【用語解説】製品ライフサイクル

マーケティング用語など、気になった用語を解説…
というより、自分の理解と整理のために、個人の解釈として書く場としたいと思います。ご参考までにどうぞ。
　また、記事を書くための前提知識としても活用していきます。

＜マーケティングにおける製品ライフサイクル＞

定義

◆導入期
製品名や製品特性があまり知られておらず、製品が市場に広まっていない
◆成長期
より多くの顧客が製品の特性を理解し始め、利用者が増える
製品が認知され、売上高がのびる
◆成熟期
ほとんどの顧客が既に利用している状態。市場規模はピークに達する
売上高の伸びが鈍化し、飽和点を迎える
◆衰退期
商品過剰、在庫拡大。市場縮小。新たな市場の流れが起こるなどで、売上が低下。競合も減少

目的

製品の導入から衰退までの売り上げ推移や、市場や競合などの特徴を把握するため

導入期

・顧客の製品認知度が低く、売上が見込めない
・製造販売コストが高いので、製品価格が高くなる
・顧客に製品を理解してもらうのに費用がかかり、利益が少ない（赤字覚悟）
・競合は少なく、競争はそれほど激しくない
・この時期に購入するのはイノベーター（革新者、新しいものを好む）
→認知度やトライアルユーザー率を高めるプロモーション戦略

成長期

・顧客数の増加に伴い、売上が急速に伸び、市場規模も急成長
・生産コストや販促コストが削減され、その結果製品価格が下がる
・導入期よりコストをかけなくても売れるため、利益が上昇
・新規参入する企業が増えてくる、競争が激しくなる
・この時期に購入するのはアーリーアダプター（早期採用者）、オピニオンリーダー（一般大衆の購買に影響を与える）
→製品差別化、ブランド差別化、ブランドロイヤルティの確立、マーケット・セグメンテーション

成熟期

・売上は最高だが、商品が普及し、伸び率は成長期から鈍化
・新規購入の需要よりも買い替えや買い増し需要が主流となる
・競争が激しく、価格競争や値引競争が行われる（シェア獲得に注力）
・価格競争や値引き競争により販売価格が下がるなどによって、利益は減少
・製品の認知度が上がり、低コストで提供できるため、新たにコストをかけて新規参入する企業も減る
・この時期に購入するのは大衆
→ブランド・ロイヤルティ、製品・ブランドの多様化、付加価値の付与（副次的な部分での差別化）、コンセプト・リメークなど

衰退期

・売上は減少するのに、コストはほとんど減らないため、利益はより減少
・ダンピングが目立ち、収益を確保できない
・この時期に購入するのはラガード（遅期追随者、最も保守的。最終的に購入しない可能性も）
⇒全面的なモデルチェンジか、撤退が主要な戦略となる

＜アイスショーにおける製品ライフサイクル＞

導入期

アイスショーが日本で始まったころでしょうか。
日本で初のアイスショーは1978年（PIWの前身）だそうです。

成長期

トリノ→バンクーバー→ソチ→平昌五輪（2006～2018年）あたりでしょうか。
この頃から各オリンピックで日本人メダリストが誕生し、多くのメディアでも取り上げられ、活躍を目にする機会が増えました。フィギュアスケートファンでなくても選手を知っている状況となりました。
この頃に、「フィギュアスケート（試合／アイスショー）はチケットが取れない」というイメージが定着したように思います。

成熟期

コロナ禍を経て、また著名選手の引退とともに、成熟期を迎えている印象です。現在はここから衰退期に進む一歩手前なのかなと感じています。
（フィギュアスケートに限らず、エンタメ業界、また日本全体の状況がそのようになっていると感じるので、景気や国際情勢。社会の変化などの影響も強いと感じますが）

衰退期

このまま手を打たなければ、もしかすると衰退期に進んでしまうのかなと危惧しています（海外の様子を見て、そのように感じている人もいるようです）。
業界全体で取り組むべき課題、大きな難題だと感じています。