【読まないと損】2023年に米国市場に参入するための究極ガイド：企業向けチェックリスト

米国市場は、ビジネスを拡大し、新しい顧客を獲得したい企業にとって、世界で最も魅力的で有利な市場の一つです。しかし、米国市場に参入することは簡単なことではありません。慎重な計画、調査、そして現地の文化、法律、消費者の嗜好に適応することが必要です。

あなたが2023年に米国市場に参入したいと考えている企業であれば、どのようにして成功裏に参入し、一般的な落とし穴を避けるかを知りたいかもしれません。この記事では、ベストプラクティスや専門家のアドバイスに基づいて、企業向けの米国市場への参入方法についてステップバイステップでご紹介します。

ステップ1：市場調査を行う

米国市場への参入の第一歩は、徹底的な市場調査1を行うことです。あなたがターゲットとする市場セグメントの規模、構造、動向、機会、課題を理解する必要があります。また、潜在的な顧客や競合他社やパートナー・サプライヤー・流通業者を特定する必要があります。

あなたが市場調査で答えるべき質問は以下のようなものです：

• あなたの商品やサービスへの需要は米国ではどれくらいありますか？

• あなたの理想的な顧客は誰であり、彼らのニーズやペインポイントや嗜好は何ですか？

• あなたの主要な競合他社は誰であり、彼らの強みや弱みや戦略や価格は何ですか？

• 顧客にあなたのブランドを知ってもらったり購入してもらったりするために最適なチャネルや方法は何ですか？

• 米国でビジネスを開始・運営する際に必要とされる法律・規制・税金・文化的要件や障壁は何ですか？

市場調査には、オンラインデータベース4、業界レポート5、業界団体3、政府機関3、展示会3、調査1、インタビュー1、フォーカスグループ1など、さまざまな情報源を利用できます。

ステップ2：市場参入戦略を選択する

米国市場に参入するための第2のステップは、市場参入戦略を選択することです653。これは、米国の顧客に対して製品やサービスを販売する方法を決めることを意味します。米国市場に参入する方法には以下のようなものがあります。

• ・直接輸出または代理店、販売代理店、卸売業者などの仲介業者を通じて間接輸出。これは低リスク・低コストのオプションであり、物理的な存在を確立せずに市場をテストすることができます。しかし、品質やカスタマーサービスや価格設定やブランディングなどについても制御力が限られてしまいます。

• ・製品やサービスのライセンスやフランチャイズを現地パートナーに付与し、ブランド名や技術やノウハウなどの使用料やロイヤリティを支払わせる。これは中リスク・中コストのオプションであり、パートナーの既存のネットワークや評判や顧客基盤などを活用できます。しかし、利益や知的財産権や品質基準などをパートナーと共有しなければならないという問題もあります。

• ・現地パートナーと合弁事業や戦略的提携を結び、資源やリスクや責任や利益などを共有する。これは高リスク・高コストのオプションであり、パートナーの現地での専門知識やコンタクト先や資本などにアクセスできます。しかし、利害関係の衝突や文化的違いや経営上の問題や法的複雑さなども発生する可能性があります。

• ・米国内に子会社・支店・代表事務所・電子商取引プラットフォームを設立する。これは高リスク・高コストのオプションであり、品質・カスタマーサービス・価格設定・ブランディングなどに完全に制御できます。しかし、現地法令・規制・税金・労働基準などへの遵守および物流管理・運営管理・人員管理なども必要とされます。

とはいえ、市場参入戦略は、製品やサービス、ターゲット市場セグメント、目標や目的、予算や資源、リスク許容度などに基づいて選択することが大事です。