喜ばれるWin-Winの値決め

■ヒーローになるアイデア帳
　2023年1月19日　第755号
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近況報告は最後にあります。

★今週のアイデア

喜ばれるWin-Winの値決め。

★私の体験談

「値決めこそ経営」
京セラ創設者の故稲盛和夫氏の言葉です。

値決めは本当に難しいですし、経営に直結
しているなといつも感じます。

安ければ売れるという訳ではないですし、
高い方が売れるという場合もあります。

売れる売れないは、究極は価格の高い安い
ではないと私は思っています。

「値決めの最終的な目標は、お客様が喜んで
　買ってくださる最高の価格を見出すこと」

これも稲盛和夫氏の言葉ですが、
目指すはここだなと思います。

高くても喜んで払う方もいますし、
安くても渋々払う方もいます。

だからこそ、高くても喜んで払う方を対象と
したビジネスを構築するのがベストです。

そして、売り手も買い手もメリットがある
妥当な値決めをしていくのがいいでしょう。

売り手のメリットとは、短期の利益だけを
見てはいけません。

過去も未来も含めた本来の価値に対して
値決めしていく必要があります。

例えば、パブロ・ピカソがノートに1分で
描いた絵を100円と値決めするでしょうか。

彼は何十年もかけて絵を勉強し極め、名声も
得たので1億円と値決めするかもしれません。

ピカソだけではなく、私たちも時間をかけ
いまの技術を習得しています。

習得に要した時間や労力、かけたお金、
それら全てが価格に反映されるべきなのです。

価格の妥当性を納得してもらうようにする
のも売り手の役目です。

人は説明されなければ、その価格にいたる
物語を知るよしもありません。

物語を知れば価格の妥当性が伝わります。

あとは、その価格を喜んで払うお客様と
お取り引きをすればいいのです。

ヒーローコンサルティング株式会社
古川宗弘

★今週の近況報告

新宿で、訪日外国人のアジア系カナダ人の
女性に道を聞かれました。

「3Dキャットを見に行きたいの」だそうです。

3Dキャットは新宿東口のアルタの真横にでき
た猫が3Dに見える巨大広告モニターです。

アルタよりも3Dキャットの方が有名になって
しまったのかと時代を感じました。

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