【Qoo10無在庫】出品商品の価格設定や利幅の設定についての考え方について

どうも！だいきです。
1週間ぶりの更新となってしまいました💦

というわけで、今回は直近１週間分のQoo10無在庫フルオート・システムの運用実績を一挙に公開していきたいと思います！

また、今回の考察としては、Qoo10無在庫での価格設定や利幅設定について解説してみようと思います。（内容は記事の後半にて）

■3/16（月）〜3/22（日）の売上と利益を公開！

ということで、まずは売上と利益を公開。

こちら！

↓↓

※スプレッドシートは売上実績の一部を表示しています

売上個数：39個
販売利益：¥19,298
（＋ ギフト券の割引分 ¥7,786）
利益単価：¥494（ギフト券抜きの利益単価）

売上個数：50個
販売利益：¥23,933
（＋ ギフト券の割引分 ¥9,079）
利益単価：¥478（ギフト券抜きの利益単価）

売上個数：44個
販売利益：¥20,831
（＋ ギフト券の割引分 ¥7,857）
利益単価：¥473（ギフト券抜きの利益単価）

売上個数：45個
販売利益：¥22,226
（＋ ギフト券の割引分 ¥8,170）
利益単価：¥493（ギフト券抜きの利益単価）

売上個数：52個
販売利益：¥28,272
（＋ ギフト券の割引分 ¥12,037）
利益単価：¥543（ギフト券抜きの利益単価）

売上個数：48個
販売利益：¥27,882
（＋ ギフト券の割引分 ¥9,552）
利益単価：¥580（ギフト券抜きの利益単価）

売上個数：54個
販売利益：¥28,233
（＋ ギフト券の割引分 ¥10,376）
利益単価：¥522（ギフト券抜きの利益単価）

※上記はQoo10アカウント２つ分の結果です。
※アマゾンギフト券を10%割引で購入して仕入れをしているので、実際の利益としては仕入れ価格の10%分が利益となります。（）内に表示。

というわけで、直近1週間のトータルは、

■3/16〜3/22売上実績
販売個数　332個
販売利益　¥235,532

という結果でした！

このペースだと、月100万利益にギリギリ到達するかしないか、くらいのところですね。今月はコロナショックもあり、あまり攻めていないということを考慮して、まずまずの結果かな〜という感じです。

■Qoo10無在庫での価格設定や利幅設定について

さて。今回は、よくいただく質問の1つ「無在庫物販での価格設定や利幅設定」について解説してみたいと思います。

これね、まず言いたいことは、みなさんいきなり答えを聞きすぎです💦

とにかく、基本は試す！試す！試す！そして検証する。この考え方と改善方法を身につけていかないと、物販で稼ぐことはできないです。

逆に言えば、これさえできれば必ず稼げるようになります。

という前置きをした上で。

ちゃんとヒントを出していくのでご安心を。笑

まず、無在庫物販の良いところは、「売れてから仕入れる」ところです。

ということは、価格設定は何度も変更して、実際に試してみれば良いのですね。何度変更して出品し直しても、コストは1円もかからないからです。

考えるより、実際に試した方が早いんです。これができるのが、無在庫の良いところです。有在庫なら、先に仕入れなければいけないので、いくらで売れる見込みがあるのか？をしっかり見極めて仕入れないといけないですからね。

例えば、僕の場合は、ツールを使って、数万点の商品の価格設定を一斉に更新することができるんですね。

ということは例えば、利益幅を1点につき1,000円になるように計算して出品してみて、それで売れればOK。売れなければ、1点につき800円、700円、600円・・・という感じで、少しずつ下げて丁度いいところを探していけばいいだけです。

ツールを使っていれば、これをする労力はわずか30秒くらいです。

価格設定の数値を更新すれば、数万点の商品の価格を一斉に変更できるからです。

なので、悩む必要はないんですね。とにかく試す。そして自分に合った答えを見つけるだけです。

もちろん、安ければ安いほど売れます。利益幅を100円とかにしたら、とんでもなく売れます。しかし、作業量が多くなります。

利益100円×100個売れるのと、利益1000円×10個は、トータル利益は同じです。しかし、労力は10倍かかります。

なので、作業量と、利益が見合うところを探していくのです。

ここまではしっかり押さえておいてくださいね。

で、じゃあ、実際今のQoo10ではどうなの？と言えば・・

参考までに、あくまで僕の場合の実例を公開すると、

利益単価500円くらい（ギフト券の利益を抜いて）が売れやすいと思っています。

Qoo10の販売手数料はカテゴリによっても変わりますが、おおよそ10%弱になるので、おおよそ10%で計算したとすると、

Amazonプライムで1,000円で仕入れられる商品なら、1,670円くらいで出品する感じですね。

この場合、利益率は、利益503円÷売上1,670円＝利益率30%となります。

しかし、仕入れ価格が10,000円で、利益500円となると、利益率は5%未満になってしまいます、、

なので、仕入れ単価が上がれば上がるほど、利益単価は上がるようにしないといけないですね。

それを踏まえて、トータルの平均で言えば、利益率は15〜20%くらいに落ちつくかなという感じです。※ギフト券を使わないで仕入れをした場合です。

ちょっと利益率が低いかな？と思うかもしれないですが、無在庫としては十分な数字かと思います。売れから仕入れるので基本的にはノーリスクですしね。

注意点としては、いくらノーリスクとはいえ、仕入れるための資金（またはクレジットカードの枠）が必要です。

なので、軍資金が少ない場合は、始めは高単価の商品はあまり出品しないことをおすすめします。

高単価で利益率も高ければいいですが、たとえば１万円の仕入れで、500円しか利益がでないなど、利益率が低いものばかり売ってしまうと、使えるお金がなくなってしまいますからね。

そういった部分も加味して、価格設定を調整してみてください。

というわけで、利益幅の設定については以上になります！

ぜひ参考にしてみてください^^

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