お金関係の書籍 その参⑤
第7章 自分を信頼する
本チャプターでは、「アンカリング」で物事の値踏みを行う習性について言及された章となっています。
メーカー希望小売価格の下に販売価格が表示されていると、その差額に対して買い得だと感じてしまう。
この場合、メーカーの希望価格が妥当かどうかの判断材料がないために、それを基準にして損得勘定をしてしまう。
けれども、売値は支払い意思額(=留保価格)に影響を与えるのだと仰られています。
私たちは、自分の意思決定を信頼し、前例や市場評価を鵜呑みにして、その判断の誤りを認めようとしない。そんな安易な意思決定プロセスに警鐘を促す章となっていると感じます。
無料より安いものもある お金の行動経済学/
ダン・アリエリー&ジェフ・クライスラー 櫻井祐子訳
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