事業・起業の成功に最も重要なスキルは売上高の予測～売上高を予測できる方程式は、売れない理由も分かる

100億稼ぐキャリアを創る名著『100億マニュアル』書評4回目です。

売上高の予測は、事業・起業の成功に最も重要なスキルです。
事実、予測できずに失敗する役所の事業は多い。例えば、箱物・道路・空港など建設事業は毎度「売上高の予測が（デタラメ）過大すぎる」。

売上高の予測が過大だと、赤字が過大で、企業なら倒産します。　逆に
売上高の予測が過少だと、販売（利用）機会の損失→信用喪失。

売上高の予測は過大でも過少でも、事業・起業は必ず失敗します。失敗者は
「売上高を予測できる方程式」を知らないのでしょう。ここで学習しよう！

売上高を予測できる方程式は、売れない理由も分かる

『100億マニュアル』の核は、売上高を予測できる方程式で、６要素で構成される。 今回の論点とは関係が薄い１要素は非公開（著作権に配慮）。

価格 ｘ ターゲット顧客数 ｘ 購入回数/年 x ぜひ欲しい率 x 認知率 ＝売上高

今回の論点：６要素のうち「ぜひ欲しい率」が、最も重要だが、最も意識されていない 。理由は、自分が売りたい願望が強く、顧客の欲しい願望が見えない（顧客目線の欠如）！

顧客目線の実践は「ぜひ欲しい率」の意識改革から

商品が売れない理由は、顧客目線の欠如に集約できる。顧客目線の実践には
顧客の「ぜひ欲しい率」を意識して、ぜひ欲しい率を高める工夫をする事！

お客さまが、ぜひ欲しいと思わない商品は、売上高はゼロ（商品棚に置いてもらえない）。ぜひ欲しいと思う理由（ぜひ欲しいと思わせる方法）は以下３つに限られます。

１　他の商品と価値・機能は同等だが「価格が安い」　
２　他の商品と価値・機能は同等だが「認知率＝ブランド力が高い」
３　他の商品には無い「新しい価値・機能」を創造した新商品

ぜひ欲しい率３要素：価格、認知率、新しい価値

『100億マニュアル』では　「ぜひ欲しい率」という要素を、３（新しい価値・機能）に限定し、価格と認知率（ブランド）の２つは、別の要素と位置付けています。

価格と認知率は、金（予算）で操作できる：楽な政策

　なぜなら、価格も認知率も、他の商品と価値・機能は同等で、金さえ有れば簡単に操作できるから。　
例えば、認知率の向上は、広報・広告で行うが、電通など代理店へ 多額の予算を投じて、丸投げする役所・企業が多い。値引きも金があって出来る事。

金が無い中小企業は頭を使い、新しい価値を創造しろ

金が無い中小企業の売上高向上には、新しい価値・機能を創造すべき。 
新しい価値・機能を創造したら、発売前に「ぜひ欲しい率」の調査は必須。

ぜひ欲しい率が発売前調査で、2割以下なら、発売せず開発し直しが必要。
「新しい価値・機能の創造、発売前の調査」の方法は以下、前回記事にて。

　キャリアづくり、商品づくりの事例は以下の連載が参考になります。

1話　成功例を、縦割主義で定義・美化するから、読者は失敗する

2話　歴史を書き換える出版で、シビックプライドを創造→移住者が増加

3話　金/予算が無いなら、協働のプル戦略～努力しても成功できない原因

4話　地方が衰退する原因は弱いくせに、競争するから～競わない地方創生

5話　個性を磨け～ありきたりな政策は供給過多で、価格競争/デフレに陥る

6話  連携ありきで無節操に人を集める失敗～連携/恋愛は１本釣りで成功　

7話　顧客目線とは顧客を絞る事～嫌われる勇気を持つと顧客目線になれる

8話　売上増加より、コスト削減に、予算を使え～代理店へ丸投げ多すぎ

9話　地域おこし協力隊の採用/活用５分類～人を使い捨てるブラック自治体

10話　役所の広報予算は 1/10に抑制できる～役所は広告代理店のカモ

11話　役所の 婚活パーティが酷い～政策と情報発信を改革する公務員研修録

12話　ゆるキャラ使い、重い結論を、軽い言葉で依頼するな～公務員研修録

13話　政策を考える前提～研修は同じでも環境が正反対なら、成果も正反対

14話　公務員は博打好き～成功確率1％で、いきなり多額投資の政策は博打

15話　帰納法で創造力と個性を高める～演繹法は皆が同じ（無個性）になる

16話　政策立案ノウハウ全公開～成功例だけ紹介→真似するから地方は衰退

17話　「裏が見えない＝表面だけ視る」から失敗する～質問力を高める方法

18話　論理偏重は信頼されない～感情と論理の調和で、信頼される公務員に

19話　人材育成（研修）の基本～今は大物の恩師は新人の私をこう指導した

20話　創造的＆貢献的な仕事だけが残る～役所仕事と裁量仕事は消滅

21話　地域資源がPRしても「埋もれる、顧客に伝わらない」訳と解決策

22話　オール与党化の地方自治・議会は、学習と改革を放棄して腐敗

23話　農業や観光をブラック産業にする地方（ブラック自治体）は衰退

24話　箱物（ハード）を集客を高める鍵は、ソフトの切り口

25話　個性あるブランド都市vsミニ東京化で個性を喪失して衰退する都市

26話　役所の仕事をした「ふり、アリバイ作り」が地方衰退の元凶

27話 人口減少策に成功した海士町と下諏訪町の共通項～連携、市民主役

28話 成功者は育てる～成功者に惹かれて、起業者・移住者が地方に集まる

29話 コニュニティの「しがらみ」を価値に変える～久繁哲之介の講演録

30話 地方創生は顧客価値の創造～顧客の声は面倒だから無視して商店街消滅

31話 できない理由・批判されそうな事を先に探して失敗する地方創生の真実

32話 地域ブランドと、ぼったくりは紙一重～ぼったくりでないブランド化

33話　市町村合併で、個性を無くして、地方は更に衰退

34話　お上が認める表彰・計画だから、地方と人を骨抜きにする

35話　人口誘致も、NHK大河ドラマ誘致も、手段が目的化して失敗

36話　定住志向だから失敗～２地域居住など利用志向の地方は成功

37話　空き家と地方衰退は、シェアリングエコノミーで解決

38話　人口減少政策の間違いが、空き家急増や街中衰退を加速

39話　郷に入れば郷に従えは人が流出→人口減少vsダイバーシティで人口増

40話　仕事の引継ぎは、前例と方法でなく、目的と価値を伝え価値を高める

41話　内定辞退率63%のブラック自治体に見る、マザコン公務員

42話　関係人口⇔交流人口⇔定住人口の質量で、政策を創る～商店街再生1

43話　車＆ネットは、まちと人を変え、関係人口も変える～商店街再生2

44話　失敗は「良いvs悪い」失敗と「自責vs他責」に分ける～商店街再生3

45話　皆が自分の為だけの消費に走り、地方・商店街は衰退～商店街再生4

46話　子育て政策も商店街政策も、公私連携な働き方で成功～商店街再生5

47話　久繁哲之介の経営指導で再生・成長した商店～商店街再生6

48話 地方創生は個性の創造が必要～地方は閉鎖的・つまらないから衰退

49話 自由裁量が高い町で、移住者が急増～自分探しの若者を受け入れろ

50話 地方移住の成功法～住む場所・目的を変えて、失敗が成功に変わる

51話 事業を始める事しか考えない役所の事業は失敗～育成と撤退も考える

52話 難易度・投資は低く、効果は高い事業を創れ～協働、パラレルキャリア

53話 できる2割を活かすパレート法則で地方創生～ダメな者の保護で衰退　

54話 関係人口・顧客の口コミで観光者と移住者が急増～役所広報がダメな訳

55話 自分探しの若者・定住意欲が低い者を応援できる地方に、移住者が急増

56話 忖度させる首長が、公務員と地方を劣化させる～地方衰退の真実

57話　ふるさと納税＆クラウドファンディングの欠陥～寄付で稼ぐな

58話　自治体がクラウドファンディングを運営する効果

59話　住宅の空き家・店舗の空室化を「予測、代替、関係」で解決

60話　スキル無き素人な公務員の補助金ばらまき、6つの病と処方箋

　
　60話の内、読者（地方議員・公務員）から反響が大きいベスト3

3位　働き方をこのように改革したいと、公務員向け研修の依頼
40話　仕事の引継ぎは、前例と方法でなく、目的と価値を伝え価値を高める

2位　人口減少対策・地方へ移住政策に活用したいと、講演の依頼
54話 関係人口・顧客の口コミで観光者と移住者が急増～役所広報がダメな訳

1位　これが地方と公務員が劣化する真の原因。本にして世に問うてほしい
56話 忖度させる首長が、公務員と地方を劣化させる～地方衰退の真実

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