周りを動かすのが上手い人

1対多数のスピーチやプレゼンなどで、相手に説得力、影響力を発揮するためにはどうすればいいのか。

他人に正しいことを言われても反発してしまうのが人間です。

つまり本人が自分で決めた、選択した、と感じてもらう必要があります。

無意識に思う方向性に選択してもらいその人には納得してもらった上で自分で選択したとなる状態がいいということです。

「…ですが、あなたの自由です。」

この言葉が非常に便利です。

アメリカのイリノイ大学の二万2000人のメタ分析の研究で分かったのがこの言葉です。

説得したい内容を伝えた後にこの言葉を使うと話し手に望むイエスが帰ってくる確率が二倍になったとされています。