社会的証明を使って説得する

社会的証明とは人とは周りの人と同じようなことがしたいと言う欲求を持っています。これは社会心理学の研究で実証されている事ですが、
周囲の人を観察して同じような行動を取ろうとすると言うことです。

コロナが流行ったときにトイレットペーパーやマスクを大量に買いあさったりなど大行列をくすぐったりなど流行が始まった時にその店で大行列ができたりするのもこの原理の仕組みです。

多くの人がやっているから自分も同じことをしたい、多くの人がやっているから正しいことに違いない、多くの人がやっているから真似しないと損をするかもしれない

ちなみにですがこれは例えばコンビニなどで売っている期間限定とか数量限定であったりとかこれもこのようなものに当てはまると思います。

つまりこの原理を利用して相手を説得するときに多くの人が既に支持しているって言うことを話した上で説得したい内容を話すと言うふうにするのが効果的であると言うことになります。