【無駄な経費削減】とりあえず広告出してませんか？インフルエンサーとコラボで新規を増やしましょう

Instagramは、ローカルビジネスにとって強力な集客ツールであり、特にインフルエンサーとのコラボレーションは効果的なプロモーション手段として注目されています。

しかし、適切なインフルエンサーを選ばずにコラボを進めると、思わぬ失敗につながることもよくあることです。

今回は、失敗しないためのインフルエンサーの選び方と効果的なコラボ形態について解説します。

1.失敗しないインフルエンサーの選び方

インフルエンサー選びは、コラボの成功を左右する最も重要なステップです。

フォロワー数や人気だけで選ぶのではなく、以下のポイントに注意して選定しましょう。

どれだけ人気でもあなたの店舗との相性がよくなければ最悪の場合逆効果となってしまいます。

そうならないためにはどうすればいいのかをこれから紹介していきます。

【1.ターゲット層が一致しているかを確認する】

最も重要なのは、インフルエンサーのフォロワーが自社のターゲット層と一致しているかどうかです。

たとえフォロワー数が多くても、フォロワーの属性が店舗のサービスや商品に合っていなければ効果は期待できません。

例えば、若い女性をターゲットにしている美容室が、シニア向けのライフスタイルを発信しているインフルエンサーとコラボしても、集客効果は限定的です。

「インフルエンサーのフォロワーはなぜそのインフルエンサーをフォローしているのか？」を考えることが重要です。

[ 2.ローカルな影響力を持っているか]

ローカル集客を目的とする場合、地域に根ざしたインフルエンサーを選ぶことが鍵です。

たとえば、地元での人気が高く、その地域に多くのフォロワーを持つインフルエンサーは、あなたの店舗にとって理想的なパートナーです。

ミクロインフルエンサー（フォロワー数1,000～10,000人）の中には、特定の地域やコミュニティで強い影響力を持つ人が多いため、彼らとコラボすることでローカルに強い訴求が可能です。

[3. エンゲージメント率をチェックする]

ここの項目はこの記事の中でも1番重要です。

「インスタ集客をする上で1番大切なのことはエンゲージメント率」だと何度も他の記事でも書いています。

フォロワー数が多いインフルエンサーでも、エンゲージメント（いいね、コメント、シェアなど）が少なければ、影響力は薄いと考えられます。

インフルエンサーの過去の投稿に対するフォロワーの反応や、コメントの質を確認して、実際にどの程度のエンゲージメントが得られているかを把握しましょう。

エンゲージメント率が高いインフルエンサーほど、フォロワーとのつながりが深く、紹介する商品やサービスに対する影響力も大きいです。

[4. 情報にファンがついているインフルエンサーか]

インフルエンサーとコラボする際は、できれば情報にファンがついてる方とコラボするのがおすすめです。

人にファンが付いてしまっているインフルエンサーの場合フォロワーは、その人のライフスタイルを見たくてフォローしてることが多いためです。

情報にファンが付いてるインフルエンサーの場合だと

「おすすめカフェ○選、おすすめエステサロン○選」

といった情報を知りたくてフォローしたフォロワーさんが９割でしょう。

情報にファンが付いてるインフルエンサーさんと上手くコラボすることができれば、フォロワーの人の来店が見込めるでしょう。

2.効果的なインフルエンサーとのコラボ形態

インフルエンサーとのコラボにはさまざまな形態がありますが、目的やターゲットに応じて適切な形式を選ぶことが重要です。

ここでは、ローカルビジネスに適したコラボ形態をいくつか紹介します。

[1. 商品レビューや体験レポート]

最も一般的なコラボ形態は、インフルエンサーに実際に店舗を訪れてもらい、商品やサービスを体験してもらうことです。

インフルエンサーが実際に使用した感想や体験をリアルに発信することで、フォロワーの信頼を得られます。

・実際の事例
地元のカフェで新メニューをインフルエンサーに体験してもらい、その様子をストーリーズや投稿でシェア。
インフルエンサーのフォロワーが「自分も行ってみたい」と感じるようなリアルなフィードバックを得ることができます。

[2. フォロワー限定キャンペーン]

インフルエンサーのフォロワーに対して、店舗で使える割引クーポンや限定メニューを提供するのも効果的です。

これにより、フォロワーが実際に店舗を訪れる動機づけになります。

• 実際の事例
インフルエンサーが自身のフォロワーに「この投稿を見た方は10%オフで施術を受けられます！」と案内し、短期間での集客を促進するキャンペーンが成功を収めることがあります。

[3. イベントの共催]

地域のイベントやワークショップをインフルエンサーと共催することで、直接フォロワーと触れ合う機会を提供し、店舗の認知度を高めることができます。

特に地域密着型の店舗では、コミュニティとの接点を持つことで信頼を築くことができます。

• 実際の事例
美容室で人気のインフルエンサーとコラボし、ヘアスタイリングのワークショップを開催。
インフルエンサーのフォロワーが集まり、店舗を直接訪れるきっかけを作ることが可能です。

[4. Instagramライブコラボ]

インフルエンサーとのInstagramライブは、リアルタイムでフォロワーに対して訴求できる効果的な手段です。

ライブ中に店舗や商品を紹介し、視聴者の質問に答えることで、インタラクティブなコミュニケーションが生まれます。

• 実際の事例
インフルエンサーが店舗からInstagramライブを行い、サービスや商品についての詳細を視聴者とともにシェア。
コメントでの質問に答えながら、フォロワーとの距離を縮めることができます。

まとめ

インフルエンサーとのコラボレーションは、ローカルビジネスにとって強力な集客手段となり得ますが、成功させるためには適切なインフルエンサーを選び、効果的なコラボ形態を選定することが不可欠です。

ターゲット層やローカルな影響力、エンゲージメントを考慮してパートナーを選び、店舗の魅力を最大限に引き出すコラボレーションを実践しましょう。