HANOWAのみんなへ。2024年2月号

HANOWAのみんなへ。
2月もお疲れ様でした。

マッチング回数　14.7%↑
GMV 　14.1%↑

2月もバビュンと伸びましたが、
足元3月はさらに
上回る月20%↑みたいな着地になりそうです。

『新しい医療の循環』をつくる
　次のプロダクトってなんなのか？

この会社のコア、
中核になる仕事って、
誰もが等身大の誇りを持てる、
新しい医療の循環をつくることだと
僕は思っています。

今このメッセージが、
社内的に浸透されているかとかは
一旦置いといて、
新井は寝ても覚めても
このことを考えています。
（昨日エンジニアFさんに
「うちの会社の
コーポレートミッションて何ですか？」
と聞かれて、
トラウマになるぐらいまで
刷り込まねば！と思っています）

マッチングプラットフォームのHANOWAは、
月に5,000万円以上の人件費を
つくる規模になり、
早ければあと9ヶ月以内に
1億円を超える規模になります。

儲けの大小ではなく、
今年来年のうちに、
この産業内で流通する人件費の
1%を占めるようにもなり、
それ以降はまたたく間に
2%,3%,5%,10%を占めるような
社会的インパクトを持つようになるでしょう。

5年前に小さな小舟で
「この業界の人材不足を解消しよう！」
と1人で漕ぎ始めて、
次々と島や港町を経由する度に仲間が増えて、
「なるほど、
人が不足するのにも原因があるよな。
だって労働環境がまともな歯医者が少ないもんな。」
と見える景色や、
課題認識にも変遷がありました。

そして
「確かに残念な経営者は多いよな。
でもこれ、
個人の邪悪さや性格の問題じゃなく、
業界構造としてそうならざるを得ないよな。」
と、
ちょっと達観するわけじゃないけど、
人材不足の課題の深淵の深淵を掘ると、
この辺りの構造の課題に行きつきます。
（HANOWAレター for PTR vol.48の後半、
ぜひご覧ください）

①保険診療（＝予算獲得型運営）の場合、
社会資本を生産的に投資できる人材が
そもそも育ちづらい
さらに
②プロフェッショナル経営者の参入を排除した、
6年間医療を学んだ人しか経営権を握れない

この人たちが運営する組織に、
生産性や労働基準法やガバナンスの遵守を
期待する方がそもそも間違っていたのかも知れません。

我々がつくる新しい循環とは、

1. 医療の世界で、
   社会資本を上手に投資できる経営者に
   人材やお金が集まり

2. それが苦手な経営者が、
   食いっぱぐれたり落伍するでなく、
   前向きに専門家に戻ることができる

3. 限りある社会保障費が
   効率的に活用され、
   持続的な社会の実現につながる

とても抽象度が高いことを
言ってるようですが、
一つ一つを咀嚼したら必ず分かるはずです。

経営能力の高い医師が大規模化させたり、
M&Aをして100人をマネジメントする方が、
10の医院が10人ずつマネジメントするより
生産性は高まるはずです。
（仕入れコストのボリュームディスカウント、
有休消化などの代替オプションの豊富さなど）

一度開業して、
やっぱり苦手だなと分かったなら、
前向きに撤退して経営の上手な医師のもとで
プロフェッショナリズムを発揮する方が、
その先生のQOLは間違いなく高まるでしょう。

そういった、
生態系ごと循環させて浄化していき、
結果的に被保険者の我々も
満足のいく社会保障費に対する医療サービスを
あまねく受けることができる。

今僕が見てるのは、こんな社会です。

マッチングプラットフォームHANOWA
そのものによって、
「社会資本を上手に投資できる経営者に
人材が集まり」
や
「それが苦手な経営者が、
前向きに専門家に戻ることができる」
あたりは、
今のプロダクトを磨いていく先に
実現できるようになると思います。

問題は、
そのほかの要素をカバーし、
上記の世界観を加速させて
かつ
しっかり収益を上げれて、
かつ
今のマッチングプラットフォームHANOWAと
相乗効果のある
2つ目、3つ目の事業って何がいいんでしょうね。

ほんとーに教えて欲しい。
タイムマシンで未来の自分に会いに行けたら
と思ってやみません。

変数がいくつもある中で、
ココさえ抑えれば全てがうまくいく重心、
答え、みたいなものを探しているような感覚です。

本当は唯一絶対の答えなどなく、
選んだ決断を正解にしていくしかないんでしょうが。

なんか結論があるようで無い、
今の新井の心境の吐露でした！

今月はこんな感じです！
では