マーケティングに使えるマネージメントの２分類

マネージメントの2分類は商品やサービスを営業する時にも使われています。営業経験がある人なら「天国と地獄」「応酬話法」という言葉を聞いたことありませんか？ 「天国と地獄」はリターンマネージメントタイプ、「応酬話法」はコストマネージメントタイプに効果があります。 リターンマネージメントタイプの場合、商品やサービスを手に入れた時に未来の自分にワクワクして決断します。一方でコストマネージメントタイプは商品やサービスを手にいれた時にリスクやデメリットが解消した時に決断します。 「