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バーキン35ゴールド
山中です、
あなたのビジネスが
大きく転換できるチャンスの話を
メルマガでお伝えします。
・・・・
エルメス銀座店に
150万円の
バーキン35ゴールドを
購入するためにお店に入る。
お店に入った時点で
:バーキン35ゴールド
があれば購入します。
予算もあります。
このようなすでに
「購入する気」がある人を
:今すぐ客(顕在顧客)
と呼びます。
逆に、、
バーキン35ゴールドなんて
興味がない、、
150万円支払いくらいなら
韓国でカジノでもしよう。
そんな人が、ある時、、
目に入れても痛くない
最愛の娘のバースデイで
ずっと欲しかったプレゼントが・・
〜〜〜〜
:バーキン35ゴールド
〜〜〜〜
だと聞いて、血相を変えて
銀座のエルメスに行き
在庫がないと言われ、、
ツテを使って
少し高値の250万円で
:バーキン35ゴールド
を手に入れ、無事に
娘の誕生日にプレゼントできた。
このパターンだと
最初は、、
:バーキン35ゴールド
には全く興味がないですよね。
もう1つ事例を、
:バーキン35ゴールド
なんて、興味はなし。
ロレックスの転売で
毎月500万円ほど稼いでいる人が、、
ある裏ルートから、、
:年末にバーキン35ゴールドの
市場価格が高騰し500万以上に・・・
と教えてもらう。
血相を変えて、、
:バーキン35ゴールド
を150万円で10個ほど
購入しまくる。。。
このパターンも
最初は、、
:バーキン35ゴールド
には全く興味がないですよね。
最初は興味はなく
「あるトリガー」で
その「商品」が欲しくなる客を、、
〜〜〜〜
:潜在顧客
〜〜〜〜
と呼びます。
ここからが、
あなたのビジネスが
大きく転換できるチャンスの話。
ビジネスをしたことがない人が
起業をしてサービスを売ろうとします、、
するとこんな状態になります。
ーーーーー
横断歩道で
エルメスを売る変な人
ーーーーー
会社に向かう人、、
ランチに向かう人、、
健康診断に向かう人、、、
渋谷のスクランブル交差点で
沢山の人が横断歩道を渡っています。
その横断歩道を道ゆく人たちに、
:150万円の
バーキン35ゴールド
を売ろうとしています。
絶対、売れないですよね。
価格もそうですが、、
「購入する意識」がある人に
サービス(商品)を案内するから
売れるわけです。
つまり、、
〜〜〜〜
エルメス銀座店に
150万円の
バーキン35ゴールドを
購入するためにお店に入る。
お店に入った時点で
:バーキン35ゴールド
があれば購入します。
〜〜〜〜
↑
この状態。。。
ただ、残念なことに、、
ビジネスをしたことがない人が
起業をしてサービスを売ろうとすると、、
:エルメスの銀座店
を自分が持っていないことに
気がついていないまま、、
習ったカウンセリングを
「誰か」に売ろうとしています。
これ、、100年たっても売れません。
でも、わからないから、
どうしていいか意味わかんないから、、
Facebookでサービスを案内し、
アメブロでサービスを案内し、、
色んな、、
〜〜〜〜
:フォロワーを増やす努力もしてない
信用ゼロのSNS
〜〜〜〜
で、サービスを案内しています。
もう、見ていて
可哀想になってくるんです。
まさに、、
横断歩道を道ゆく人たちに、
:150万円の
バーキン35ゴールド
を売ろうとしています。
:今すぐ客(顕在顧客)
にサービスを案内すると
すぐに買ってくれます。
でも、必ず、、
:エルメスの銀座店
に来てもらわないといけない。
それが、、
〜〜〜〜
:メルマガ
〜〜〜〜
に登録してもらう、、です。
ここまでは、大丈夫ですか?
ただし、
:今すぐ客(顕在顧客)
は、少数しかいないです。
そして、同業者が
わんさか:今すぐ客(顕在顧客)を
自分の店に呼ぼうと大騒ぎ。
これでは、安定して
商品を売ることはできません。
つまり、、
:カウンセリングを習得をして
カウンセリングを売る
:コーチングを習得をして
コーチングを売る
:リーディングを習得をして
リーディングを売る
という手順は
かなり非効率なビジネスの手順なのです。
あなたに必要なのは、、
最初は興味はなく
「あるトリガー」で
その「商品」が欲しくなる客・・・
〜〜〜〜
:潜在顧客
〜〜〜〜
の攻略です。
つまり、、
ダイエットプログラムを
売りたいのなら、、
・恋愛×ダイエット
・ファッション×ダイエット
・健康×ダイエット
の形にするのが成功しやすい形、、
上記の形が、
:潜在顧客獲得型ファネル
になります。
まずは、、
・今すぐ客(顕在顧客)
・潜在顧客
という2つの種類と
内容を理解しておいてください。
あなたは、どちらを集めていますか?
では、またメールをします。
* * * 最後までお読みいただき、ありがとうございます。 世界一かんたんなtwitter運用の教科書 → https://prosms.jp/mai/1-642/ HSS型HSPに向いている仕事10選| → https://yama-blog.net/1-25/