商品を売りたいのであれば商品を売るな

ブランディングが無いと、どんなに良いサービスでも、どんなに素晴らしい商品でも何も売れない。

Week 8では、ブランディングスキルを学びます。

1. ブランディングとは？

例えば、千円カットのQBハウスと5万円を取る美容師。

美容師が髪を切る市場価値（相場）は1000円。
1,000円と50,000円の差（違い）は、髪を切る以外の付加価値の部分。
「この付加価値の部分をどういう風に作り出すか？」がカギとなる。

つまり、商品（髪を切ること）を売りたいのであれば商品（髪を切ること）を売るな。付加価値を売りにする。ブランディングで。

では、どうやって？

付加価値を伝えたり、体験させることにより、相手から好きと言ってもらえるように施策する。これがブランディング。

2. ブランディングが無いとどうなるか？

負のスパイラルにはまり事業が続かない。
ブランディングが無い = 魅力がない製品、他社と同じ製品
他社と同じ製品では値下げ競争となり、負のスパイラルにはまる。

同じ製品なので値下げ競争が起こり、いずれ値下げの限界値に達する。
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次はサービス競争に移行する（おまけをつけるとか、宅配無料とか）
↓
そうなれば、当然、自社コストが増える。
↓
利益が低下する。
↓
利益が低下すると、更にコスト削減し利益を得ようとする。
↓
次に何を削るかというと、PRの削減が始まる。
↓
そうすると知らない人が増えてシェアが下がる。
↓
結局、売れなくなるから更に価格を下げようと負のスパイラルにはまる。

3. ブランディングの種類

ブランディングには４つの種類があります。

3.1 コーポレートブランディング

競合を把握するが、競合を作ってはいけない。
○○だが○○でないと明確に断言する。
　例：Googleは実は広告会社だがテックカンパニーと明言している。

これはスモールスタートには特に良いブランディング
   例：○○専門店、○○特化型など

3.2 プロダクトブランディング

適正価格を把握する 

商品の値付けの為のアンケート調査で、全員がこの価格であれば購入するという結果が出ました。この結果を鵜のみにして値付けして良いのか？

否、これは 適正価格でない。
この価格で値付けしてしまうと事業は100％潰れてしまう。

価格設定（値付け）は、利益が一番高い価格で設定する。
ビジネスでは「いくら売り上げたか」よりも「いくら残したか」が重要。

例題：高級ホテルのカフェラテ販売。値付けの適正価格は？
・カフェラテ1杯のコスト（人件費、仕入原価を含む）は、300円。
・100人対象のデプス調査の結果では、500円ではカフェラテを全員頼む。
・1500円では全員高すぎて、誰も頼まないとの結果

上記を内容をグラフにして可視化すると以下となる。

価格設定の基本図

デプス調査で全員が買うと答えた1杯500円よりも、売上が一番高い1杯750円よりも、1杯1000円の方が利益が高い。これが適正価格となる。

つまり、「1杯500円、750円の層」は切り捨てる。無視する。
「1杯1000円を50人に売ること」を実践する。
そして、1杯500円のカフェラテをどのようにして1杯1000円、1500円で売るかに挑戦する。ここがビジネスの楽しさでやりがい。

3.3 マーケティングブランディング

マーケティングブランディングも価格付けに重要。

例題：
1杯500円のスターバックスコーヒー
1杯100円のマクドナルドコーヒー
では、なぜスターバックスコーヒーを人々は買うのか？

答え
ブランドやステータスも正解ではあるが、突き詰めて言うとフランチャイズかフランチャイズじゃないか

ブランディングやステータスは表面での価格であって、ブランディングやステータスを作る為には、実はこのような構造（フランチャイズかフランチャイズでないか）が土台にある。
このような仕組みが出来ているから、ブランディングやステータスが作れている。

3.4 セールスブランディング

商品やサービス以外のもの（付加価値）をPRすること。
商品を売りたければ商品をPRしてはいけない。

YAMAHAピアノ教室戦略
いきなり高額なピアノは売れない。
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まずはピアノ教室を開き、ピアノを習わせる。
↓
そうすると相手からピアノが欲しいとなる。

ABCクッキングスタジオ戦略
クッキング商材を売る為に、料理教室を作る。
↓
そうすると実際に教室で使っているクッキング商材が欲しくなる。

美容院イベント集客戦略
髪を切ることを価値にせずに別の事に価値を置き、そのついでに髪を切るぐらいのスタンスが必要。
↓
例えば、コーディネートを売りにする、恋愛相談、SNS勉強会イベント