就職→転職→起業のキャリアを商品開発で築く名著『100億マニュアル』書評1～安売りしない（高い価格で売る）方法

2020年6月20日 07:17

就職→転職→起業のキャリアを商品開発で築いた梅澤伸嘉著『100億マニュアル』は凄い名著！　しかし、21450円という価格の高さからか、あまり読まれていない様で残念！

2019年8月の刊行から1年ほど経過したので、ネタバレ的な解説も含む書評の連載を始めます。

初回は著者、梅澤伸嘉 (うめざわ　のぶよし)氏の「キャリア・実績づくり」と「安売りしない（高い価格で売る）商品開発、ブランディング」を、21450円の本をもとに解説します。

『100億マニュアル』著者、梅澤さんの王道キャリア

梅澤氏は戦前の1940年（昭和15年）生まれ。今年で80歳。　本を刊行したのが79歳という点に、まず感服します。
キャリア・アップに定年・限界は無く、成長し続けたいですね！

梅澤氏の学歴は、愛知学院大学で経営学博士を取得。
職歴は先ず、サンスターに就職。サンスターで成功し、日用品業界で世界一のジョンソン・エンド・ジョンソンへ転職。ジョンソンで成功した後、1984年に44歳で独立、商品企画エンジン㈱を起業。

この「就職→転職→起業のキャリア・パス」は欧米では、王道（デファクトスタンダード）です。　つまり、ジョンソンやグーグルなど業界で世界一の企業に、未経験者＝新卒では入社できない。

就職→転職→起業のキャリアが、中小企業・地方も成長

中小企業で、若くして仕事を任され、実績を創った有能な人だけが、業界で世界一の大企業に入社できる。　

結果、中小企業（が多い地方）も成長する！地方創生の観点でも重要な話。

　要は、大企業は中途採用が中心で、新卒は中小企業へ実績を創りに行く。日本も意図せずとも今後こうなるよ。
なぜなら、AIで事務仕事は消滅し、創造的な仕事ができる人材が欲しい。

高学歴な新卒は、事務仕事は得意だが、創造的な仕事は？？？
創造的な仕事ができる否かは、実績で判断する（学歴不要論）！

学歴と最初の就職は重要でなく、就職後の実績が大切

キャリア・パスの王道を別の視点から説明します。誤解を恐れずに言うと、梅澤氏の学歴と最初の就職先（当時のサンスター）は一流とは言い難い。

最初の就職先で成功した結果、業界で世界一の大企業からスカウトされた。 世界一の企業でも成功し続けた結果、起業しても仕事の依頼が絶えない。

巷の「独立・起業を奨励する本」は「誰でも、いつでも独立・起業はできる」等と、正しくない誇張が多い。　独立・起業後に直ぐ仕事を得るには、小さくても良いから成功しておく必要がある。

就職→転職→起業キャリアの基本を、梅澤氏の経歴から学ぼう！　　　
　次は「安売りしない（高い価格で売る）商品開発、ブランディング」を、本の価格設定を例に説明します。

本の価格設定は1頁3～10円vs梅澤氏の本は1頁44円

本は値引き禁止、本の種類で次のように価格設定する等の掟があります。　
文庫本：１頁３～４円。単行本：１頁５～８円。専門書：１頁１０円。

　拙著『日本版スローシティ』は250頁を書き上げた後、私は2000円以下を希望しましたが、この掟から2500円という価格に決まりました。このように専門書は「頁250以上、価格2500円以上」が多く、あまり売れません。 　
分厚い本、読むには気力いるよね。　高い本、買うの躊躇するよね。

一方、梅澤伸嘉著『100億マニュアル』は、486頁で21450円（1頁44円）。これほど「分厚い本、価格が高い本」は、世の中にない常識やぶりな商品、と言えます。

この「常識やぶり（業界の掟やぶり）」な高い価格設定の理由を、私は以下のように推測します。

梅澤氏は著書で「まだ世の中にない商品を創り、高い価格で売れ」と繰り返し主張します。