなさんこの受け皿を持っていました。
片方だけじゃダメなんです。
僕はといえば、上の方（=トラフィックビジネス）だけだったんです。
（そりゃ安定せんわw）
僕みたいなビジネスだけをやっている人って、
まるで１発芸でヒットしたお笑い芸人さんが、だんだんと世間にウケなくってテレビから消えていくのと似ているんです。
でも、安定している芸人さんは、営業活動したり、ラジオをやったり、はたまた飲食店をヒットさせたりなど、
色々と別のプラットフォームで勝負していますよね？
あなたもそういった、
２種類のビジネスの仕組みをしっかり回して
ハイブリッドさせていくことが大事なんです。
「好きなことで生きていく」
YouTuberを代表とする「インフルエンサー」と呼ばれる人たち
からよく耳にした言葉ですが、
好きなことで生きていく、の裏には緻密な戦略があります。
もしくは圧倒的な努力量です。
「私もできるかも〜」と参入する人は増えましたが、
好きなことだけでは通用しないと実感するはず。
そもそもこのモデルは、
トレンドを押さえて再生数を取ったり、
いいね数を獲得することで成果を出している
「トラフィックビジネス」がメイン。
トレンドを意識して、大衆にいかにウケるかということを突き詰める大変なお仕事です。
（しかもセンスが必要）
むしろ、自分よがりな考えや強烈な表現はこの土俵だとNG。
でも、ビジネスを諦める必要はありません。
あなたが、上手に安定した積み上がるビジネスに取り組みたい場合、
トレンドとは違う、自分の土俵を育てていけば良いんです。
また、そのビジネスモデルであれば先ほどと逆で、
【自分らしい世界観を表現すること】
が、とっても強力な武器になってくるんです。
めちゃくちゃ参考になるのが、アーティストのインタビュー動画。
例えば、「ゲスの極み乙女。」のプロデューサー兼プレイヤーの川谷絵音さんがとあるビジネス番組に出演していて、
「洋楽っぽくない音楽でどういう曲に世界で通用する可能性を感じますか？」
という司会者の質問に対して、
「その意見が音楽をわかっていない人の意見。」
「別に強要したくないし、聴かないなら聴かないで良いんじゃないかな？」
「音楽を好きな人が楽しめるようにすれば良いんじゃない？」
「アーティストにとって良い人生って、
誰にも邪魔されずに好きな音楽を作りながら、
それを聞いてくれる人がいる状況があれば、
それでいいと思っていて…」
と一言。
まさにこの理想の環境を皆さんも作っていけばいいんです。
しっかりとWebマーケティングを学んで、
先ほどの２種類のビジネスを回すという全体像が見えていれば大丈夫です。
それからの話
その後、順風満帆に行ったかと言うと
そうでもありませんでした。
同じようにまた波にのまれたり
外注さんの管理に嫌気が差してしまったり
その上、休まず働き詰め
最終的にYouTubeを運営する気力がなくなってしまいました。
何もできなくなって休んで、
そろそろぼちぼち何かしようかなとおもっていた時、
周りの人から色々と声がかかります。
YouTube伸ばしたいんだけどうちのメンバーに教えて欲しい
Instagramをやりたいんだけど手が回らなくて
自社のサイト作りたいんだけど
動画を撮影したくて手伝ってほしい
もっと規模感を出すために広告を回してみたい
今までずっと自分のメディアの運営ばかりしていたのですが、
ここで「クライアントワーク」の方に舵を切ったのでした。
誰かの役に立ちたいと強く思っていたのかもしれません。
その中で、もちろん役に立って
喜んでもらえることも多かったのですが、
逆に、自分が経験したことだけでは、
その人たちの役に立てない部分も
見えてきました。
それは「WEB広告」。
広告を実務で学べる場所はないかなということで、
今まで培った
・Webサイトの運営（SEO、ライティング…etc）
・YouTubeの運営
をお渡しする代わりに、
「広告運用」の経験をさせていただける場所を
業務委託で探し始めます。
たまたまマッチしたベンチャーの会社で、
１から任せてもらい、
・Google広告
・Meta広告
・Google Analytics
・Google Tag Manager
の扱い方に慣れてくるようになりました。
この経験が非常に良くて、
今までオーガニック（自然流入）の施策ばかりやってきたのですが、
初めて広告の視点が入るようになってきます。
その両方からの視点により、
企業さんのWEBマーケ施策の全体像が
スッと理解できるようになってきました。
また、ここでの実績がきっかけで、
とある出版社のWeb部門のお仕事も受注することに。
そこでは最初は自社商品の広告を担当する予定だったのですが、
抱えているクライアントさんの事案に関わらせてもらうようになり、
１つ１つ振るのが大変だからぜひ社員になってほしいと
お誘いをしてもらえるまでになりました。
30代でもこんな転職の仕方ってあるんだなと驚きましたし、
いろんな経験ができると思ってjoinさせてもらうことに。
また、そこで割と成果も出すことができ、スピード昇進もして給料を短期間で上げることができました。
これは自慢ではなくて、なぜそれができたかというと
社内で育ててもらったり、ただ勉強をした人よりも
「自分で身銭を切ってもがいた人」にしかできない
考え方が身についていたからだと思っています。
WEBマーケ業界でクライアントに提案するためには、
その社長さん（もしくは担当者）の持っている商品を
どうやったら売れるようになるかを
自分ごととして考えられるか
ここの視座の高さが必ず結果に響いてきます。
そして、組織に所属していると見えてくるのですが、
WEBマーケの人材不足です。
転職希望者は多いのですが、
実際に経験をしたことがない方が多いのです。
そうなってくると今いる人をメインに育てていく必要があります。
またそこでもお声がかかるようになったわけです笑
そこでの経験をもとに、
こういうことを理解しておいた方がいいな
実務レベルの施策を出すためにここら辺は押さえておくべきだな
…etc
こういった流れで普段教えていることを、
ぜひWEBマーケ業界に興味を持っている人にお渡しできたらなと
考え始めたのがこのnoteを書こうと思った経緯です。
もし、WEBマーケ業界に転職してみたい
でも未経験だから不安で…
という方がいらっしゃったら
きっと力になれると思います。
最後に
そんなこんなで、いま僕自身は
・メディア運営
・コンサルティングや協業
・クライアントワーク
など、
今ではいろんな場所で幅広く
そして楽しく時間を過ごせるようになりました。
ここまで運んで来てくれた過去の自分に
「Webマーケ業界を選んでくれて良かった」
と、感謝もしています。
今、いろんな働き方への欲求が
出てきていると思っています。
「自宅で自分の裁量で仕事を回したい」
「好きな時間に働きたい」
「満員電車になんて乗ってられない」
「子供たちと長く時間を過ごしたい」
そんなあなたにとっての理想のライフスタイルを叶える第一歩となるよう、
自分自身の感覚に従い考え、
せっかくWebマーケティングに興味を持ったのであれば、
その切り口から自分の人生の道を見つけていきましょう。
そういった、
【いつでも自分らしく生きる】
という世界観に共感してくれるみなさんが、
僕が作るコミュニティを使って
どんどん成長していってもらえれば僕は嬉しいです！
そのために、
この１ページには書ききれなかった
WEBマーケ業界で活躍するための基礎として
「スモールビジネスの全体像を学ぶ講座」
を準備しました！
というのも、みなさんには
僕のように間違った方向で努力をして
時間を無駄にして
ボロボロになってほしくないからです。
今まで語ってきたように、
膨大な時間をWebマーケティングに使い
いろんな痛い目にあってきました。
仮説検証したり、
自分よりレベルの高い人のコンサルを
トータル300万円ほど受けるなどして
やっとこさ見えてきた
「スモールビジネスの肝」
をみなさんには効率的にトレーニングしてもらいたいんです。
（僕の５年間があなたの場合
1年ぐらいに短縮できると思います笑）
自分が学んできたことを渡して、
みなさんに色々アレンジしてもらって、
そして、みなさんと一緒に
面白いライフスタイルを体現していきたい。
それが僕がコミュニティを通して実現したいことです！
（ただ楽しく飲み会がしたいだけかもしれませんが笑）
ただ、１日やそこらで勉強するには時間が足りない
ボリューミーな講座となっております。
ちょっと気後れするかもしれませんが、
自分の理想のライフスタイルに
少しでも近づきたい方は
ぜひ一緒についてきてください！
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僕は大歓迎です！
あなたとお会いできることを楽しみにしております！
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