がやてっくメモ147

・質問に答えて(笑)

若手の営業さん(ソーラーパネル設置業者)がうちに飛び込みで営業してきました。
途中まで話を聞きましたが、追い返しちゃいました(笑)

今日はその理由について書きます！
いい事例だと思うので(笑)

若手の営業さんで、これを読んでる人がいたら覚えておいて下さい。

その方は、当社の評判を集めたいという触れ込みで話しかけてきたのですが、僕からすればどうでもいいことですよね？
あなたの会社のことなんて知らないわけで、評判とか言われても興味ないんです。

営業は物を売る仕事です。
評判なんてどうでもいいので、お得感と気になるフレーズを散りばめて、速やかに本題に入ってください(笑)

次に、話を聞いてうちに入ろうとしてきたのですが、僕が(資料を持ってるのか？その資料は渡せるのか？)と質問したのに「玄関を台替りにしてお話させてください」と言ってきました。
質問に答えてください(笑)
話はそれからです(笑)

最初から何がしたいのか、その意図が伝わってないんです(笑)

だから、話が長く感じてしまう。
もっと手短に、必要な事を伝えながら、気になる・食いつくワードを散りばめましょう(笑)

営業はあくまで相手の時間を奪う行為。
その配慮を欠いてしまったら、営業する資格は無いと思いますよ(笑)