HOME VISTA導入事例インタビュー｜ 大和ハウス工業株式会社 モンドミオ沖縄リゾート ライカムヒルズ
モデルルーム以外の住戸もすべてVRモデルを用意。現地に行かなくてもすべての情報が紹介できるように
今回、HOME VISTAを導入した「モンドミオ沖縄リゾート ライカムヒルズ」は沖縄の中頭部で標高90ｍの高台に誕生するマンションです。低層階から目前の自然豊かな緑地と海が見えるので、沖縄県内から実需で検討される方はもちろん、セカンドハウスや民泊投資を目的として購入されるお客様も多くいらっしゃいます。
物件が位置する「ライカム地区」は、誰もが安全・安心・快適に住み続けられるまちづくりをめざし、商業・文化・医療・福祉・スポーツ・防災等の施設が充実しています。徒歩8分に208店舗が終結した県内最大規模のショッピングモール「イオンモール沖縄ライカム」がありますので、どなたでも暮らしやすい環境です。
モデルルームでは、客様の興味・関心や検討段階に応じて、主に「間取図」「VRモデル」「眺望VR」「眺望（写真）集」「共用部VR」などをお見せしています。営業担当が席を外す際に、コンセプトムービーを流して、物件の理解を深めながらお待ちいただくという使い方をすることもあります。
本物件のマンションギャラリーはアクセスしやすいように那覇市内にあり、現地とは離れていますので、モデルルームから現地にご案内に行くのは現実的ではありません。現地に行かずに、基本的にはHOME VISTA上でご説明をしています。
モデルルームにはJタイプという角住戸を再現したモデルルームがありますが、それ以外のタイプもすべてVRモデルで再現しています。図面から引っ張ってきて、建築の方にもチェックしてもらい、梁なども細部まで作り込みました。家具の無いVRモデルだけではなく、家具が配置されているVRモデルも用意し、全タイプイメージ画像をご確認いただけるので、検討者の皆様からご好評いただいております。
また、本物件はセカンドハウスとして検討されている県外のお客様が多いことも特徴です。県外のお客様とオンライン上でHOME VISTAの画面を共有し、ご説明しています。オンラインでも詳細をご説明できるので、現地を一度も見ずにそのまま契約を決めていただくことも多いです。
全住戸分の眺望を作成するという希望を実現するHOME VISTA。スケジュールとコストのバランスも導入を決めた一因
HOME VISTA導入のきっかけは、まず、“接客ツールを一つにまとめたい”というのがスタートでした。間取りはこちらの画面で見せて、コンセプトムービーは別に起動して…と行き来をしなくて済むようにしたかった。また、県外のお客様が多いこともあって、ロケーションの良さをしっかり伝えていくことが一番大事と考え、魅力である眺望をしっかり伝えられるツールを探していました。
他社の同様のサービスも検討しましたが、眺望を全住戸分作るということが前提だったため、それを実現できて、スケジュールとコストのバランスが取れていたHOME VISTAを選びました。
試行錯誤を繰り返し、全住戸、複数の眺望画像を用意。一つのツールでスムーズに接客
今回、全戸の眺望を動かして見られるパノラマ画像で作っただけではなく、写真を住戸ごとに切り抜いて、よりリアルな距離感の静止画も作りました。2種類の画像をお客様の検討している住戸や重視ポイントによって使い分けることができたのは非常に便利でした。
先日、実際の建物に入って一部住戸からの眺望を見ることができたのですが、画像イメージと大きく印象が変わりませんでした。画像の再現度が高いので、お客様が入居される際も、事前に見ていた眺望画像とのギャップが少ないのではないかと思います。
画像を作り込んだだけではなく、案内しやすいように、操作性などもいろいろ要望を出し、HOME VISTAの仕様も改善してもらいました。スムーズに隣、上下の住戸の眺望との違いを比較できるようにしたことで、一つのツールでスムーズにご案内することができています。
共用施設もVRで再現。きめ細やかに情報を準備したことで、オンラインでもスムーズに契約へとつなげられる
本物件は、充実した共用部も売りのひとつです。「大人の遊び場」をテーマとし、パーティールームとしての利用も可能なゲストルーム、ホテルライクなマスターラウンジ、シミュレーションゴルフを楽しめるゴルフラウンジ、ビリヤード台を設置したプレイラウンジ、開放的なBBQテラスなど、さまざまな共用部を用意しています。
出来上がっていないと伝えづらい共用部もVRで見せることができ、検討者の皆様にも専有部以外のスペースを活用することの魅力をご理解いただけていると思います。
共用部VR、全住戸のVRモデル、全住戸からの眺望複数パターンとできるだけ詳細に作ったことで、オンラインでもスムーズに意思決定していただくことができており、販売も順調に進んでいます。
モンドミオ沖縄リゾート ライカムヒルズ
沖縄の南部エリアから北部エリアを結ぶ高速道路を使って、那覇空港からアクセス可能。イオンモール沖縄ライカムへの高速バスも運行しており、空港からスムーズにアクセスできる。植栽に囲まれた車寄せや多彩な各種ラウンジなど、共用施設も充実しているマンション。リゾート地の魅力と住まいの快適性を活かして、年間最大180日、民泊として貸し出すことも可能。沖縄県内はもちろん沖縄県外からも多く検討されている。
【HOME VISTAに関するお問い合わせはこちら】
株式会社リノベスト HOME VISTAマーケティングチーム
メール：home360@renobest.co.jp
お問合せ・資料請求：https://vrtour.house360.co.jp/ho
この記事が気に入ったらサポートをしてみませんか？